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楼市新政令成交低迷 买房诚意金门槛大降

扬子晚报   2010-07-09 18:20

[摘要] 在楼市火爆、供不应求的时候,要想买房得交给开发商动辄数万的“诚意金”,取得选号资格,当然交了诚意金你也未必能买得到房。

原来要交数万元才能拿号选房,现在不少楼盘只要1000元甚至不花钱就能直接办卡享受优惠

在楼市的火爆、供不应求的时候,要想买房得交给开发商动辄数万的“诚意金”,取得选号资格,当然交了诚意金你也未必能买得到房。

但是,在近期的严厉的新政下,楼市风向逆转,成交持续低迷,昔日开盘前通行无阻的“诚意金”也正在悄悄发生变化。除了一些楼盘采取类似“交2万抵3万”的优惠方式外,甚至还有楼盘直接降低了诚意金的要求,有的只花1000元甚至不需要交诚意金就能办卡挑房,还能享受VIP优惠!

交3万可以抵6万

买过房子的人都知道,南京的不少开发商在领取了销售许可证之后,会在开盘前放号,并收取2万—5万不等的“诚意金”,以此测试购房需求究竟有多旺。

新政的重压之下的南京楼市,原先一边倒的卖方市场已经被逆转,不少有开盘计划的开发商虽然因为各种原因不愿直接,但也会通过采取各种优惠方式来吸引买房人,交了诚意金开盘时能享受优惠升级就成了一些楼盘的共同选择。

5月份,位于城南的一家楼盘推出新房源,推出了“3万抵6万”等多重优惠。售楼人员表示,只要交纳了3万元诚意金,开盘后就能冲抵6万元购房款,并且承诺即使开盘后不买房,这3万元开发商一定会全额退还。

另外一家的计划近期面市的城南某精装楼盘只收取1万元的诚意金,开盘当日的优惠折扣达到了88折,11000元/m2的房源均价打完折后只有9600元/m2。

不交钱也能办卡了

为了能招揽更多客户,部分的开发商甚至直接降低门槛,对诚意金的要求越来越低。上周六,江北某楼盘推出了一批新房源。笔者打电话咨询时,意外发现其前一次开盘时诚意金还是要求买房人交5000元的,现在则降到了1000元。据售楼人员介绍,购房者只要交纳1000元的诚意金就能获得一个开盘当日优先选房的牌号,另外还可以享受93折优惠,没有缴纳诚意金的客户则只能享受95折优惠。

打算7月中旬开盘的江宁大学城某楼盘则干脆取消了诚意金,有意向的购房者无需提前缴纳任何费用就可以直接去售楼处选房,开盘当日享受优惠折扣,值得一提的是,这家楼盘起售价可能将达到7212元/平方米,而此楼盘的另外一家楼盘在6月下旬的开盘均价达到了8500元/平方米左右。无独有偶,江宁近期要开盘的另一家楼盘也不再收取诚意金,购房者可以直接预约办卡,享受开盘当日优惠。

降门槛是为了造人气

不过,虽然开发商降低了诚意金,消费者似乎并不买账的。江北某楼盘即使只收取1000元的诚意金,其开盘当日到场的客户也寥寥无几,网上房地产数据显示,其上周推出的36套房源,截至7月7日17:00总共只认购了7套。

对此,南京麦思营销顾问有限公司业务总监王恭表示,诚意金是楼市火爆的背景下的必然产物,其背后反映出“卖方市场”下的供求关系。这种方式在楼市已经成为一种有效方式,对开发商和购房者都有一定的好处,开发商能实现对资金回笼以及房源、价格等的调控安排;购房者可以获得一定的优惠。

“不过,随着目前楼市的调控,消费者购买行为更为理性和冷静,买方和卖方正处于一种僵持状态,随着政策的持续影响,这种博弈会持续较长时间。”王恭分析说,“这种情况下,开发商降低或取消诚意金是希望彻底降低进入门槛。”

而另外一位不愿透露姓名的开发商则分析说:“在实际操作中,交了诚意金的客户一般开盘当天都会到现场看看。新政下,开发商降低了诚意金是想拉拢一部分意向不强的客户,这样至少能避免开盘当天销售场面过于冷清的局面,为楼盘制造一些人气。”

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