房小评 中国房评报道 昨天
上周末，台湖·金茂悦132平米户型的样板间终于开放了。房小评时间前去踩盘，由于现场太火爆，销售小哥接待了太多客户，一直没空吃饭喝水，说话都已经有些沙哑。好在对于销售行业来说，辛苦是与业绩回报成正比的。据他透露，台湖·金茂悦已经蓄客300余组，首次将推出200多套房源，预计10月开盘，热销不成问题。最近，不少圈内朋友都在热议“金九银十”是个伪命题，这两个月的成交量明明不是全年，倒是开发商集体促销、打价格战声浪的时候，简而言之，这已经是开发商为卖房营销出来的概念了。在台湖·金茂悦，却是反其道而行之，项目除了之前开过一场发布会，根本就没做什么高调宣传，反而未售先火了起来。
说到底，是因为现在的信息传播发达，大家都越来越专业了。真正的好作品很容易引发“自来水”式的发酵效果。比如今年目前的国产片票房《哪吒》砍下了近50亿的票房，观众觉得这部影片值回票价。而从前只有大导演大明星大宣传才能称霸票房市场。观众变聪明了，知道好故事好品质才能撑起好电影。买房也是一样，现在的购房客户可以称得上是半专业人士，什么样的项目性价比，什么样的房子值得买，他们会越过表象看本质。这点体现在近百个限竞房项目的红海中，就出现了一个有趣的“二八现象”，就是20%的项目，抢走了80%的客户成交。价格战、营销战已经不管用了，进入买方市场后，买房人用脚投票，客户觉得“值”才行。而台湖·金茂悦已被市场认定为“超值”！尤其是在样板间开放之后，眼见为实的效果，更让买房人确认了这一点。买到金茂的品牌 超值“金茂”的品牌影响力在过去这些年有目共睹，由于聚焦绿色科技高端住宅，往常金茂的新房开盘价格都会比周边其他新房项目更贵，而后期金茂二手房的价格还会在这个价差基础上，再次拉大。这是项目价值凸显，因为金茂的房子的确住着舒服，“舒温舒湿舒氧”的房子，简直是为北京而生的。这导致金茂二手房换手率极低，很多买了金茂的朋友，就算换也要换一个新的金茂项目。而台湖·金茂悦地处台湖区域，距离国贸CBD、通州副中心和亦庄三个板块的交通时间在30左右，提供了非常好的职住平衡的选择，因此选择这里的买房人多是职场人群。对于这些普通买房人而言，在商品房因稀缺而价值攀高的时代，想要入手金茂是非常有难度的，台湖·金茂悦则是限竞房政策带给他们抄底金茂的机会。同一个区域，各楼盘价格相近，可以买到金茂，谁会拒绝呢？
由于限价下的成本限制，项目没有打造金茂端的府系产品，这点也是情理之中，但台湖·金茂悦是金茂经过对2000多组老业主的调查之后，打造的“悦系“升级力作。也就是说，如果你了解亚奥·金茂悦和亦庄·金茂悦的品质，那么台湖·金茂悦是他们的升级加强版，超值。一个户型承载家庭成长 超值台湖·金茂悦到底升级加强在哪里？这次样板间的开放让购房者们心里更有了谱。
首先，我们从住房最基本的户型设计来看，样板间所展示的这套132平米四居全明户型，做到了南北通透，三面采光，三面宽朝南，面宽约11.05米，进深约12.20米，面宽进深比接近 1:1 ，户型方正，可以说几乎挑不出毛病。房小评从样板间实际感受上来说，4米面宽的客厅、多处赠送的飘窗，还有2.95米的层高，共同塑造了优越的空间尺度感，保证了居住舒适度。对于一个限竞房项目而言，户型不输商品房，的确物超所值。更可贵的是，这个户型是金茂经过对用户实际生活场景的洞悉而精心设计排布的，很多细节值得推敲。比如户型中间大胆地进行客厅、餐厅、厨房、多功能间的一体化设计，零走道设计无丝毫浪费面积，在约80%高得房率基础上，更是保障了每一平方米的实用性，甚至可以说实现了100%的实际使用率。
在这个整体约51平米的全家庭互动生活空间里，不论是就餐、阅读、看电视，还是聚会、游戏，很多生活场景都可以融于其中，有助于提升全家人亲情交流的频率，而不是吃完饭各自回房玩手机。尤其是有小朋友的家庭，有一个大的活动空间非常重要，因为对爷爷奶奶/外公外婆、爸爸妈妈们来说，陪着、看着小朋友学步、玩耍是他们最重要、最温馨的日常。这样一个通透且大尺度的家庭公共空间，小朋友们可以开玩具车或者玩玩具、做游戏，格局十分方正不会碰到边边角角，并会以孩子为中心形成一个全家庭交流的核心岛。除此之外，还有很多巧思，比如南向主卧套房与客厅相对的就是南向老人房，两间卧室开门错位，不会产生对视，保证了私密独立，但也方便照料。
而且老人房的开门位置放在南侧，也保证了老人房北侧拥有完整的墙面和一个较大的活动空间，可以用于更丰富的衣橱收纳、放置家具家电，提高了空间使用率。
这个户型中，还埋下了几颗彩蛋，让户型具备更多可能的延展性。在厨房旁边额外设置有一个专门的多功能间（图中红点处），可用于家政收纳空间。这点是根据用户反映出来的生活痛点所提出的优化方案。相信很多朋友都遇到过吸尘器、拖把、扫把等各种清洁用具不知如何收纳的问题，在台湖·金茂悦有一间家政间就可以轻松搞定，让房子看起来整洁干净。而且业主也可以根据自身需求改变这一间的功能，比如拓宽厨房，做出中西厨的设计。在儿童房旁边的多功能房，不仅可以用作书房、茶室、影音室，如果是一孩家庭可以与儿童房打通，形成一个可容纳学习、玩耍、陪伴的超豪华儿童套房，二孩家庭完全可以实现双儿童房功能，保障孩子的独立空间。北京房价高企，买一套新房，业主很可能会住上很多年，因此新房需要考虑承载小家庭的各个成长阶段，也就是具备随着家庭结构变化而同步的延展性。台湖·金茂悦细致地考虑到了各种可能，用一个户型装下一个家庭长年的成长，超值。超配精装限竞房 超值提到金茂，就不得不提其招牌的绿色科技系统。这一核心价值点在台湖·金茂悦也会全面落地。12大智慧舒居体系中，AI中控的新风和温控系统，可以保证室内一年四季处于舒适的居住状态。
要注意的是，金茂自主研发多年的科技系统，和一般开发商从外部购买拼凑的系统有本质上的区别。比如有些开发商的除霾系统，到了雾霾爆表的时候无力处理，这在真正的使用效果上是千差万别的。
台湖·金茂悦还采用了吉博力同层排水系统，这是金茂府系产品中使用的，避免了上下水的隔层噪音干扰。这些隐藏在墙后的技术，才更能体现项目品质。而金茂在绿色科技上的口碑，让买房人更为放心。
“买家秀”和“卖家秀”的落差是限竞房项目最普遍暴露的问题，样板间作为楼盘的门面，总是以的包装效果呈现，但很多项目的实际交付成果，却与样板间相去甚远，某些配置甚至需要在房款外另交费用，才能实现相同水准的交付成果。而台湖·金茂悦完全避免出现这一情况，“超配式”精装交房标准甚至比拎包入住更高，连壁纸、燃气灶具、卫生间洁具，甚至厨房台盆下的“净水机”都由项目自带，更有科勒、吉博力等国际知名品牌加持精装品质，交付后只需要买些可移动家具，就可直接入住。这样的“超配式”精装交付，让买房人能够现场感知，自己那近5万元/平米的房价，究竟花到什么地方去了？究竟买到什么样的家和生活？到底值不值？这一点，其实明眼人不难看出来。在现场，一位购房人的话说得直白：“限竞房就是看开发商舍不舍下成本，用的东西是好是坏大家都不傻，会分辨。价格都差不多，谁的房子下了成本，就买谁的。”台湖·金茂悦的超值产品力，正是切中了这一核心判定标准，毕竟值不值，买房人自有判断。
曾经的房地产营销是没有太多道理可讲的。市场火热的时候，产品好坏都能躺着数钱；也有的限竞房项目因为抢占了先机，顶着价格优势收割了一波市场。但是如今，限竞房的红海之中，楼市已经没有捷径可以走。对于中国金茂这样的企业来说，这未必不是的时候。在过去十年间，金茂正是通过一个个超值的项目，才积累了这样强大的品牌效应，拥有了众多忠实的“金茂粉”。本次台湖·金茂悦未开先火，也证明了超值的项目任何时候都会被购房人所发掘，不论外部环境、市场走势如何变化。
中国房评报道2019-09-24 09:53:05
