在“疏解非首都功能”的大背景下,近期北京采取了一系列城市治理行动。“大排查、大清理、大整治”清退行动,不仅对有安全隐患的群租公寓进行了拆迁和清退,还涉及到周边的一些违建商铺;还有前段时间的封堵“开墙打洞”,初衷是整治90年代遗留下来的“居改商”问题,但同时也伴生着对一些自发形成的商业街区活力的损伤。随着治理行动的深入,正规商铺变得越来越“稀缺”,因此引发了新的一波“涨价潮”,北京商铺交易平台乐铺网的数据显示,2017年12月份相比9月份,北京商铺转让费涨幅超过24%,其中有不少商铺转让方乘机索要高价,使得部分商铺转让费比原价虚涨三倍。同时由于很多生意人关店返家,关于商铺的纠纷也数量陡增。
乐铺作为北京最知名的开店选址服务平台,有责任也有义务为市场规范化做出贡献。不仅为开店人提供海量的数据,一方面确保商铺信息的真实有效性,还要提供更多保障性的服务,帮助广大开店人解决最实际的问题。
五道铺源核实与验真工作,证照与资质保障,确保合规开店
2017年以来,北京市场对于商铺进一步加大力度进行管理,比如民房不再允许进行商业经营,已有相关证照的民房,在证照到期后,相关部门也将不再予以延期续办执照,所有的民房将因此逐渐恢复居住用途。
不仅如此,由于北京的独特地位和一些历史遗留问题,存在大量的央产、军产,还有一些企事业单位的商铺。同时,有些商铺存在二房东、三房东……等多层租赁关系,北京很多商铺的产权性质非常复杂。
乐铺在收录铺源的过程中,就通过5道核实与验真工作,对于每套铺源在证照办理、过户是否具备相关资质,房屋产权是否明晰等情况逐一摸清,以便在为找店人提供选址服务的过程中,更加准确详实地匹配商铺。对于这类关乎能否开店的关键问题,早先一步知晓结果,辅助决策。
推出新行当“商铺砍价师”,提供谈判议价服务,实价保障,拒绝虚高价格
随着北京城市商业的发展,北京商铺房租金基本上以每年5～12%的幅度在增长。而租金的押金和首期付款比例,也成了开店人在初期的一笔较大的开支压力。
同时,随着政策法规缩紧,能够合规办照的正规店铺越来越稀缺,不仅是店铺的租金上涨,转让费更是水涨船高,而某些业态(如药店),由于证照办理的难度,基本都是带照转让的,转让费都在大几十万。
在这个租金上浮、转让费虚高的大背景下,乐铺推出了“商铺砍价”服务,组建了一支专业的“砍价师”队伍,由平均超过8年商铺服务经验的“砍价师”团队代表出租人,对目标商铺进行议价,并针对不同商铺保证砍价额度,低于设定额度不收取费用。
乐铺对于砍价师的选择和培训上,有着严苛的标准:不仅要求有5年以上的相关从业经历,有着大量的成交经验;同时,他们在入职后上岗前,需要参加超过160的岗前培训;在谈判开始前,需要提前调研并准备超过30项前置数据;在整个谈判过程中,严格执行“商铺谈判议价六步法”和“九项议价策略及技巧”等程序。同时,乐铺运营两年多以来,目前平台已收录了北京超过40万套店铺。不仅可以基于道路街区分析周边相似店铺的平均价格,而且每套商铺都可以追溯其过往成交记录,和最终成交价格,为谈判议价成功提供了有效的数据保证。
乐铺的砍价服务,平均砍价降幅超26%;在求租人自行议价后,还能在其基础上继续协助砍价,保证了求租人拿到实价,不多花1分冤枉钱。
遴选正规商铺,拒绝私搭乱建,被拆迁也能获10倍保障金
随着城市的升级改造,今年北京对一些私搭乱建、开墙打洞的商铺进行了集中整治和拆迁。对于动辄投入十几万、几十万甚至上百万的开店人来说,如果不幸遇到拆迁,那可能是致命打击,所有的投入可能都会血本无归。
乐铺在为开店人提供选址服务的过程中,会对推荐的每套商铺进行拆迁风险评估,包括通过相关机构获取信息,研究政策法规;探访实地情况,对周边道路、建筑情况的调研,做出是否短时间内遭遇拆迁的可能性。同时,乐铺率先推出了一样重要的保障——“拆迁保障”:如果通过乐铺提供的店铺在2年内突遇拆迁,乐铺作为保障方,为开店人提供10倍的保障资金,并免费帮助开店人重新选址,助力开店人重开新店,重整旗鼓。
规避过户交易中的各种风险,平稳安全交易
在商铺转让交易的过程中,虽然没有产权变更,但是会涉及一些证照资质新办或过户等情况,且时间可能比较长。在过往的交易中,确实存在由于证照办理不了等原因,承租人无法顺利开店而放弃租赁。但此时,已经支付了高额的转让费给上一任租客,无法追讨,或需要依靠法律手段解决,费心费力,往往得不偿失。
乐铺提供了一套完整的过户担保服务,确保整个交易过程中的平稳与安全。在乐铺选址客户确认与某一店面进行转让交易前,乐铺选址顾问会先协助核验证照资质、产权归属等情况,以确保下一任承租人能够合规顺利开店;在签约和交割过程中,乐铺提供全程陪签服务,从审核合同条款,到转让物品清点,再到物业交割等细节流程;此外,乐铺与光大银行已达成战略合作,共同开设资金托管账户,在过户过程中,受让方将转让费打到资金托管账户中进行冻结托管,托管期间,交易双方均可查询这边资金,但都无权动用;待整个过户交易完成后再将转让费解冻,并打给转出方,从而保证了转让双方的利益。
“生意无大小,每个追逐梦想的人都值得被尊敬,每一个梦想也应该被守护。”作为一家一直深耕于这个行业的公司——乐铺,深知开店人的苦恼,自成立以来,一直以服务开店人为己任,努力为他们提供更优质服务和体验。从信息到服务,从质量到保障,乐铺与开店人一起努力前行,尽全力守护他们的创业梦想。
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