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【楼盘测评】冷淡市场中,靠什么说服海淀高知精英来买房?

中国房评报道 2018-04-17 05:32:33

编者按:中国房评报道的【楼盘测评】栏目上线以来,很受读者欢迎。引用一位读者在后台的留言:“可能文章的语言不是最华丽的,但是观点和逻辑很客观、很中肯,我们都推荐朋友看。平实才是真,小编辛苦了。”

读者的鼓励,是我们的动力。当看完那一条条感人至深的留言后,栏目主持“私人购房顾问”甚至激动地自己去撸了个串,灌了两瓶啤酒,喝醉了还发狂喊道:“要将【楼盘测评】进行到底”!言归正传。其实想说的是,房小评和买房私人顾问每天都在琢磨如何将【楼盘测评】栏目做得更接地气,更有价值。四月的北京春暖花开,楼市也随着气温逐渐回暖。继二手房成交量在3月破万套大关后,新盘市场也开始活跃起来,压抑已久的购房需求也在寻机释放。对于广大刚需和改善购房人群来说,继续等下去,不如赶紧多看看楼盘。

一个好的住宅产品设计,一定是能满足居住者多方诉求的,而且要以人为本。

有的房子,房间可以随着人口的变动,功能上进行调整;有的房子,将衣帽间和可移动收纳衣柜结合,限度腾空间;有的房子,设计“回”型动线,满足更多人口居住时空间上的独立。

但是,无论怎样的设计,都必须是从使用者的舒适居住诉求出发,才能成为经典之作。

带着寻找“经典之作”的挑剔眼光,本期【楼盘测评】栏目将带读者一起走进位于北京门头沟的电建·金地华宸项目。

电建·金地华宸的185平米院墅户型自推出以来,就在业界引发诸多关注,而且通过增配高品质精装修,于这个冷清的一季度实现热销,在门头沟板块中独占鳌头。

大户型高总价 进门先筛客

买房私人顾问选择周末到访电建·金地华宸售楼处,见到有人来访,一位销售主动上前询问。

与其他项目销售员的娓娓道来不同,电建·金地华宸的销售员一上来就问买房预算(试探买房人有没有钱)。在确认买房人预算在1000-1200万元后,才开始带领参观。

据销售员介绍,项目140平米户型均已售罄,现在在售185平米户型总价在1200万元左右,是一梯一户的洋房产品,精装修。

项目区位图

随后销售带买房私人顾问穿过售楼处,来到电建·金地华宸院墅的实体样板间,由于样板间建在社区实体楼中,所见内容程度接近交房时的状态。

别墅尺度的客厅 拓展互动空间

根据业主需求,样板间在户型图基础上进行了优化

买房私人顾问将调整部分标出

穿过一层大堂,经电梯进入位于三层的实体样板间,据销售员介绍,该户型全部为一梯一户,一层大堂北侧进入,南侧出,电梯核心筒设计,电梯刷卡直接入户,所以公共区域的电梯厅,可由业主私家使用。

电梯厅位于户型正中间,进入样板间后,正面是玄关墙(入户影壁),传递中式传统居住文化的礼序感。整个户型的右侧为餐厅、客厅、厨房、多功能房,左侧为主卧、次卧、书房、卫生间,两边功能分区划分明确,动静分开。

该户型南向总面宽为14米,客厅面宽有7米,这个面宽在200平大平层户型中属于中等偏上设计。将阳台面积纳入客厅后,整个客厅的面积约有45平米,餐厅与客厅相连,加上餐厅约62平米,空间感十分宽敞。

厨房和多功能房位于餐厅的北侧,一体化厨房设计,储物与收纳功能强大。软水、净水、直饮水、双开门冰箱、烤箱、吸油烟机、洗碗机、垃圾处理器交房时全部安装到位,电器为博世、西门子或同等品牌。

多功能房在样板间中被设计成儿童学习的小书房,可与餐厅、客厅对望,可以想象到这一设计所希望塑造的家庭场景。由于项目的受众群体多是海淀的高知人群,工作时间长,居家时间就尤为珍贵,而电建·金地华宸希望为业主、父母和孩子,三代人拓展充分的互动交流空间。

厨房和多功能房的北侧,是“赠送”面积,样板间中设计成洗衣和储物空间,非常实用。

从户型图上看,整个客厅、餐厅和厨房的生活空间占据了房屋面积的一半,家人之间的互动和来客的社交活动,在这套户型中占据了很重要的位置。在电建·金地华宸,家庭是享有充分情感交流的栖息地。

充足卧室 满足三代居住需求

再看卧室区域,由两个南向卧室和一个北向双窗采光的双儿童房,以及两个卫生间组成,走廊空间浪费较少。

主卧是套房设计,其3.9米的南向面宽尺度舒适,同样是将阳台纳入卧室中,加上套房内卫生间,有着近9米的纵深。

精装交付的L型衣柜将卧室与套房卫生间隔开,主卧卧室面积还算宽裕,3组超大通体衣柜形成主卧独立衣帽间功能。

南向次卧定位为老人房,设立了独立的储藏室,满足老人收藏旧物的需求。北向书房在样板间中被作为儿童房,将“赠送”设备平台的空间纳入书房,形成一个接近20平米的北向卧室,相对实用。

看完样板间,买房私人顾问来总结一下对于电建·金地华宸院墅185平米3+1户型的观感。

户型设计抓住改善人群对大客厅的向往

整个户型设计亮点的莫过于客厅部分,7米面宽,6.5米进深,这是一般在别墅户型中,才会采用的宽敞通透设计,以凸显房屋主人的身份。在185平米的平层户型中,这个尺度的客厅是非常吸引人的。

高得房率与“赠送” 从“钱”端打动买房人

整个参观过程中,销售一共提到6个“赠送”面积。据介绍,该户型累计“赠送”面积在27平米左右,算上“赠送”面积,整套的得房率能达到98%。

全屋智能家居系统 区域内可算标杆

院墅户型高标准精装,以“赠送”的方式包含在房屋总价中。交房时中央空调、新风系统、地暖、华为的家居智能控制系统全部配备好,省去后期装修烦恼。

销售员现场演示了用于院墅户型的华为智能家居系统,通过玄关处的触摸屏,可以控制屋内绝大多数家电的开启与关闭,同时手机下载该系统app可实现在线操控。

新东方风格 匹配高知精英需求

从整个社区风格上来说,电建·金地华宸以东方禅意为内核,用西方建筑工艺标准为外设,呈现出高贵典雅的新东方风格。万柳书院园林升级版的一府六园东方规制,园区整体设计融入了金地集团深耕人居领域多年的研发成果——微气候系统和360°景观家。

考虑到院墅产品面向70%拥有研究生以上学历的海淀高知精英购房群体,项目以文化自信和创新传承的新东方风格,满足了高知人群审美和品质生活的双重需求。

由来楼市越冷清,能左右购房者的就是产品本身。电建·金地华宸是否堪称经典之作,还不宜过早下定论,但这个项目的确用无可争议的产品亮点,征服了市场。

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