空间家合伙人董荔哲：经纪人从业第一单就掉“坑”里了

经纪人的生存环境复杂，他们的业务需要和各种人打交道，比如客户老板，选址办事员，业主，招商代表等。

谈起经纪人生涯，空间家合伙人董荔哲，还没开口，就先抹了一把心酸泪。

2015年底，他到空间家成交的单业务，让他终生难忘。

那是一家旅行社，选址要求是在东三环的潘家园与双井之间，找一个200-300平米的办公室，预算是每天5元/平，这在当时属于中等价格预算。

董荔哲带客户看了5-6套房，最终客户看中了十里河的德元九和大厦，是 LOFT结构，上下两层，每层面积130平米，价格每平米5.3元。

就在这时，新的问题又来了！客户提出了二次需求，由于面积稍大，客户需要控制总支出，再次降低了价格预算，调到每平米4.6元。

董荔哲当时积极与甲方洽谈，将5.3元的价格硬是降到了4.6元，优惠幅度达到20%左右。

然而，事情并没有就这样结束，客户消停了，业主方又提出免的要求。这彻底把董荔哲搞懵了！他说，“自那次以后，我还未遇到有业主会提出免的要求。”

毫无疑问，兜兜转转，忙前忙后那么久，让董荔哲无法接受免的事实。

“聪明”的业主，开始出奇招，通过提高物业费这一迂回作战的方式，降低。

后来，业主提出物业费为2.6元/平米/天，相当于每个月78元的物业费。

相信很多人对企业缴纳的物业费多少没有概念，举一个简单的例子，目前市场上端的写字楼之一国贸三期，其物业费每月每平米66元。

而在2年前，一个LOFT的办公楼，物业费已超过今日之国贸三期，确实是闻所未闻。

董荔哲说道，“当时业主把物业费写进合同里，由于物业费包含在租金里面，对客户的整体支出没有影响，因此客户并未反对。我也实在没有办法，只能吃哑巴亏了。”

经纪人每天总会遇到各种各样的问题，他们在这过程中，承担着来自各方压力，自身的力量非常有限。

“经纪人需要练好两项基本功，一是勤练内功，多了解项目，给客户更好的选择；二是客户在合同签署前，工作永远不能停下来。”董荔哲用血淋淋的教训，如此告诫经纪人同行们。

空间家合伙人董荔哲

董荔哲从事经纪人职业2年时间，他喜欢琢磨，对很多事情都有自己的思考。董荔哲是一个很健谈的人，和他聊天，如果不给他“刹车”，他准能不吃不喝聊个三天三夜，依然精神饱满。

由于经常奔走在带客户的路上，从前的“小白脸”已经逐渐变成了现在的“小黑脸”，董荔哲撸起了自己晒得黑黑的胳膊，心中一阵酸楚。

最后，董荔哲给大家推荐了一个隐匿于大市的“奇葩”项目，足以让企业惊艳！

位于永安里的卓明大厦，在LG双子座的斜后方，步行距离只有1。大厦至少有一万平米的面积，单层面积3000平，出租价格为7.5元-8元/天。

LG双子座的出租价格为13元/平/天，仅仅一步之遥，价格却是千壤之别。董荔哲同时也表示，卓明大厦于2000年前后建成，外观看上去并不引人注目，再加上没有位于长安街的主路上，不易被人发现。

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