《谈判官》的霸道小鲜肉总裁谢晓飞，冤家路窄，遇上职场女王童薇，因为一场商务合作而日久生情。谢晓飞对童薇发起一轮又一轮爱的攻势，最终俘获女神芳心。
童薇， 27岁成为CEAE高级谈判专家，年轻有为，精明能干。她带领团队：一个“闺蜜”崔西，一个小萝莉琪琪和一个美女搭档蒋可，屡战屡胜。
在现实生活中，有沟通的地方就需要谈判。谈判也是每个人职业生涯中，不可或缺的行为。
写字楼选址商业谈判是一种比较复杂的谈判类型，但它也并非无规律可寻，近期正在热播的《谈判官》就是一部教科书式的写字楼选址谈判宝典。
知己知彼，百战不殆
童薇接手谢氏项目后，随即展开谢晓飞背景调查。经过通宵奋战，终于搜集到谢晓飞在街头酒吧和女明星喝酒的照片，通过抽丝剥茧的分析，得出他性格叛逆的结论。
童薇说，“谈判法则的条就是知己知彼，而一个好的谈判专家就是需要娱乐记者一样盯人的精神”。
经纪人坐上谈判桌以前，必须深入了解对方以及项目的情况，以便“对症下药”，这是写字楼选址商业谈判技巧的步。
永远不要先亮出底价
童薇说，谈判法则的第二条是“永远不要先出价”，先掌握对方的底线才能处于更有利的位置。
写字楼选址谈判中，也是同样的道理。不要让对方率先知道你的底价，否则你将处于被动地位，客户会始终认为有议价空间，最终将直接导致交易失利。
站在对方角度考虑问题
小萝莉琪琪，完成了几乎不可能的任务，成功说服钉子户老奶奶搬迁。这源于她解决了老奶奶最在意的几十只猫的归属问题，而他们的对手肖翔虽下足血本，却以失败告终。
经纪人是业主和租户之间沟通的桥梁，在交易过程中，双方都有自己的需求和顾虑。经纪人不能只简单充当一个牵线搭桥的角色，还要更深入挖掘双方痛点，帮助他们解决问题，如此，一切都会水到渠成。
谈判一，准备十年功
因为谢晓飞的不务正业，导致谢氏项目进度延误。童薇不得不在他的酒店蹲守，等待机会与谢晓飞聊工作。童薇说道，我最长的一次谈判用了40多个，其中绝大部分时间都是在等待。
一位资深的商业地产从业者说，“一次交易成功的背后，我们费了很多口舌，跑了无数的路，找了很多的人，熬了多少个日夜，才取得一纸合约。”
认清谈判过程中的“微表情”
夏杉杉在帮助齐如海谈判时，察觉对方行为举止的微妙变化，判断出该科技公司资金链断裂，在谈判中直接省下一亿元的价格。
“微表情”不仅能反映出对方此时此刻的心情，还能放映出此人的性格等因素。因此，在商务谈判中，经纪人应该灵活观察对方微表情的变化，随机应变，进而促成商务谈判的成功。
准备好B计划，随机应变
在谢氏和科万集团进行首次谈判时，童薇的衣服“不小心”被小孩子的牛奶泼脏，她拿出了车里的备用外套。谢氏代表谢晓飞谈判迟到，她设法让他不到现场，另找理由推脱，避免人留下迟到的不良印象。
经纪人在商业谈判中，也经常会遇到各种突发状况，B计划不可或缺。如何才能做到处变不惊，见招拆招，是他们的必备技能。
要有丰富的相关专业知识素养
童薇除了拥有傲人的外表和身材，最值得称道的是她的专业素养，而丰富的相关行业知识储备，为她大大加分。她精通4国语言，熟练掌握贸易、财务、法律、心理学。
经纪人在写字楼选址交涉中，会接触各行各业的人。所谓技多不压身，丰富的知识储备不仅能帮助他们顺畅沟通，还很有可能在关键时候帮大忙。
《谈判官》最重要的一场谈判，就是谢氏与科万集团合作的度假村项目，因为状况频出，进行了多轮谈判，且不论双方的条件是什么，最终结果是成功达成了交易。
写字楼选址属于大宗交易，租户往往需要多方考量和深思熟虑，才能达成。如果你熟练掌握了以上商务谈判技能，势必能如童薇一般，无往不利，轻松拿下写字楼大单，成为一名经纪人。
空间家2018-02-24 11:39:34
