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经纪行业三条路:两个或许是坑,一种也许是未来

清谈楼市 2019-12-03 20:04:36

就在今天,房天下正式宣布与红星美凯龙旗下房地产经纪子品牌爱家展开战略合作,实现行业两巨头多维度联合。从21世纪不动产到中原地产,再到美凯龙爱家,我们发现,低调发展背后,房天下业界联合的步子已经越迈越快。

仔细观察你会发现,二手房领域抱团合作今年尤其多。从58爱房到贝壳渠道,积极调整方向的领头羊们,正是中国整个不动产行业风云变幻的一个生动缩影。

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【1】

从2017年开始,15-16年房价、规模双重高速增长带给楼市的红利逐渐消失殆尽,中国的楼市迎来了一个漫长的降温期。

从需求侧来说,购房者对买房有着宗教般信仰的阶段已经过去,投机主义被长线思维代替,市场预期趋于平稳。从供给侧来说,房地产行业的整体增量日趋萎缩,如何盘活存量市场,已经成为了每一个市场主体必须面对的考验。

深度联合,就是当下楼市里“头号玩家”们给出的新玩法,新手段。

【2】

怎么实现联合,你却可以在当下的地产生态中找到一百种答案。

其中呼声最高的,同时也是骂声最响的,就是以贝壳为代表的渠道营销。赞同者说,渠道营销按效果计费,带客带货能力之强,正好击中了当下快速去化的需求痛点。但他们没看到的是,渠道营销强大带客能力的背后,是以挤压整个房地产行业链条为代价的。渠道费用日益高涨,一方面意味着相关行业的预算一再压缩,缺乏推广营销的项目在口碑、业内外知名度上都将大打折扣;另一方面,超高的利润也纵容了渠道分销截客、洗客、抢人等恶劣行为:最典型的莫过于一旦签约,整个项目周边全是渠道方的拓客团队严防死守,把所有的来访客户都划到自己的成绩单下。

闷声不谈的,是以58爱房为代表的的一二手联动,试图通过打通新、二手房双向业务渠道,实现内部新房、二手房的渠道共享,帮助新房的楼盘信息快速触达二手房经纪门店。整合二手房经纪人的客户,促进一手房的去化,看似很美好,但也不过是新瓶旧酒,老调重弹,并未在市场上激起浪花。在地产行业日益趋向规模化的当下,一二手联动的老旧模式不加改善,已经难以满足开发商和用户的需求,更难以跟上行业发展的步伐。

与前两者相比,今年房天下给出了另一一张答卷,从与21世纪的合作开始,房天下也在探索一个新的合作通路,实现针对经纪人行业的凝聚和团结。

根据本次活动的公开报道,此次美凯龙爱家这个狂飙突进的新势力黑马与房天下这个布局全国的老牌巨擘,将在数据效果、品牌支持、系统服务等三个核心维度展开合作。通过房天下的平台,美凯龙爱家将获得丰沛的线上流量和用户数据,并在房天下的大数据赋能下,转化为市场扩张的动力和服务用户的基础。而随着美凯龙爱家发展提速的同时,作为合作伙伴的房天下也将同携胜势,走上发展的快车道。

兼具远超渠道营销的灵活性和远超一二手联动的规模性,房天下和美凯龙爱家此次的新玩法,无疑是为平台与经纪行业的深度联合,狠加了一脚油门。

【3】

三种合作模式,实际上反映了三家平台巨头在二手房领域里的不同思路。是要吃带血的馒头,还是要穿新鞋走老路,还是要朝着行业纵深来一场艰苦的探索?这实际上反映出的,是在市场下行情况下,行业里每一份子的深刻思索。

行业一个共同认知是,新房的市场体量会逐步下降,存量房的市场将会是房地产行业的主流。

在这个已知的命题下,三种合作模式的评价似乎更容易找到答案——在未来,一片更大的市场中,真正精专的参与者才能获得更大的收益。

行业深度的探索者,往往也是行业地位的奠基者。

改变既有的合作模式,很难,但房天下每一步都走得很稳健。

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