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恒大鸣响“网上购房”第一枪,房地产数字化革命来了

楼市资本论官号 2020-02-15 11:44:50

2020新春,中国房地产面对楼市冰封,仍然春潮涌动,酝酿变革新动力。

因当前形势,各地暂停售楼处销售活动。2月6日,中国房协发文,建议房企开通商品房线上售楼平台,运用互联网工具为客户提供置业服务。

2月13日,恒大开启网上购房通道,通过线上平台恒房通实现网上看房、选房、购房的一站式服务,在业内率先鸣响“网上购房”第一枪。

此前有不少房企开设“线上售楼处”,但多以咨询宣传和看房促销为主,未能改变网络营销的辅助地位。恒房通不但打通了网上购房的全流程,而且配套推出最低价购房、无理由退房、佣金和奖励等多重保障和优惠,站上房企突围新风口。

楼市资本论认为,恒大此举或将推动中国房地产第三次革命,开启全行业数字化变革的新时代。

【一】数字化运营,中国房地产第三次革命

网上售房是当前一个现象级事件,吸引线了业内外的广泛关注。线上突围虽然有疫情防控的现实需要,但是放到中国房地产业发展的历史长河中,也是一个预示行业性变革的节点事件。

在楼市资本论看来,过去40年,中国房地产经历了两次革命:

先是1987年的产业化革命。

中国房地产孕育于上世纪80年代中期开始的城市改革;业内公认的坐标原点,则是1987年12月深圳启动首次土地拍卖,拍出了新中国历史上第一幅商用地块。

这个革命性动作打破了建国以来的土地禁锢,成为住房制度改革的突破口。由此开始,万科、万通、绿地、建业等房企应运而生,拉开了中国房地产产业化运作的大幕,很快便在各地掀起了一波开发热潮。

其次是1998年的市场化革命。

1998年7月3日,国务院下发《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》,正式废止福利分房制度,推动房地产进入狂飙突进的市场化新阶段。

楼市20年源源不竭的内生动力,成就了中国房地产的黄金时代,确立了其在国民经济体系中不可动摇的支柱地位。到2018年楼市拐点来临时,商品房销售规模在国家密集调控下,仍然达到16万亿元的历史新高,占到国民经济总量的六分之一。

如今,房地产走过产业化、市场化两大发展阶段,又来到一个新的突破关口。

这个新阶段已经发酵了一段时间。2016年,国家以“房住不炒”重新定位房地产,去商品化趋势明显;楼市供需也渐趋平衡,天花板隐隐现形,表明市场原动力开始衰减。这些迹象显示,房地产传统开发模式正在走向终结,需要新的模式变革和产业突破。

楼市资本论认为,新时代房地产最有效的突破方向,莫过于和互联网跨界融合,开启数字化新阶段。当下房企群体性转向网上售房,很有可能就是第三次革命的引爆点。

【二】让客户稳赚不赔,恒大打通线上交易全流程

新冠疫情爆发后,全国暂停房地产相关交易,房企延迟复工,通过线上营销来寻求突围,几乎成为业内的共同选择。

楼市资本论发现,目前很多房企的线上平台,多以产品展示和预约促销为主,并不具备线上交易功能。而恒大13日上线的恒房通,则打通了交易全流程,彻底重构房企销售模式,有望推动房地产进入数字化网络营新时代。

恒房通之所以脱颖而出,表现在以下三个方面:

一是“线上看房+选房+认购”一站式服务

楼市资本论获悉,恒大推出VR全景720°线上看房,覆盖全国在售的所有楼盘,找房、看房、认购全流程都在线上实现,打造一站式服务。从即日起至2月29日,客户只需在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源,并享受多重福利及各项重大权益。

二是“最低价购房+无理由退房”双保险

恒大提供业内最长的“保价服务”,客户自《商品房买卖合同》签署之日起至5月10日,享有最低价购房权益,如果在此期间所购买楼盘价格下调,均可获得差价补偿。

恒大还提供“无理由退房”承诺,客户下单时可签署《无理由退房协议书》,至办理入住手续的任何时间内,均享有无理由退房权利。“最低价购房+无理由退房”双重保险,免除购房者后顾之忧。

三是购房客户和兼职销售员多重奖励

恒房通推出多重奖励和政策优惠,针对客户自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买以及平台兼职销售员的不同情况,获享重大权益如下:

(1)客户自购,定金5000元转为房款,额外享受房屋总价减20000元;

(2)推荐他人购买,可获1%佣金及10000元奖励,定金全额可退;

(3)第三方购买该房源,恒大将返还定金并给予5000元补偿金;

(4)预定房源5月10日前未被成功销售,定金将于5个工作日内返还;

(5)恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500 元。

(6)兼职销售员每邀请一位新用户注册认证,可获10元奖励;推荐意向买房客户后,每套奖励2000元,依此类推。

一站式、双保险、多重优惠……恒房通各项有力举措,保证客户足不出户,稳赚不赔。作为业内首个真正打通购房全流程的线上平台,这一模式或将开启房地产数字化运营的新时代。

千红万紫安排著,只待春雷第一声。中国经济因疫情防控而按下暂停键,正在蓄势待发。

以恒大为代表的房企“网上购房”行动,如春雷乍响,点燃中国房地产行业的第三次革命。

楼市资本论相信,以这次数字化革命为契机,房地产与互联网融合发展,成为行业突围新风口,也将预示着中国经济高质量发展新阶段的到来。

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