雨虹防水5新战略发布，全面发力民用防水市场

（原标题：雨虹防水5新战略发布，全面发力民用防水市场）

（来源：亿鸥  作者：史艳菲）

4月26日下午，国内防水品牌雨虹防水在国家体育场（鸟巢）金色大厅，举行了“5新”发布会，发布会上，雨虹防水进行了全面升级，发布了新篇章、新形象、新店面、新产品、新战略以及全新发展规划。中国室内装饰协会副会长田万良、东方雨虹集团董事长、创始人李卫国，总裁向锦明，东方雨虹防水集团总裁刘斌、东方雨虹集团董事副总裁、民用建材有限责任公司董事长张颖、东方雨虹集团副总裁张洪涛，鸟巢国家体育场负责人、雨虹防水合作伙伴及众多供应商代表出席了本次发布会，亿欧家居受邀参加。

品牌升级，剑指民建市场

北京东方雨虹防水技术股份有限公司（以下简称“东方雨虹”），从1995年进入建筑防水行业，二十余年来，东方雨虹为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供防水系统解决方案。在2008年成功登陆资本市场，并且在上市第十年，也就是2017年，首次实现了营业收入突破100亿元。据年报数据显示，2017年东方雨虹实现营业收入102.93亿元，同比增长47.04%。归母净利润12.39亿元，同比增长20.43%。

在活动现场，据雨虹防水董事长张颖介绍，在2017年100亿的营收规模中，工程防水依然是东方雨虹集团的强势营收组成部分，占据约85%的份额，民用防水作为目前东方雨虹正在加紧布局的一个重要组成部分，占据了15%的份额，民用防水板块目前处于相对快速成长的阶段，并且可以预见的是，未来一段时间，还可以看到东方雨虹在民用防水市场的出色表现，这不仅基于东方雨虹强大的工程渠道背景助力，也得益于未来品牌战略的升级。

作为东方雨虹的子品牌，雨虹防水从2012年成立民用建材分公司打好基础，到2015年东方雨虹民用建材有限责任公司的成立，东方雨虹开始全面发力民用防水领域，到今天，“雨虹防水”品牌全面升级，这次5新发布会的意义也在于此。据了解，雨虹防水目前已经拥有23个大生产物流基地，零售渠道遍布31个省、数百个城市。

通过发布会伊始李卫国的致辞，也可以明确感受到东方雨虹对民建市场的重视。他表示：“2018年是民建的品牌大年。东方雨虹从2018年开始将贯彻民建优先的经营理念，做到中国民用防水市场的进一步占领。”

品牌焕新、加码新零售

通过一系列紧锣密鼓的行动，雨虹防水预计将在2020年实现集团化运营，据张颖介绍，这也将使雨虹防水确立全面领先的市场地位。

除了开启剑指民建的“新篇章”，雨虹防水也在发布会现场宣布升级品牌形象，通过新形象、新店面，助力雨虹防水旨在“新零售”道路上的布局，进一步获取线下流量。另外，根据雨虹防水市场营销总监现场分享，未来雨虹防水将在建立专卖店、形象店和分销店三种类型的店面，在2020年数量将分别达到2600家、3000家和3200家。

同时，雨虹防水发布全新产品。包括获得欧洲最权威的EC环保标准认证的明星产品雨虹400彩色高弹，自主修复能力超强的雨虹300自修复，装备全新防水透气技术的雨虹300彩色超柔之外，雨虹200金标柔韧、雨虹100通用型、雨虹100S易涂型也纷纷亮相。

战略重塑：产品立本、通路立命

作为企业发展的脉搏，战略的制定关乎企业未来发展。雨虹防水总经理吴应林公布了雨虹防水未来发展的指导思想和总战略等共13各方面，涉及公司新阶段的三大特征、厂商关系、企业文化、产品升级原则、渠道优化升级原则等方面。

其中，也包括未来将明确多品牌、多品类、多公司的战略布局，实施品类扩张、不断完善产品布局，超主力产品以独立事业部、独立公司运营。这一点在现阶段的家居建材市场的大企业布局颇为普遍，在市场占有率不高、依然存在很大的竞争空间的时候，多品类、多品牌不失为抢占市场的重要打法。

据相关资料显示，我国房屋屋面渗透率为95.33%，地下室渗透率为57.51%，卫生间的渗透率为37.48%。渗漏率如此之高已成为全民之痛，成为消费者享受高品质生活的障碍之一。在这种大环境下，雨虹防水也想抓住这个时机，抢占民建市场的蛋糕，解决居住环境中的痛点之一。

但是新的市场也会对工程防水基因强大的东方雨虹造成一定的阻碍，兼顾B端，同时再C端做拉力，营销、市场、渠道策略等一系列的问题迎面而来，对此，雨虹防水似乎信心颇足，吴应林表示，从5月1号开始，也就是五一假期期间，雨虹防水将投入1亿元左右的广告费大力推广新品牌、新形象，未来，产品、店面等优化升级的方向，都将围绕2020的目标做细、做好，从而迈出坚实的一步。