[摘要] 伴着楼市传统销售旺季的到来，各房企采取跑量的销售策略加速推盘，沉寂已久的刚性需求正悄然释放。每月一次的北京购房者俱乐部大型看房团活动场场爆满，其中住宅和豪宅以及别墅项目的火爆程度异常抢眼，改善和型需求也纷纷出手。
以价换量效果明显 连续两月“供需两旺”
从排行榜中可以看出，2012年1-6月龙湖•时代天街成交面积，达到93051.61㎡，排行亚军的首开常青藤达86793.69㎡，房天下数据监控分析师戴雨表示，此2个项目均通过相关优惠和折扣对价格作出调整，据房天下数据数据显示，龙湖时代天街在2011年10月均价为15000元/㎡，目前均价调整为12500元/㎡。与龙湖时代天街类似，首开常青藤2011年2月房价达到27000元/㎡，而如今则为22000元/㎡。
开发商以价换量的效果也颇为明显，据房天下数据监控数据显示，2012年6月北京市住宅折扣盘总量为202个，环比今年5月204个，减少2个；同比2011年6月146个折扣盘，总量增加了56个，增幅达38.35%。今年端午节前两天(22日-23日)北京新建住宅签约876套，二手房住宅签约279套，合计签约1155套，与去年端午节假期前两日的成交量相比更是大幅上涨了289%，今年的端午成为近3年来北京成交量的一个节假日。
业内人士认为，随着供应的持续增加和开发商的资金链吃紧，下半年预计会有更多的项目和区域加入到价格调整的行列。虽然部分项目采取了灵活的定价策略领先一步，但对于大多数项目而言，下半年将是生死抉择的战场，各房企将逐渐达成共识，只有价格调整才是硬道理。
朝阳区域表现抢眼 最“吸金”
保利公园、首开常青藤、御翠•尚府、金茂府、北京城建•世华泊郡、首城国际6个热销项目均位于朝阳区域，从而使得朝阳区域成为2012年上半年北京房地产市场中最“吸金”的热点区域。据每次购房者俱乐部活动参与度和到场率分析，朝阳区改善型偏楼盘备受关注，且成交一路走高，如金茂府、保利公园、首城国际和御翠•尚府，此4个项目均价达52354元/㎡，的也在32092元/㎡。2012年一季度过后，通州及大兴区域以促销撬动了部分刚需，但是楼市成交一直没有再现调控前的火爆。刚需在限购的背景下也显得后劲不足。5-6月来朝阳区域成交较前几月有了明显增加，随着者从楼市中撤出，部分改善型置业者开始逐渐放弃观望入市购房。有业内人士表示，改善型置业者或将接力刚需，打破此前刚需唱“独角戏”的局面，这一现象在朝阳板块表现的异常明显。
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