原创: 房小评 中国房评报道 今天
“泰禾的目标是能够成为像华为、阿里这样伟大的企业,在地产行业做到品牌。”10月11日晚间,黄其森在国贸大酒店发出这样的宣言。
任何一家企业,想要与华为这样的“民族之光”型企业,阿里这样改变全民生活方式的企业相提并论,都必须做出超出行业的成绩。
黄其森,正有此意。
泰禾是毫无争议的豪宅专家,“院子系”曾开启房地产新中式浪潮,但这距离黄其森“地产品牌”的愿望,仍有距离。
如何冲击这个“”?
“服务”是下一个阶段,泰禾准备打出的。
正如黄其森的老朋友冯仑所说,房地产进入后开发时代,房企核心竞争力开始从开发转到运营和服务。CBD所谓的宅子,不叫豪宅,叫好房子。好房子最有价值的地方是精神层面的东西,和人息息相关。而好的服务,正是聚焦于实现人在精神层面的愉悦体验。
著名作家海岩,还有一个身份就是酒店行业大拿,他在央视热播的作品《五星大饭店》就聚焦于酒店管理服务行业。对此,海岩很有感触:“一个项目如果服务没有做好,不能算是一个好项目。泰禾对于服务的要求,不仅是树立标准,而是要在标准之上,给客人惊喜。”
黄其森表示,泰禾集团做企业首先对社会、对城市有社会责任、有贡献,做好产品,把客户放在位,让房子能够保值增值,并提供好的服务,这是泰禾现在和未来几年要脚踏实地做的事情,用实际行动来践行“地产品牌”的理念。
谁说开发商,不能改变人们的生活方式呢?
当然,泰禾改变的首先是业主的生活方式。
从北京出发的公馆时代
这次改变,依然是从北京开始。
北京是泰禾销售额贡献的城市,泰禾也是北京10销售榜上的民营房企。不论是此前“泰禾+”全生命周期服务体系的提出,还是本次全新的“公馆”产品落地,北京都为泰禾集团充当着先锋角色。
朝阳区慈云寺桥东南角,已经亮相的泰禾·北京公馆项目,是泰禾践行“地产品牌”过程中,里程碑式的作品。
首先,它是泰禾在北京CBD核心地段的城市更新项目;其次,它是泰禾座“公馆”;最后,它是泰禾服务能力的集大成者。
中国已经有近30个城市步入存量房时代,二手房成交量超过新房,这一趋势将会覆盖中国的大部分城市,这意味着“公馆”未来很可能会成为泰禾一条主流的产品线,成为泰禾品牌价值的新增长点。因而北京公馆呈现出的结果,至关重要。
房小评几次到现场看过这个项目,不论是地段还是泰禾的硬件打造实力,都无需赘言。
据泰禾集团总裁助理宁可介绍,北京公馆的单套面积区间为76-294㎡,7成户型都是76-108㎡的一居室,与主流的酒店套房面积相近。
在CBD断供的背景下,这种小面积产品的推出,是泰禾深思熟虑的结果:将北京公馆定位为业主的私属城市会客厅,商务社交便捷属性超过居住属性,能让更多人拥有这样一套珍稀的城市中心物业。
据说,当时泰禾收购北京公馆的前身准备改造时,黄其森曾感叹如果能在北京公馆顶层拥有一套私人会所,招待自己的朋友就好了。要知道,黄老板以前都是在中国院子招待客人的。
显然,在北京这座城市,CBD的平层和五环外别墅,两种截然不同的物业,对于财富人士而言,都是刚性需求。
最后,黄其森没能在北京公馆拥有私人会所,但业主们拥有了。
受黄老板的启发,项目方牺牲了顶层和一二层的2000㎡建筑面积,整栋楼15%的货值,只为给北京公馆打造私人会所,专供业主使用。这
是泰禾在针对CBD客群的调查访问中了解到的现实痛点,在CBD珍稀物业拥有者们看来,与外界公共使用的会所配套设施,不够人性化的服务,让物业的价值打了折扣。“服务即价值”的概念,在北京这群精英人士的生活中体现得淋漓尽致。
软实力引领新方向
如何充分放大服务的价值?
泰禾从三个方面,为北京公馆这一城市核心区域的物业价值赋能。
首先是硬件设施上,做到用心。北京公馆为业主开辟的两大会所,提供米其林概念餐厅、24私属健身中心、红酒雪茄吧、泰式spa、中医理疗和云家庭医生服务站等多项奢享功能,且专属业主私人使用。
为了给业主提供最完美的归家接送服务,北京公馆置办了两台劳斯莱斯幻影,并配备司机,于细节处完善服务。
在服务团队上,北京公馆引入国际奢侈酒店运营团队、拥有丰富酒店经验,具备双语服务能力的私人管家、金钥匙管家式物业服务,以及航空空乘顶配团队,共同为业主提供私享、专业、有分寸感的国际化贴心服务。
据泰禾集团副总裁兼泰禾酒店集团总经理李振兴介绍,北京公馆还配置了全明星服务团队,涵盖米其林星级厨师、明星健身私教、泰禾医疗专业家庭健管师等,为业主提供私人定制化服务,充分满足业主对于生活方式和无微不至服务的需求。
而泰禾+全生命周期服务体系,也将在为北京公馆引入全球资源,涵盖社交、财务、家庭、生活方式等各个领域,一站式解决业主全生命周期需求,提供匹配塔尖精英阶层专属服务资源。
服务,不仅体现在生活舒适度、享受度的提升。服务,也是塑造北京公馆私属高端圈层的基础。圈层的价值,是物业的无价价值。而服务的价值,正是这样于无声处,为物业带来各方面价值的提升。
泰禾在走过房地产比拼硬件、比拼文化底蕴的阶段之后,最终瞄准“服务”这项抓手,从改变业主的生活方式开始,助力打造泰禾中国式美好生活。
软实力的竞争,基于泰禾聚焦的高端社区和人群,它会如泰禾在豪宅硬件打造上一般,独树一帜地引领行业的方向吗?