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【收藏贴】联合操盘模式下,各个条线重要性排序大概是什么样子

土地情报 2019-12-02 16:08:08
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星球上的一个很有意思的提问,一直没有想好怎么回答,想想还是开一个帖子答复下。

条线分一分:

设计、营销、工程、财务、成本、招采、物业、前期报建等。

有些公司之间的合作甚至会出现运营、人资等条线,这个就不多说了,本文也不提董事长、总经理的分配。

一、重要性No.1:财务

几乎所有的合作项目,都是财务联签,就算是财务投资的股东,只要股比稍微大一点也会提联签。

做生意最重要的抓手就是钱,联签难保不失控,但不联签一定会失控。

然后部门中,一般也会要求安排人员,就算拿不到财务条线,也会提一下要求安排财务副经理,亦或是一个出纳,方便及时了解情况及查账。

二、工程和营销

这两个条线,都是很重要的条线,客观讲没有谁好谁差之分,看企业风格来确认重要性。

我经历过的合作有个很有意思的现象,国企央企极端看中工程条线,要有工程量要有活干;而民企们却很看中营销条线,品牌落地、做大规模、以合作项目带独资项目就靠他了。

当然这两个条线显著特点也是作为供应商的乙方最多,是能为公司及个人带来更多加分项的条线,抢了再说。

三、设计、工程、成本

这三个条线一定不能让一家全领了,否则,设计给个变更、工程出个签证、成本再过审核,一条龙全搞定,失控妥妥的,最多只能靠董事会去压一压。

当然设计也是很多公司的需求点,抓产品的公司特别喜欢拿设计,又有新作品可以上了。

四、报建、招采

资源型的企业会比较看重报建岗,因为需要和政府打交道,多走动多利益交换可以让自己与政府的关系更加深,方便日后进一步合作。

招采不少企业也会有需要,现在都是搞集采,多一些项目入库,议价能力更强。

五、次级条线:成本、物业

讲真,这两个条线基本上都是苦哈哈的,大部分企业并不在意,都是无所谓是否多一个。

六、选条线的方案

这个很有意思,碰到过几种方式。

如果二方合作,就是董事长、总经理先选好,财务联签,然后轮流挑条线。

如果多方合作,就有两种方式,①各自展示所长,公认给专业力量强的;②抓阄、抽签,选到什么算什么,如果不满意的话,拿自己的条线和别人的换。

文章来源:本文授权转载自公众号周璐的笔记。内容本身不代表公众号观点,也不构成投资建议。

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