充满活力、挑战、希望，亚洲无疑是当今最令人振奋的地产与市场。亚洲香港“国际地产交易会”（MIPIM Asia）将连续第二年在香港举行。此次活动将汇聚最后总要的业界人士来寻求商机，包括国际商、企业终端用户、酒店集团及零售商与富有本地经验的地产开发商。在人脉意味着一切的地产与行业，亚洲香港“国际地产交易会”将为您提供更广泛的人脉网络、更丰富的行业知识、以及更多成功机会。
▲ 时间：
2007年6月12日9：00
▲ 地点：
房天下大话地产直播间
▲ 嘉宾：
MIPIM Asia销售总监 Julien Sausset
励展博览集团国际销售部销售经理 王芳
中国国土资源网副总经理 张乃民
▲ 主持人：
房天下新闻记者 杨文清
▲ 以下为本次访谈的图文实况：
【主持人 杨文清】各位网友大家好，今天作客我们房天下大话地产的三位嘉宾可以说是贵客，他们是来自亚洲香港国际地产交易会的三位嘉宾。
【主持人 杨文清】首先请三位嘉宾做一下自我介绍。
【Julien Sausset】我的名字叫Julien Sausset，我ReedMIDEM公司MIPIM Asia展览项目的销售总监及商务总监。我的工作是推广MIPIM Asia，所以我会经常在亚洲和各地出差来介绍这个展览会。我此次从巴黎来北京，一个重要目的之一就是想通过房天下这一全球的房地产媒介向中国的开发商和房地产行业的专业人士介绍MIPIM Asia展览会，以及我们与国贸、中国国土资源网在此项目中的合作。
【王芳】我的名字叫王芳，我是励展集团国际销售部的销售经理，励展集团是全球的展览公司，每年主办的一流国际展览会超过460个，涵盖52个行业，遍及34个国家和地区 。MIPIM和MIPIM Asia是其中两个房地产的展览会，在这个项目中我的主要工作是协助Julien Sausset在中国大陆的推广工作，并促成他与国贸、中国国土资源网的最终合作。最终推动更多的中国开发商了解海外市场，参与国际房地产展览会。
【张乃民】我是中国国土资源网的副总经理，中国地交会的张乃民，因为我们八月份要举行地交会，这次我们跟法国MIPIM Asia进行战略合作，希望组织一些国内的项目参加国际性的大型展览会，获取更多的国际经验和国际交流的机会，谢谢。
【主持人 杨文清】首先有一个问题问Julien Sausset，我想我们对很多中国大陆的开发商和国内人士对MIPIM Asia并不是很了解，所以想请您先介绍一下。
【Julien Sausset】MIPIM Asia这个展览会是一个B to B的商业的展览会，不向公众开放。它的创建是源于成功举办了18年的法国嘎那MIPIM展览会，它是全球房地产行业最的展览会。我们从去年开始将MIPIM移植到香港，创办了MIPIM Asia展览会，吸收了MIPIM的成功经济和数据资源，成为服务于亚太地区的房地产开发行业的重要平台。创建这个平台的目的是将整体亚太地区，包括香港、中国大陆的房地产业的相关人士集中在一起，进行交流和商业谈判，最终促进贸易的达成。
【主持人 杨文清】您刚才说是去年在香港开办了届MIPIM Asia，我想知道为什么从去年开始在香港召开了这样的一个大会？是由于近几年亚洲地区的房地产的发展，还是由于中国地区的房地产发展势头比较良好才选择了香港这个举办地？
【Julien Sausset】MIPIM Asia创建于2006年，之所以选择香港是基于对客户的广泛调研。我们对国际范围内的开发商、人进行了问卷调查。了解如果在亚洲地区召开一个房地产行业展览会的话，你们希望选择在什么地方，调研的结果香港是大家的。因为香港首先处于亚太地区的，交通便利；另外它也是进入中国大陆的重要门户。
【主持人 杨文清】张经理，我想问您，是从去年开始，国土资源网就已经跟MIPIM Asia进行合作了吗？
【张乃民】对，我们是在去年他们的MIPIM Asia展览会结束之后建立的合作关系，MIPIM Asia是一个大型的
【主持人 杨文清】据我所知目前中国大陆的开发商了解的国际性的地产大会并不是很多，除了MIPIM Asia还有GRI这样一个组织，我想请张经理介绍一下，目前就您的了解，有多少这样的国际性的地产大会是中国的地产商可以参与的？
【张乃民】目前我们认为在国际上有几个地产展会，一个是法国的MIPIM的展会，还有一个迪拜的展会，这是国内地产商参加比较多的。因为我们是国土资源系统组织地交会的，今年的开发商对土地市场的需求越来越大而清晰，所以我们地交会是以土地为龙头，以资本市场为动力，推动品牌企业的发展，我们叫资源服务企业，希望中国的企业能够走到国际市场，跟国际资本对接，所以我们组织了这部分工作。
【张乃民】我们促成了很多的合作，像香港的MIPIM Asia还有刚才说的迪拜的那个，其实我们能够参与的不是很多，因为参与国际市场的交流成本还是高的，出国成本、参与成本。我们为什么选择MIPIM Asia香港这个活动呢？就是出于就近原则，我们希望每一年用我们的的产品跟他们交流，参与国际展览。经过我们的评估之后，MIPIM Asia是国际展览中最有效，同时也是成本的展览会。
【Julien Sausset】谈到全球地产行业比较好的展览会，其实MIPIM是最强的而且度的。因为我们运作了18年，我们倾注了很多心血打造这一品牌，其品牌的影响力不光在欧洲，全球的房地产行业对于MIPIM的品牌的认知度都是高的，涉及多方面人士的参与开发商、顾问公司、工程施工单位、政府机构、城市代表、人以及最终用户，包括酒店集团、百货公司、旅游渡假村等。
【主持人 杨文清】去年的MIPIM Asia有哪些人士参加呢？
【Julien Sausset】实际上去年参与MIPIM Asia有很多行业的人士，他们包括： 戴德梁行，SEB, AIG, Sampension, 香港Professional Property Services等等。
【主持人 杨文清】您刚才也提到了MIPIM Asia搭建了一个平台，让大家过来做成生意。其实在中国大陆的房地产大会和展览会有很多，国内开发商以及很多媒体在参与了很多大会之后就会思考到底这些大会会给我们带来什么，我们对MIPIM Asia的构成并不了解，我们去了之后到底是听讲座还是交流还是有更多的招商的可能？
【Julien Sausset】中国的房地产开发商也好，人也好，他们到国外的地产展览会能够有哪些，谈到这个问题我想说三点：一个是长期发展，因为对于中国的地产界人士来讲去MIPIM Asia展览会能够见到的合作伙伴，这些新的合作伙伴来源于两种类型：一个是海外房地产人，跟他们接触就可以推介你自己的房地产项目；另外你可以见到海外和亚洲其他地区的房地产项目，中国公司可以跟他们谈合资合作事宜
【Julien Sausset】另外是MIPIM Asia同期召开的各类活动，MIPIM Asia特意为中国的开发商、项目、人定制了很多活动，考虑到中国人的商业习惯，我们将召开有针对性的鸡尾酒会、午餐会，我们甚至为中国的参展商和开发商定制了商务配对活动，根据中国的开发商的情况有针对性邀请海外的人前来洽谈。
【Julien Sausset】第三点通过MIPIM Asia这个国际展览会，对中国的人和开发商来说是一个很好的学习的机会，通过这个平台可以了解国外的房地产人士沟通和交流方式。
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