[摘要] 十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的最好的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的最佳反思，也是理性回归的崭新开始。
1999～2009年，搜房走过了10年
1999～2009年，中国房地产网络化10年
搜房的10年，是中国互联网蓬勃发展的10年，中国的网民数已经跃居全球，我们亲历了互联网从蹒跚学步到风华正茂；是中国城市化进展最快，中国房地产高速腾飞的10年，房地产业已经成为国民经济的顶梁柱，我们与成长中的房地产同呼吸共命运；是互联网与房地产联姻的10年，是网络改变地产的10年，互联网正深刻影响着房地产企业的营销理念与生态环境，我们推动了这场网络改变地产的伟大革命。
十年光阴，风雨兼程。中国房地产行业走过了最初的艰难探索、经历了快速上升的发展阶段、赶上了“全民关注房地产”的的时光，也经历了全球金融风暴席卷之后的调整与阵痛。2009，是房地产网络十年成长的反思，也是理性回归的崭新开始。
值此中国房地产网络十年之机，诚邀中国房地产的见证者与我们一起，追忆过去，守望未来。【相关链接：百人热议中国房地产网络十年】
访谈现场（刘燕/摄）
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访谈时间：2009年6月23日
访谈嘉宾：水墨林溪销售总经理袁军
【热点专题：中国房地产网络10年 成长与见证 光荣与梦想】
以下为对此次访谈进行的图文直播：
【主持人郭可】：各位搜房网友大家好，欢迎大家关注中国房地产网络十年系列采访，今天的嘉宾是水墨林溪销售总经理袁军，袁总您好！
【袁军】：搜房的各位网友大家好。
十年关键词：历史见证、机会、成长、规律
【袁军】：四个词：历史见证、机会、成长、规律。为什么说历史见证？大家都知道，中国改革开放30年来，经济得到了飞速发展，咱们房地产行业可以说是中国经济和民族复兴的历史见证。因为大家知道从1999年到2009年整个房地产行业发展快，1999年的时候很多人都没有住上楼房，十年以后大家要求的不光是住房，还要住的舒服，所以把十年作为一个历史的见证。“机会”，作为中国房地产行业来说，因为是在高速上升时期，所以存在着很多机会，不管是房地产从业人员，还是咱们的广大人民群众大家都有很多机会。跟中国的经济腾飞一样，这个机会可以说是的。“成长”，无论是房地产从业人员还是广大消费者都在成长。十年风风雨雨到现在的规范化，整个行业发生了巨大的改变。广大消费者从之前的被动接受消费到十年后对行业、商品深入了解，并理性选择进行消费，这过程中搜房网起到了相当大的作用。“规律”，大家都知道市场经济有其发展规律，任何事情的发展都会受到经济规律的影响。中国总体宏观经济往前发展的良好势头就可能受到房地产行业回暖的影响，规律会影响，但是我们所做的，就是把经济回落的幅度降到，包括温总理也说的经济已经趋稳，然后还要逐步往上走，咱们房地产行业也是这个规律的体现。
网络与房地产行业是融为一体的
【主持人 郭可】：刚才袁总详细为我们阐述了他对十年整个房地产发展规律的认识。那么您认为网络化对房地产发展有着怎样的意义，十年以后，我们房地产行业从业人士，房地产市场网络运用的程度如何？
【袁军】：这个十年网络对房地产的促进作用大，可以说网络与房地产行业是融为一体的。我一直从事房地产开发和营销，我们每个从业人员都会意识到网络的重要性，能够为房地产开发企业带来很多信息，包括建立跟消费着之间的良好的沟通、联系、互通，这些都是重要的。现在很多人买房都会上网查找信息，这是最快捷，最便利的方式。
至于网络对房地产行业发展的意义，、我觉得是一个信息的速达，项目信息直观快捷到达消费者面前，消费者对行业，对这个项目，对这个企业的一些信息反馈也会快捷的速达到行业相关人员手里，便于我们改进和提高产品从而更好的满足消费者的需求。这个信息速达其实重要。
第二、信息透明化。网站有自己的信用度，上传的信息都是公正、透明的，这样消费者及从业人员看到的信息也会透明，从而更加有利于整个行业的健康发展。
搜房网所搭建的专业化平台本身就是房地产网络化十年的大事件
【主持人 郭可】：在您的记忆当中，1999年到2009年有没有比较成功的网络化营销案例？
【袁军】像房地产行业有了像搜房这样的网站，在十年间搭建出如此专业、细分的平台，这本身就是很大的事件。像有团购、看房团等在这个平台上的网络化营销有很多很多。像水墨林溪项目，作为网络营销采用了很多策略，我们二期4月18号开盘一个月基本上消耗了80%，我们所运用的主要是网络平台。
【主持人 郭可】： 这也是搜房在十年中从摸索、突破到逐渐成熟的过程，那么您认为咱们企业在运用网络化过程中所面临的一些困惑是什么？
【袁军】：房地产企业就像以前候看的一篇小说《少年维特的烦恼》，在快速发展的过程像少年维特有恋爱中的烦恼一样，总有悲喜，但又是甜蜜的。我感觉很相像，十年以后蓦然回首，虽然经历了风风雨雨，反过头来看，作为房地产企业发现我们十年里面从当初资金、规模、人才各个方面都很欠缺的规模发展到现在以及未来，应该是欣慰的。
【主持人 郭可】：您刚才用的形象的描述了房地产十年发展的过程。那么您认为房地产行业对互联网的营销还可以扩展到哪些方面？
【袁军】：搜房网已经成熟了，现在从信息沟通、互通、宣传做的已经很专业了，可以再进一步的深度挖掘，比如说网上销售，这些需要互联网行业很多的技术支持，我们可以把沙盘、户型、楼梯很直观很逼真的呈现出来，销售价格都能轻松算出来，在家里面就可以详细的挑选好，然后到项目来做得就是求证真实性，然后就可以直接签合同了。
水墨林溪——生态涵养宜居典范
【主持人 郭可】：可以足不出户在网上选房。感谢袁总对我们网络媒体提出的专业性建议，以及对未来十年房地产网络化的展望。我们知道水墨林溪在房山是有影响力的楼盘，4月18号开盘现场销售火爆，我们也希望更多的网友了解到水墨林溪，在这里请袁总给我们讲述一下水墨林溪项目以及热销盛况。
【袁军】：水墨林溪处在房山区，房山区在良乡西边，我在每次都会给大家不厌其烦的说一句话：房山区其实，离六里桥才20多公里，驱车30就能到达。水墨林溪由龙建集团建设，总的建筑面积63万平米，一期20万平米已经全部入住，二期现在卖的是9到11层的高层洋房。三期将是别墅，预计明年推出，水墨林溪环境优美，但是价格却很，一平米4900元，性价比极高。一期1300多套房在06年到07一年全部销售完毕，二期开盘也火爆，只要推出来基本上在一个月就卖出80%、90%。首先项目的景观好，包括在网上我们都不传效果图，都是实景图。第二户型好，全部是全明户型，龙建是做建筑出身的，我们独创的这些户型都舒服，项目户型都是设计院为我们精挑细选出来的。
【袁军】：像我们上一次举行的一个客户联欢活动，大家能感受到在小区里面漫步就像漫步在公园一样，一是有水系，二是48%的绿化率。我们总共63万平米的小区，建了5万平米的商业配套，其中有一万平米的步行商业街漂亮。现在项目的交通也便利，大家都知道，现在在建的轻轨房山线，一期建设到良乡苏庄，直线距离有四五公里的距离，二期的延长线是明年年底建完后年启动，在水墨林溪项目旁边通过，站点离项目有1.5公里左右，便利。28号有一个长周路双项四车道公路，再过五天全线通车直接到杜家坎上京石高速。项目还建设了20亩地的952路公交总站，可以直接坐952市内，旁边还有917、901、993。
【袁军】：各位网友可以做出自己的分析，尤其从去年年底到今年北京市政府注重北京西南的发展，尤其是房山区，这是北京市政府在未来几年里面的重点发展区域。大家知道房山区是北京市的生态涵养宜居区，生态涵养区就是让人居住，不是发展工业，从交通、购物各方面配套的大力投入，大家可以看到三五年内房山区会有很大的发展。
龙头企业打造龙头产品
【主持人 郭可】：我们可以看到在08年，以及09年上半年销售比较好的产品，他们都有一个强大品牌作为支撑，您认为品牌对产品的销售起到什么样的作用？
【袁军】：当然重要，作为一个好的产品，尤其一个项目，从客户的认知来说，有两方面，方面信息的存档，项目有没有品牌、度、信任度才能决定我是否在这里居住。比如水墨林溪项目来说，为什么成交量那么高，除了项目自身的之外就是品牌的。龙建集团在北京市，尤其在房山区是很有度的企业，是五一劳动奖章获得者，做事情规范，精雕细作，水墨林溪是龙建集团开创个项目，就是要把水墨林溪打造成一个的社区，从而树立龙建集团的品牌。龙建集团有40年发展的历程，希望能够通过这个产品更加提升龙建的品牌度。
【主持人 郭可】：您刚才提到您从业13年了，对这个市场应该有专业的认知和见解。目前我们市场状况通过08年的跌宕起伏以后，09上半年属于一个显著的回暖期，从成交量可以看到，二三四月份的成交量有了大的反弹，当然从需求上分析的话，一开始是刚性需求，后来我们转为改善性的需求和客进入市场，你怎么看来现在市场的发展情况。
【袁军】：从今年2月份到目前的发展其实是超出我的预料之外的。我当时预计会有所改观，但是真的没想到速度如此之快。我看到有很多项目销售都好。只要精心去做产品，都在今年上半年都取得了好的销售业绩。房山这个区域上半年市场表现的确实不错，真的超出我们的预料，相信下半年还会延续。在5、6月份的销售量都已 过了05、06、07年的单月销售量，光从销售量来说我们这个项目比06、07销售的还好，但跟06、07年的火爆有本质上的不同，那个火爆是量价齐火，现在是量火价微调，回归到比较理性的市场。
【主持人 郭可】：谢谢袁总，感谢您给我们带来了这么多精彩的观点，同时预祝水墨林溪项目取得好的销售业绩。
中国房地产网络十年寄语
首先衷心的祝福搜房网成立十周年，作为专业、的房地产网站，我希望搜房网进一步迅速发展，成为房地产行业与公众值得信任的交流互动的纽带，我们也将和搜房共同成长。
——水墨林溪销售总经理袁军
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