0首付0月供0利息！首开通州新盘推巨惠抢市场

房天下  作者：王业业  2014-06-15 18:30

[摘要] 面对年中业绩报表压力，各大品牌房企在营销策略上不断出新。房天下独家获悉，首开股份全线抢跑，通州新项目“首开·香溪郡”近日推出“0元抢房大行动”，作为的升级版，以大幅优惠刺激观望中的意向购房者。

6月，首届移动购房节第三季重磅来袭，房天下携手多家品牌房企震撼打造“50城50盘168清盘行动”。首开、万科、珠江、首开、中化方兴等品牌房企成为移动购房节第三季的先行者。同时，备受购房者青睐的秒杀活动也将再奏强音，“616千场秒杀”5折起的超高让利必将再度掀起一场购房者的抢房狂澜！

房天下讯  面对年中业绩报表压力，各大品牌房企在营销策略上不断出新。房天下获悉，首开股份全线抢跑，通州新项目“首开·香溪郡”近日推出“0元抢房大行动”，作为的升级版，以大幅优惠刺激观望中的意向购房者。

据了解，通过所谓的“0元抢房大行动”，首开·香溪郡项目将在首付、月供、利率等三个层面推出不同程度的优惠措施。经房天下粗算，本次促销将挤压首开·香溪郡不低于1000万元的利润空间，这种优惠幅度和力度在当前龙头房企中并不多见。业内人士认为，包括“0首付”、“0元抢房”等在内的营销噱头，反映了龙头房企对当前市场谨慎乐观的态度，“垫资”跑量也反映了企业资金链短期无忧的现实。

应对焦灼竞争 香溪郡“大出血”推0元抢房

首开·香溪郡所在的通州区域，历来都是北京楼市的风向标。在观望情绪充溢楼市的状况下，通州区域成为滞销重灾区。面对焦灼的竞争，北京楼市诸多营销噱头的次也都发生在这一区域。

日前，有接近首开·香溪郡项目的人士透露，该项目将推出名为“0元抢房大行动”的营销噱头，以实现快速占领市场的目的。这在首开的新项目入市推广中，实属首次。

房天下致电项目售楼处，置业顾问称“0元抢房大行动”称确有其事，但目前并未对外正式发布。虽然其一再强调很多细节还未确定，但是可以确定的是该活动包含、零月供、零利息3个层面。分为普惠和非普惠两类，签约客户均可参与。

通过对香溪郡项目负责人的采访，房天下了解到，“”只有1个，将在开盘认购客户中抽取。按照首套首次购房贷款规定的金额，开发商代付首付款。其中，建面（含）90㎡及以下的房源，首付款由开发商全部支付；建面90㎡以上房源，开发商仅支付90㎡建面部分房款的30%房款。

“零月供”有3个优惠，在办理项目申购意向的购房者中抽取，由开发商补贴6个月的月供。其补贴金额也以90㎡为界定依据，视情况有所不同。

而“零利息”则是针对首期购房客户，由开发商补贴6个月的月供利息。该优惠为普惠性质，具体实施细则也在敲定中。

项目负责人告诉房天下，活动主要面对“首次置业”以及“首次改善”型的客户，由于银行贷款利率相对较高，此举可为购房者“降低门槛”。

另外，房天下发现，首开·香溪郡网上报价为均价25000元/平方米，根据接近项目的相关人士透露，项目均价25000元/平，但不排除低于该价格的可能。但其周边融科千章墅、旭辉御锦的价格已超过30000元/平，项目让利明显。

上述接近首开·香溪郡的业内人士认为，虽然“0元抢房”仍只能界定为营销噱头，但却反映了开发商已经接受牺牲利润以加速去化的事实，“谨慎乐观的态度驱动项目舍利推盘，这对购房者来说确实是个值得考虑的入市窗口”。

16盘齐动 首开抢跑

仔细查看首开在北京的项目状况就会发现，截止目前，首开在北京有包括香溪郡、国风美唐、缇香郡、国风美仑、菩提墅等在内的16个项目处于在售待售状态中，是北京楼市名副其实的“屯粮大户”，抢跑意图明显。

6月10日，首开股份宣布，前5月公司及控股子公司签约金额55.1亿元，同比下降48.62%。首开股份2013年报指出，2014年计划新取得预售许可面积约217万平方米，预计销售面积168万平方米，销售签约额247亿元。销售面积和签约额同比分别增长约2%、34%。未来要冲刺年度销售业绩，还有一定压力。因此无论是香溪郡的“0元抢房”，还是16盘齐发，都显得合理。

实际上不只首开如此，房企纷纷加快推盘节奏。据房天下数据监控统计，截至5月27日，北京预计6月开盘住宅项目共计36个，环比上月预计开盘量微上涨5.9%。其中，首开、龙湖、中铁、保利、泰禾等房企都纷纷推出各自新项目。

与此同时，折扣楼盘数量也在不断增加。据房天下数据监控统计，2014年6月北京市折扣楼盘总量为321个，其中，北京市商品住宅折扣盘总量199个；北京周边折扣盘总量122个。

推盘和优惠数据的双升，直观地表现了房企平价或跑量的预期。

对于香溪郡来说，“0元抢房”或许只是其叩开入市大门的“敲门砖”。但对于首开来说将成为一种尝试，如果市场反馈积极，此举在其他在售项目中或多或少都将有所尝试。不难预测，依首开的示范效应，此举也将为市场带来一种抢跑可能。

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