龙湖CEO邵明晓对目前销售额排名较为满意。
根据龙湖中报数据显示，2018年上半年，龙湖地产销售额达到971亿元，同比增长4.8%。达成全年2000亿元销售目标的49%。在2018年亿翰智库发布的《2018中国房企综合实力200》排行榜中，龙湖位居行业第十位。这是龙湖自去年进入千亿行列之后的“小半年秀”。
从财报来看，龙湖也表现出了对规模的渴望，尤其是拿地和新进入的城市上。
拿地方面，2018年上半年，龙湖斥资435.44亿元新增42幅土地，占销售额44.8%，同比增加4.76%，新增土地储备面积1298万平方米，同比增长20.7%，权益面积为898万平方米，平均权益收购成本为4849元/平方米。
城市拓展上，2018年上半年，龙湖集团城市布局数量达到38个，获取项目区域多分布在一二线城市，同时围绕都市圈内城市群适当下沉布局。新进入南昌、南通、郑州、石家庄、贵阳5个新城市。
为此，龙湖也成为各大数据机构的“常客”。
中国指数研究院的数据显示，2018年1—6月房地产企业拿地金额50中，龙湖位列第4，金额是434亿元。
克而瑞发布的《2018上半年中国房地产企业新增货值100》榜单显示：今年上半年，在土储相对充裕的企业中，如旭辉、龙湖、金地、阳光城等老牌企业上半年拿地意愿较足，积极扩充土储来巩固自身行业地位和冲击更高规模目标。土地充裕房企上半年拿地销售比10中，龙湖以0.5排第九，销售金额937亿元，新增货值1140亿元。
尤其在长三角等重点区域以及重点城市，龙湖更是加大投资力度。中国指数研究院数据显示，2018年1—6月各城市群房地产企业拿地金额10中，龙湖在长三角区域，以拿地金195亿元位列第5名。从重点城市拿地金额前十企业来看，龙湖作为性房企，1-6月拿地总额分别位列杭州和苏州前三，进一步提升在两城的布局。
不过，上半年龙湖的拿地节奏有快有慢。比如，前两月节奏很快，共获取22宗地块，到了三四月节奏又慢了下来，共获取7宗地块，上半年最后一个月分，拿地6宗。
对此，龙湖给出的拿地战略答案是“安全边际”和“量入为出”。
“截止到6月底，全集团有6000多万平方米的土地储备，平均每平方米土地成本5100元，而售价是15000多元，大概3倍关系，这是比较安全的。我们未来在这个倍数上，土地获利能力能够保证。最近一两年我们的毛利率会在30%以上，中长期可能会在25%到30%。但是龙湖不管周期再怎么波动，也不会低于25%。”执行董事兼首席财务官赵轶说。
“在买地结构上，我们平均每年销售回款的10%作为上限来用于投资性物业，在内部也制度化了，既不会一下子突然停止买地，也不会特别激进，有好的机会就买一点，保持公司稳健增长。”邵明晓中期业绩会上表示。
其实，不管是拿地和融资，龙湖的策略就是“克制”。一条基准线是净资产负债率不超过60%。龙湖全年净负债率标准指引在50%—60%之间，半年通常是在60%—70%。
所以，即便是由于上半年投资加大，龙湖的净负债率由2017年末的47.7%，上升至54.6%，也依然保持在其控制的区间内。
而为了维持这个水平，除了土地控制外，龙湖在融资方面也在控制，一方面融资渠道多元化，另一方面融资成本维持低位水平，上半年，龙湖平均融资成在4.5%的较低水平，与去年末持平。
“龙湖骨子里的自律克制，正逐渐转化为弥足珍贵的资本护城河。”这是在2018年中报里龙湖的自我总结。
由此来推断，下半年，平衡负债率与发展的节奏，也将是龙湖的克制准则，克制的好处是稳定，不会太激进。由于要克制，龙湖透露也不会在地产开发业务单边加杠杆、扩规模。不过，由于上半年龙湖只完成了销售目标的49%，下半年，龙湖必定是加大推盘量以此完成全年2000亿元的销售目标。下半年2000亿元的可售货值，也足以助力其达成全年目标。
其实，骨子里的“克制”决定了龙湖下半年各指标的稳健以及目标的完成。不过，这种基因也有不能决定的事，那就是新的管理模式的探索，而这正是龙湖下半年乃至更长久的考验。
目前，龙湖正进行平台+端的管理模式探索，这是基于IT技术及数据支撑建立起来的平台，能为各地区公司端口赋能。按照吴亚军在业绩发布会上的说法，龙湖将通过一套强大的指挥系统，直接赋能到一线员工，让他们更多得到支持。当遇到问题时，前线直接呼叫，后台马上支持。这种模式也省去了传统房地产公司三级系统中的中间那一层——区域层级。随着该模式在首先试点区域长三角区域的展开，如果效果不错，大概率也会在其他区域陆续跟进。
业内传言，龙湖上半年人员离职潮也与这种模式有关，吴亚军在业绩会上也否认了这种说法。
不管是真是假，一种新的制度出来，不适感总会伴随发生，而这也是龙湖下半年及以后的考验：如何留住人才以及如何让这种模式效用化！
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