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89折优惠!恒大宣布降价,楼市降价潮即将来临?

卢文曦 2018-09-07 10:06:23

金九银十是传统销售季,各房企也都在紧锣密鼓积极“备战”中,作为龙头房企的恒大更是在范围内打出了“在售住宅全部89折优惠”的广告,且首付款也可以分期支付,首付仅需5%。

恒大地产为何会在金九银十率先降价?其行为带来一波楼市降价潮吗?今天大卢就和大家详聊这个问题。

恒大的优惠促销,到底有多吸引人?

最近几年,恒大几乎每年都要搞两次促销,而且力度相当大,不仅是住宅,甚至是车位也有优惠举措,可以说几乎囊获所有产品。优惠就是89折起,个别办公及写字楼额外92折,商铺额外6到7折优惠,这在营销策略上的确有较高冲击力。

现在不少城市有限价措施,本身价格涨幅受控制,恒大的优惠措施,很能吸引买家关注。而且现在正逢金九银十销售季,市场交易情绪容易被打折促销带动,且恒大又打出“无理由退房”旗号,给买家心理保障。

年底房企回款压力山大

恒大为什么有这么大力度促销,个人觉得有几方面原因:

01

将广告费用让利给购房者

将广告费用让利给客户的活动,恒大有丰富经验,对恒大来说,与其做广告,不如把这部分费用用于房价优惠中,另一方面,大规模同时促销本身就是广告。

02

回款压力大

每逢年底都是清算时期,以恒大为例,一年内要偿还的有息负债约2984亿元,另有应付贸易账款约4544亿元。现在融资渠道被限,资金很难进入房地产领域,资金压力显而易见。处置办法就是抓紧销售,及时回款。

买房的按揭需要时间周期,如果拖到10月,按揭部分的回款会恐怕延迟到明年,不如趁早清库销售。

03

谁先打折,意味着谁先抢占先机

限购限贷不放松的背景下,不少潜在客户都在观望,且竞争对手也瞄着这些客户,谁先打折意味着谁先抢占先机。

因为个打折有主定价权,第二个采取同样力度的话刺激有限,如果想争取客户,只有更大力度的折扣才会刺激购买欲。

恒大降价会引起连锁反应吗?

恒大作为龙头房企之一,其行为往往具有指引性。既然大房企都开始降价了,小房企产品优势就恐怕就更不明显了,随着市场供应增多,竞争越发激烈,而降价简单粗暴,效果好,很有可能引发一系列传导效应。

当然,对于广大购房者而言,降价的房企一旦形成规模,意味着便宜房源的选项多了,既然有薅开发商羊毛的机会,为什么不低价买一套呢。

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