[摘要] 年初突如其来的疫情，让很多行业的销售都转战线上，房地产也不例外。疫情期间线下看房买房难，而直播卖房则火了一把，可以说疫情开启了房地产电商的新风口。
电商时代，房地产市场正在快速数字化。
年初突如其来的疫情，让很多行业的销售都转战线上，房地产也不例外。疫情期间线下看房买房难，而直播卖房则火了一把，可以说疫情开启了房地产电商的新风口。
而要说房企接轨电商现象级营销事件，那当数今年的“双十一”大战了。在双11到来之前的半个月，各大电商网站已经弥漫出了过大年的气息。不仅电商平台们摩拳擦掌，纷纷推出各类跨界合作。往年对双11参与度不高的开发商们，也开始加入这场狂欢，宣布推出重磅优惠和特价房。
数据显示，此次双11活动，有超过200＋城市，3000个楼盘首次参与双11让利，覆盖主流城市40％以上的楼盘，共推出80万套特价房，单套房优惠可达100万元。
敢于吃螃蟹巨头 房企布局“官方旗舰店”
早在今年6月初，房企巨头碧桂园宣布联手阿里房产在天猫正式上线官方旗舰店，并推出“6.18碧淘好房”活动。记者了解到，碧桂园首批会推出618套房源，覆盖浙江、福建两省19城约60个重点项目，提供近亿元购房补贴优惠福利。
11月11号预购刚开始后，除碧桂园外，还有中南置地、保利发展、佳兆业集团、宝能地产、世茂5个旗舰店同时开业，他们成为“个吃螃蟹的人”。
官方旗舰店通过对用户数据进行跨平台、跨场景追踪和精准的消费需求分析，提高房客匹配推荐的运营效率，进而形成全生态的营销场景，为开发商实现精准营销提供助力。
数据赋能 房企纷纷推出品牌线上直购平台
6月4日，龙头房企碧桂园正式发布了自主研发的“凤凰云”直营购房平台，将找房、看房、选房、购房等买房的各个业务模块都汇聚“掌上”，提供手机端“一站式”解决方案，真正实现让客户足不出户就能在手机上完成买房的全流程业务办理。
到今年7月，累计访问量约4亿2千万人次，促成交易金额超2488亿元；通过线上认购实现的业绩占比接近一半——这标志着碧桂园线上化转型已经初步成功。
除碧桂园的“凤凰云”小程序外，佳兆业的“置业佳”小程序、美的置业的“智美置家”等也纷纷入市。总结来看，今年房企参与线上直播、线上促销的活动非常多，疫情也加速房地产行业思考更多的线上化路径，房企积极布局线上营销，也在一定程度上说明年底冲刺业绩的压力不小，活动本身或多或少都会对于销量有一定促进，但是否能达到预期效果，不同房企或者不同区域的差异度可能会较大。
未来 房地产电商转型之路任重而道远
线上卖房虽然各电商平台都在搞大促，交预付款抵现金、送家电、送装修、送物业费等，看上去很热闹也很有吸引力，但从销量数据来看显然与其他产品相去甚远，甚至有店铺的销量仍保持在个位数。目前，互联网卖房仍然需要消费者到实地进行考察，与线下相比，线上购房消费者未能获得更多的便利性，毕竟买房对每个家庭来说都是件大事，目前消费者更习惯于传统的现场踩盘置业。
业内人士表示，房产交易复杂、成交周期长、销售专业度要求高，现阶段而言，线上卖房仍然要解决如何将流量转化为销售业绩的问题。但从行业角度看，电商与房产结合是大趋势，但这个趋势过程中，需要各类企业积极探索和参与。通过此类创新，能够对房地产互联网平台的发展提供更大的思路。消费者后续对于互联网平台的关注程度会加大，这对于消费方式的转变有积极的作用。
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