房地产二三级市场的关系和相互作用是怎样的？
【徐东华】我个人感觉几年之前，二级市场和三级市场是分开的，虽然都是服务市场，客户群本身不是一样，很多买新房的人他们不一定选择二手房，但是现在业内的二级市场的供给越来越少，所以，很多人动消费置业的观念从二级已经转到了三级市场。二级市场好像是一个纯粹的卖方市场，最近这两年，供需关系渐渐趋于平衡了，有些区域有转向买方市场的计划。可能二级三级市场的互动关系更强一些。
近期的土地金融新政下，房地产二级市场和三级市场发生了哪些变化？
【徐东华】三级市场或多或少有一些观望，经济适用房的新政，另外，还有传言，08年左右物业税开征，所以，很多人觉得政府是不是下决心一定让房价降下来，而且贷款首付的提高让很多人前期投入压力大一些，但我觉得这个倒不会产生很大的影响。刚才宫总也提了一个数字，的比例是15%，这15%还有很多人不是做短期的，可能把房产作为一个储蓄或者准备型的。比如为了自己的孩子几年以后提前购买一套房产或者获取资金。
【徐东华】所以，现在来看，紧这几个政策，倒不会对大的市场有什么太大的影响。应该是一个短期的观望，而且这个贷款新政的出台选的时机正好是十月份左右。每年到九十月份的时候，其实各个银行已经把今年的信贷额度任务完成了，所以，他们对于贷款包括房贷整个推动积极性也不会很高，到明年房贷政策会不会再有一些变化，因为今年股市市场火热，很多人利用房产再融资进行一些理财，短线的股市的行为。个人认为也许到明年这个政策还会有些松动。而且现在来说，二手房的争论银监会央行并没有出一个细则，现在看来也不打算出细则，各银行可以灵活的掌握。外资银行很多已经说我们以个人界定。如果夫妻双方购房，一方购房另一方还可以贷款，只要贷款不至于给收入总和产生较大影响的话。所以，这个政策我们认为不会时间很长，影响不会长远。
二三级市场联动的现状如何？
【徐东华】二三市场的联动房产价值在二级市场是不能体现的，你花一百万买一套房子并不能说这套房子就是一百万，只有你把它卖出去才能说明它的价值，两百万卖出去那说明它在这个节点是二百万的价值。定价数据来源是三级市场。如果销售模式联动我觉得以后也是一个大趋势，现在二级市场是在生产产生，也就是他们提供增量，三级市场是在消化存量，而且现在在三级市场活跃的中介已经不单说我给你提供买卖，从你房产持有的那一天开始，我给你做规划，帮你出租，帮你体现它的价值，帮你通过金融工具做一些金融方面的打理，融资。它服务的是整个后续的东西。中介手里会握有大量的资源。现在的市场还不适合。
【徐东华】我个人感觉现在开发商并不发愁怎么卖，房产建好以后，只要需求存在的，他发愁的就是怎么把这个消息放出去，让大家知道我这儿有一个楼盘，这个楼盘定位于什么样，什么样的状况，上来样的社区环境，这样就可以把它卖出去。将来市场产生变化，开发商就要改变坐销的方式，走出去找客户，这样与其他重新拓展渠道，一个一个找，就不如找已经掌握大量客户资源的中介。比如一家中介一个月时间就会接到几百上千个委托，有的就指定要这样的房产，开发商就可以快速的把资金回来。换句话说开发商也是业主，也是经纪公司服务的客户之一。开发商是一个大业主，它在生产产品。
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