隋强：开发商资源整合能力会改变购房者对区域认知度

房天下  作者：李京  2016-01-04 11:00

[摘要] 隋强很认可信息化网络给房子的居住环境带来的改变。他认为，在今后，智能化家居、社区平台与非毛坯房的结合，会有很多东西值得探讨与创新发展。

2015，多项利好新政轮番出台，拉动房地产市场全面复苏。北京楼市，量价齐涨，和商业成交双峰并峙。北京土地市场成交金额飙涨，地价领跑房价，顶豪项目遍地开花。

与此同时，开发商开始真正主动对话购房者，了解目标客群的居住需求，关注产品力。站在2016年的风口，回望2015年，哪些是值得关注的重要趋势，又将如何深刻地影响着2016年的楼市。房天下对话中粮置地北京公司常务副总经理、中粮·瑞府总经理隋强，共同探讨2016年楼市之变。

中粮置地北京公司常务副总经理、中粮·瑞府总经理 隋强

谈到地产与互联网的结合，隋强表示，中粮作为一个综合性的开发企业，在住宅方面一定会拥抱互联网，也会学习和实践这方面新的理念手段。“在与客户沟通的过程中，通过互联网会让彼此间的交流更加便捷，在居住之后的沟通也会更加方便。”隋强强调，在产品打造上也需要有与互联网的结合，以及金融方面的碰撞。在销售产品互联网和金融化方面，中粮现在已在做一些尝试创新。

同时，隋强很认可信息化网络给房子的居住环境带来的改变。他认为，在今后，智能化家居、社区平台与非毛坯房的结合，会有很多东西值得探讨与创新发展。

行业变局在悄然改变 房企与物业密不可分

截至11月，80家上市房企前三季度显示，平均净利润率仅为8%，增收不增利或已成为房地产企业的新常态。对于这一行业的变局，隋强肯定地说，未来行业还会继续有良好的发展，会通过整合进入到一个新的高度。

在他看来，将来大家所思考的事情，不是市场好就能够做下去，市场有竞争就不做了，而是要看重房屋建设的标准配置，注重资源的整合性。他认为，对于开发商来说，就是要把所拥有的全部资源做系统性的整合，不断完善。

而谈到大家比较关心的行业未来赢利点在哪些方面时，隋强说，无外乎就是服务、医疗等配套建设以及房屋的附加值。他强调，过去很多认为可做可不做的东西，现在开始都会慢慢变成标准配置，例如互联网与家居智能化方面的结合。另一方面，他也强调，这种改变并不是的开发企业都适合和有能力去做。

“房企和物业服务一开始也是相对独立、分开的。但随着发展到现如今，就会对物业的要求越来越高，会发现物业服务必须要跟随地产开发的脚步。”如何才能做好物业服务？隋强强调，核心是初期在开发商的支持下建立明确的服务标准并用心做好细节，在此基础上减少亏损，在财务上收支平衡步入良性发展。

基于以上，隋强主要谈及了行业未来的改变以及如何生存，如何盈利。而在接下来的访谈过程中，记者向他询问了他对北京楼市今年与明年的看法。也听他娓娓道来中粮在北京今年取得的成绩，以及2016年的营销策略。以下为访谈实录：

【记者】您认为2016年北京房价是涨，是跌，还是持平？为什么？

【隋强】可以确定的说肯定会涨。直观的是今年的土地，地价涨幅这么厉害，这是支撑房价的重要原因。第二，土地供给规模在缩减，今年的数据表现得尤其厉害。第三，即使国家经济增长放缓，不像过去增长那么快但也还是在增长。只要宏观经济在增长，房地产作为资源性的主流产品，没有理由不，它是跟着国家经济一起发展的。

【记者】北京前11月土地成交金约1877亿，其中住宅用地超七成。11月份，北京等一线城市土地成交，创下历史高纪录。北京土地市场更呈现出“楼面价领跑房价”，这是否会是北京土地市场的新常态？

【隋强】“楼面价领跑房价”在今年很普遍，总体来说还是有一定的市场支撑。从楼面价来看，未来房地产会进入一个升级改造时期，需要去升级换代，有一个较高的提升。但新的时期或称阶段也会逐步稳定下来，不会永远持续或是成为一种常态。今年出现这种局面，一方面是由于是土地供给太少；另一方面是今年的市场比较鼓舞人心。

但随着新一轮的升级换代，产品的相继推出，开发商在行业中的竞争洗牌，地价与房价的关系会慢慢趋于一个较为稳定合理的情形。

【记者】目前，中粮在京土地储备如何？

【隋强】2015年的土地市场竞争激烈，我们还是有所收获。从目前的布局上看，主要集中在东北部和西南部。有独资也有合作项目。2016年的土地市场相信激烈竞争依然持续，因此我们现在也比较重视从存量市场去获取土地，目前存量市场的土地还是不少的，方方面面的原因，有一些项目要转让或寻求合作，我们会比较关注这方面，不管是商业还是住宅都比较重视。

【记者】“被豪宅”造就的新兴豪宅板块，应如何提升购房者对区域和楼盘认可度？

【隋强】提升认可度就需要开发商在市场上做精细的调研，真正弄清楚客户从哪里来，他们需要多大怎样的产品？可能过去还是模糊的概念，比如三世同堂，还是两室一厅，今后可能就会到平米的数字。

对于不成熟的区域，则需要开发商有综合资源的调动整合能力，是不是能够在此方面做适当的配套，比如规模商业或社区配套商业。开发商改变的是区域的土地属性，在过去不被认可的区域，如果房子建造的很漂亮，小区环境也很好，还能做一些适当的配套，人们对这个地方的认识就会有改观。

【记者】而就目前的去化速度看，2016年豪宅市场将出现激烈竞争。您又如何看待2016年，孙河、西山等传统豪宅版块与东坝、丰台等新兴豪宅板块的较量？

【隋强】在较量之间肯定是看产品，有几个因素缺一不可，地段、产品力、服务、综合的生活平台，是至关重要的。从目前的区域认知度上看，传统的豪宅区域还是大家比较认可的。

【记者】2015年即将过去，中粮地产销售战绩如何？您如何评价今年中粮在北京的市场表现？

【隋强】中粮今年在北京还是完成得不错的，除了具体的销售数字，重要的是以中粮瑞府为代表的新产品的创新，在行业内外和市场上得到了高度认可，获得了众多国际级的专业奖项。在销售业绩上，前11月中，3000万以上的别墅里面我们是名列前茅的。

【记者】作为豪宅操盘中的一员，面对明年的市场角逐，您对经营战略会做出怎样的调整？

【隋强】我们还是会坚持用我们比较认可的方式去推广项目。在项目的目标人群中推广项目，让他们从体验中了解产品。我们不会投放很多的金钱在广告上面，因为好的房子，尤其住宅，不是喊出来的，还是希望目标客群认识，自己品味。我们会做一些圈层类的活动、话题、讲座或者是提供其他方面的资源，请客户来了解项目。

结束语：通过这一次与隋强的交谈，让记者对中粮有了再深一步的了解。谈到市场，他有着自己独到的见解；谈到产品，你能感受到他对中粮•瑞府的用心。就如同他所说，现在土地成本很高，开发商在拿地之后的一个月内就要缴清地价。由于压力大，大家都想尽快动工。我们要求合理的开发速度更看重产品品质，开发速度不是衡量项目开发能力的目标。

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