[摘要] 张少辉：我认为豪宅化是房地产行业发展的必经之路，尤其对北京更是如此。
在一个多元化的时代下，当房地产行业已发生结构性的变化时，产品、营销又该如何“鲜活”于市场？私人订制？舒适度？或许不再是未来豪宅的定义。力求于寻求突破下，我们或许该思考：未来的豪宅应该是什么样的？又该如何突破传统的营销模式傲然于市场？
8月18日，由房天下媒体集团主办的中国别墅节之不动产峰会将围绕“2016未来观——拥抱中国豪宅营销转折点”为主题，与专业的时代行业人同行，力邀国内经济学家、学者、地产大腕，共寻未来豪宅发展之路。对此，电建地产华北区域副总经理 张少辉，在峰会现场接受了房天下的采访。
电建地产华北区域副总经理 张少辉（来源：房天下）
记者：房天下的网友，大家好！我现在采访的是电建地产华北区域的副总经理张少辉先生。电建地产深耕北京，销售长虹，请问你们的营销秘诀是什么？
张少辉：卖产品跟嫁姑娘一样，讲究内外兼修。当今时代，做营销不再是自吹自擂的炒作，而是应该回归本质。营销的本质在于发现或创造需求，然后传递价值，后提供价值。作为开发商，应该在与消费者交换产品和服务的过程中，体现自我价值，同时获得。在这个过程中，交换的产品和服务，一定是内外兼修。
外在上，主要是指地段、位置，因为项目的地段和位置决定了项目外在的资源禀赋。比如泷悦长安所处的位置，距长安西沿线仅400米代表了繁华和区域价值，距莲石湖仅700米代表了绝佳的生态环境，距京西校区仅一路之隔代表了的资源。位置往往很大程度上决定了项目的价值。
内在上，主要是指项目内部的产品以及服务。比如说泷悦长安，我们园林造景，我们的别墅风格，都具有很强的独特性。从户型看，我们之前的139㎡和146㎡的产品，都是点状设计，270度的观景，功能性、舒适性俱佳非，目前也均已售罄。170㎡产品则在7月29日刚开过发布会，该产品首先处于项目中一个独立的地块上，整个地块仅有一栋高层，南北侧120米内无遮挡，可关山、看湖，面宽更是达到了14.45米，四室两厅三卫满足了刚能和舒适型的双重要求。除了硬性的产品，还有服务，我们在年初与金钥匙签署了合作协议，共同打造电建物业金钥匙大总管服务体系，旨在为客户提供定制化的管家式的服务。
我认为以上就是项目现在热销的根本原因，另外呢，我还认为营销高境界是无营销，不需要营销，因为产品自身就会说话。
记者：电建地产内外兼修，为用户考虑到了方方面面。在销售方面电建地产具有发言权，因为你们的产品真的是大卖特卖。
张少辉：刚才论坛听了教授演讲我很有感触，给消费者提供的东西就像所谓的阴阳，即有形和无形，有形的产品看得见摸得着，也就是产品的质量和舒适性。无形即是服务和情怀，尤其现在的豪宅买的一定不单是冷冰冰的房子本身，还需要情怀，需要给业主一个梦想，一种生活状态。恰恰在7月份发布会的时候，我们就展现出了这样的情怀，在人生下半场，在泷悦长安，可以实现出繁华，入则宁静。
记者：您认为下一个五年豪宅是否会成为常态，豪宅开发的突破点在哪里？
张少辉：我认为豪宅化是房地产行业发展的必经之路，尤其对北京更是如此。
横向看，历史往往会重演，这是事物发展的规律。放眼，北京作为首都和美国的纽约公园旁边的房产相比，我们现在其实还不在一个高的阶段。我们的房地产市场其实也只是历经了二三十年而已，从横向对比我想还没有到所谓的天花板。
纵向看，房地产行业的发展，目前刚刚到了高级阶段，之前大家都在讲十年，现在都在讲白银十年。十年的时候是粗放式的发展，大家可能没有过多的关注产品和服务。近大家说房地产行业到了发展的高级阶段，也就是钻石阶段或者说是白银时代。到这个阶段后，大家一定会向内看，一定会向自身看，这时候所谓的豪宅我认为一定是产品为王。
回顾过去，我们看为什么现在北京有大量的差房子，真正舒适性强的可以带来身心愉悦的房子很少，原因在于十年大家没有关注产品品质，因为随便一盖，只要盖的快就可以赚钱，所以就不那么关注品质了。按照经济学规律，到了高级发展阶段，竞争会激烈，单价、总价逐渐走高，大家都在抢那拨消费群体，这个时候必须得用你有形和无形的产品力，去打动消费者，去说服他们掏腰包购买，所以我认为这是豪宅接下来的必然发展趋势。
从供给上来看，五环里没有新增的土地，土地的稀缺性也决定了豪宅化是必然趋势，这符合经济学的基本规律。这对北京市的房产来讲一定会成为常态。
记者：电建地产近期还有拿地的计划吗？
张少辉：肯定有，因为电建地产总部在北京，北京是大本营，我们长期看好一线城市的发展，尤其是首都的发展。我们会重点关注几个区域。首先，目前我们深耕的门头沟区为代表的京西，我们熟悉，了解这个地方的区位特征和消费者的需求特征。其次，作为央企还是跟着政府的规划走，现在随着政府聚焦南城发展，北京第二国际机场的修建，大兴新航程也是我们未来重点布局的区域，当然了，通州作为北京，也是我们重点布局。除此之外，城市的城区老城改造，这样的机会我们也会关注。
记者：张总提到了老城改造，我们看到了电建地产的央企的责任，谢谢张总接受我们的采访。
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