房地产新房渠道之死

乞丐不会嫉妒世界首富，但会怨恨比自己收入多的乞丐。

                          ——郭德纲

   或许以“乞丐”来描述"房地产渠道"不是特别确切，但是作为房地产产业链中的一员，特别是作为新房渠道环节中的工作者（自媒体，网络媒体，报媒均可划到渠道之列），看到现在房产渠道的种种，渠道工作人员俨然已经不如“乞丐”！

事件回顾

   小李(化名），从事新房渠道销售工作，今年6月份通过身边朋友介绍认识了张女士（化名），张女士在京从商数年，经过打拼想在昌平换套改善性的别墅。小李根据张女士的要求选到了小汤山某个法式别墅项目上。

   通过案场销售的介绍，张女士当天顺利的选了项目的一套精装产品。在张女士交完定金之后一系列的事情令小李感觉现在的房产已经成为没有原则和底线的强盗战场，产业链上的每个人为了利益不顾职位和颜面一心只想“钱”。

  首先，按照正常房企与渠道公司的合作协议中，每个房企项目对渠道公司的客户电话要有保护，且在合作协议中要明确给予渠道公司的金额和支付时间。但在张女士交付定金之后的当天，连续接到3个其他渠道公司的电话，且电话中明确可以让张女士退房而且可以给张女士其他优惠的内容。其次有位开发商某领导给小李打电话说要求小李需要给他“回扣”！如果不给，张女士成交就算做开放商自己的客户，与小李无关！

  其次，由于小李为小微机构，但开发商为了便于管理只会找一些大型渠道或中介公司合作，所以小李在与开发企业合作上需要与M房网（一级渠道商）合作，从而实现销售一家房产项目。本次张女士定金交付之后的当天3个其他渠道公司电话，而张女士个人信息泄露M房网与开发企业均有嫌疑。

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   最后，小李与开发商和M房网进行一系列沟通后未果，张女士也在此购房过程中深感骚扰，一周后决定退房暂时放弃了购房的打算。所以，以“乞丐”描述现在新房渠道确实不合适，目前俨然已经是土匪和强盗！新房渠道在本初为开发商服务、为购房者得优惠的初衷下，逐渐走向混乱，相信死亡也将不远！

新房渠道由来

  2010年以后房地产市场上网络推广逐渐成为各大房企不可忽视的推广方式，房地产电商在2012年随着网络推广逐渐被购房者接受。3万抵5万，10万抵20万等等！以第三方收电商款的形式，这样一是为开发企业锁定客源，而是购房者也在购房中享受一定优惠。第三方有如房天下，搜狐焦点，房多多等等。

   但随着国家对电商的严查和限制，2014年年底电商逐渐不被开发商接受，一是电商往往是折合广告费的，对于开发企业已经不划算，另外渠道小型公司出现，如房多多，房江湖等，以整合个人或者小微型企业从而为开发商服务，除了成交效果快之外，对开发商成本低！这是渠道模式最明显的优势。

利益链条下的乱象

  2014—2016年为渠道的“黄金年代”，不仅在北京，楼市渠道模式风生水起，据统计2016年大部分新房渠道工作人员的年薪15W以上。2017年“317”政策一出，北京楼市陷入“冰冻期”，处在中间商的渠道工作人员的收入也受到重创。在经过3年的运营，渠道模式乱象也逐渐显露出来：购房客户信息泄露严重，一级渠道商洗客，二级渠道特别是本分的小微机构一个个倒下。而出现如此乱想的根源就是利益链的存在：看似给购房者优惠的背后，每个环节都在觊觎分一杯羹，但往往最后最后的实在优惠并未落在购房者身上。