头部房企在引领房地产时代的变革，小型房企则只能改变自身，顺应时代更新。这便是当前房地产市场的适者生存法则。
曾经以稳健、品质著称的浙系房企，在规模取胜共识下，如今正积极求变试图再次崛起。
楼市资本论获悉，11月29日，经205轮激烈竞价后，温州鸿睿置业有限公司(华鸿嘉信)以总价4.09亿元竞得浙江丽水云和县1宗商住用地，溢价率高达80.4%。楼市资本论注意到，今年以来，华鸿嘉信多次高溢价拿地，被广泛关注，迎来继“海鲜大王”李金枢跨界地产后的又一次高光时刻。
李金枢
注重品质的浙系房企，迎头赶规模，并不容易。这就像挑着扁担过独木桥，左边放着规模，右边装着品质。若没有超高的平衡力，要么发展缓慢，要么顾了规模砸了招牌，甚至两者皆失也不是没可能。华鸿嘉信就应了第三种结果。更不幸的是，李氏家族内部，以华鸿为首正与国鸿、新鸿上演一出“三国杀”的戏码，让人大跌眼镜。
【一】海鲜大王玩跨界 李金枢率先试水房地产
华鸿嘉信2012年起家于浙江温州，创始人李金枢，永嘉上塘镇人。
上世纪七八十年代，李金枢与大哥李金隆、三弟李金杰共同子承父业，从批发海蜇起步，逐步发展成为温州首屈一指的“海鲜大王”。
央视报道李氏三兄弟
1994年，三兄弟成立温州寻鲜岛食品有限公司，并注册了“寻鲜岛”品牌。为发展壮大，三兄弟投入3000多万元在瓯海区六虹桥购置了一套近3000平方米的大楼作为公司总部，命名“寻鲜岛”大楼。
海鲜生意之余，李金枢涉足房地产行业。2012年温州市场遇冷，看准时机的李金枢创办了华鸿嘉信并重仓于此，同时将深耕三四线城市作为公司发展战略。次年，华鸿完成销售34亿元。
2016年三四线迎来“去库存”机遇，华鸿嘉信狂掷近百亿屯下21宗丰厚土地资源，直接登顶温州地产土地储备、总销售面积、总销售额三冠王。同年完成210亿元的销售额，首次突破百亿销量并跻身百强行列，一度被业内称为“黑马”。
2017年，华鸿将总部迁至杭州，豪掷145亿元拿下29地块，全年完成销售额349亿元，四年复合增长率高达230%。
在规模制胜的共识下，李金枢明白单靠一个温州市场不足以支撑华鸿的后续发展。基于此，其将发展战略更新为深耕浙江，立足华东，面向。2018年开始，大刀阔斧将业务迅速拓展至30余城80余项目。
奈何华鸿嘉信这匹黑马只是 “家驹”，没能在更广阔的市场上驰骋起来。
【二】华鸿规模与品质双双折戟
去年公司经营会上，李金枢公开表示2018年集团目标是“保五争六”：确保销售500亿元，争取销售600亿元，要为2019年实现千亿华鸿打下坚实基础。
楼市资本论了解到，最后的销售额却并未如愿。克而瑞显示，2018年华鸿嘉信销售额315.3亿元，位居行业76名。
2019年，华鸿嘉信调整目标为500亿元。为此积极加大补仓力度，甚至不惜多次高溢价拿地。但问题在于拿地城市仍以浙江居多，化步伐并无明显推进。
据克而瑞，今年上半年华鸿新增货值214.5亿元，销售额205.3亿元，完成全年目标的41%。
7月下旬，对于年销售目标的完成情况，华鸿执行总裁龚伟表示，公司发展还是以稳健为主线，今年是“品质年”，华鸿重心将回归产品品质和客户服务的本质上来，并称房地产一味追求规模是没有质量的。
据克而瑞2019年1-11月数据，华鸿销售额277.0亿元，完成年度目标的55.4%，最终调整后的500亿目标也将再次失约。倒是应了龚伟说的“今年华鸿追求的规模不一样”。
按道理规模没成，华鸿强调的产品品质，该备受称赞吧。并没有，这两年华鸿的质量维权屡见不鲜。
2018年10月，乐清白象华鸿中央墅因墙体渗水裂痕等问题遭业主维权；
2018年11月，华鸿台州大公馆因虚假宣传，品质缩水被业主举报并集体维权；
2018年12月，龙港华鸿中央墅出现质量减配及开发商不作为；
2019年3月，孝感华鸿公园天下因降价、配套减配、虚假宣传等问题遭业主维权；
2019年7月，温州龙湾区华鸿万府被业主举报存在裂缝漏水等质量问题。
华鸿万府漏水问题
楼市资本论发现，规模扩张慢就说重品质，品质一般的都称在追求高周转。这套说辞，可以说在中国房地产行业普遍存在。不过类似华鸿这般规模与品质同步受挫的并不多见。
【三】“海鲜大王”分家上演“三国杀”
据传，当年李金枢在被问到谁是寻鲜岛的董事长时称，都是自家兄弟，关键是把企业做好。并表示除了在战略转型上有所分歧外，三兄弟的创业目标始终一致。没想到一语成谶，战略转型的分歧还是让大家分道扬镳，先后自立门户，跨界走上地产路。
在2012年李金枢创立华鸿嘉信，涉足房地产后。2015年三弟李金杰也投身房地产，成立新鸿隆祥地产集团。2018年6月29日，新鸿将总部从温州迁至杭州。
2018年12月10日，大哥李金隆之子李伯瑞创办浙江国鸿新瑞房地产集团。天眼查资料显示，也是在这一年，三兄弟曾共同创立的温州寻鲜岛食品有限公司注销。标志着历时六年的“分家”正式完成。华鸿、新鸿、国鸿鼎足三立，兄弟身份转为竞争对手。
先来看三弟李金杰的新鸿。其官网显示，新鸿以浙派美 学传承者自居，定位“立足中新，辐射浙江”。经四年布局温州、永修、丽水、余姚等地，新鸿已成为综合型发展服务商，拥有全系住宅和城市综合体两大体系。
2019年，集团旗下总开发楼盘达23个，总开发面积超过400万方，交付面积超60万方，向百亿目标冲刺。
李金隆之子李伯瑞
再来看李金枢大侄子李伯瑞的国鸿。资料显示，李伯瑞，1991年生。2014年，经济学专业毕业后的李伯瑞先后在金融、汽车、餐饮等领域进行创业。2018年李伯瑞回归华鸿任职副总裁。同年，由其操盘的龙港小微园开盘即售罄，龙港中央城连续4月蝉联温州区域销冠，业绩可嘉。
初生牛犊不怕虎。楼市资本论了解到，目前这位90后带队的国鸿，操盘项目价值总计已突破100亿元。其个独立运营项目瓯北三江的“温州1号”，还有望成为温州地标性建筑。值得一提的是，今年6月14日，晚辈李伯瑞终于“把刀架在”了两位叔叔面前，当地媒体消息，浙江苍南县龙港新城XC-6-21地块，吸引了华鸿、国鸿、新鸿、碧桂园、华董等房企参与，在148轮激烈竞争过后，被国鸿以6.476 亿元+6100㎡政策性用房竞得。
李伯瑞表示，2019年的销售计划为200亿元，实力碾压小叔李金杰。相比李金枢地产创业第二年34亿的销售额，李伯瑞的野心也要更大。看来，这场“三国杀”之战的序幕才刚刚拉开。
地产圈中常有兄弟联手驰骋风云，却少见亲戚间的同行竞争。楼市资本论认为，如今李金枢不仅要平衡华鸿的规模和品质，更要思考在面对国鸿分羹温州市场形势下，如何权衡与三弟李金杰以及侄子李伯瑞间的血脉与利益关系？只能说波涛皆在暗处。
楼市资本论官号2019-12-13 11:03:39
