[摘要] MVP竞技赛已在胜利的战鼓声中圆满落幕，在10个月的角逐中有不少公司及团队负责人和优秀个人曾多次入围MVP榜单，为什么他们能够频频入围？想和他们一样优秀？今天就让我们一起探寻战神的常胜之道……
“过去一年我工作中难忘的是与一位未谋面的天津客户成交经历。客户陈先生身在天津，到中山看房比较麻烦，因此我都是用电话和微信与陈先生沟通。在沟通中，我尽量站在客户的角度帮他详细分析中山的规划、区域位置和适合楼盘的周边居住环境等等。并对陈先生提出的种种问题进行专业耐心详细的解答，终赢得了陈先生的认可及信任。本来陈先生准备年后再来签约，但在我给他分析了种种利弊之后，陈先生对我说小陈我转钱过去，你帮我去把房子给定了，我相信你的眼光和为人。说实话，那一刻我真的很感动，并不是因为自己能赚到这套房的，而是得到了客户的信任和认可。”
“2016年工作中难忘的一件事情是，我有一个外地客户，之前在网上咨询房子，我给他做了详细的介绍，客户是外地人想在宁波买套房子。但客户比较忙，没时间来宁波看房，各个楼盘有活动我都会时间告诉他，客户有什么问题我也会时间给他解答，渐渐得到了客户的信任，客户后说房子很满意但是怕业绩不算我的，因此一定要等我回来才买，还要请我吃饭，虽被我婉拒了，但这种被客户信任的感觉真的很幸福。” 我在销售工作到了很多，总结几点与大家分享： 1.不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 2.推荐房源要有把握，了解的房子，包括它的优劣势，做到对客户的问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的。 3.维系好客户关系，每个客户都有自己的人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。 4.摆正自己的定位，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 “简单的事情重复做，就是销冠成功的秘诀” “作为2016年杭州分公司的销冠，除了得益于房天下的平台之外，当然也离不开自身的勤奋和努力。良好的工作习惯为我获取到了更多的客户，持续有效的跟进和悉心维护得到客户的极大认可。 这里有些干货与大家分享：通过及时上传到访、认购、签约提高积分；作为问答多次回答客户问题上升；400电话的“0缺失”接听，im聊天在5内的及时回复，新房委托耐心解答，每一个渠道的完善都为自己获取到更多的客户。维护客户上，对于接待过的每一位客户都能及时与其沟通，绑定专属房天下顾问且到店铺给予好评；专业的楼盘点评和独到的眼光帮我圈得一大批“云粉”，他们时刻关注我发布的楼盘动态，老客户的认可和满意又为自己带来新客户，从而形成一个良性循环。我每天会花5个去梳理自己的客户，并养成严谨的工作习惯，让开单成为一种常态。”
“谈起经验，销售这一行我觉得都大同小异，但我始终坚信，用心去对待客户，他必将以同样的心来回报你，把客户的每一次要求当做一个任务去完成，无论大小事都同样对待。再有就是拿出漂亮的数字给客户看，让客户更相信并认可我们品牌的实力。”
“2016年在成长的同时也收获了很多感动，更多的想感恩。感谢领导的支持、感谢我们组的小伙伴们加班时的陪伴、感谢后台部门的每一次倾力相助。2017年是充满挑战的一年，而我已做好迎接的准备。在这里我只相信数字说话，业绩优先。”
“每一个人的工作收获、成功和成就一定离不开各个岗位人员的支持、付出和，一定是平台、是团队的力量促成了个别人的闪耀。所以在平时的工作中必须建立有效沟通、建立诚信、建立信任，并体谅他人以促进团体凝聚力。只有一心齐发，才能顺利执行事务。要在工作过程中感受乐趣、同事友情。要积极向上、少抱怨、多干事，并且是开开心心地干事。遇到困难、需要协助的应及时、快速、尽大能力共同解决。
不管好拿或难拿的项目，拿回了的项目，只是种下的一粒种子，是否发芽并结出丰硕的果实，还得看网销们卖不卖得出去，所以与销售密切分析沟通项目是关键，任何时候销售部卖盘。后重点也是现实的，就是快速催收款项。个人始终坚持销售额再高，款项回收不到位也是白忙，收到了款才算成功的销售，所以收款是拿盘人的重中之重，这是网销工作的动力。”
“在工作中我有以下几点工作经验希望与大家分享：
1.熟悉项目的情况
2.了解客户需求，只有了解客户，才能事半功倍。
3.跟紧客户，密切关注客户动向。
4.借助团队的力量 。
5.善于学习，向每个销售学习他们的销售方法。
6.与现场的经理及销售搞好关系,这样会令你在带客户上门时会轻松很多的。
7.了解中山各大公交路线以及各区域路线，因为我们做的基本上都是外地客户，他们不了解中山情况，作为销售如果我们自己都不熟悉是很难说服客户的。
8.对客户要有足够的耐心，用自己专业的房产知识和贴心的服务赢得客户的信任。”
“2017年,我希望自己能赚80万，并且在房天下这个大舞台得到更大的发挥！”
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