从北京房展看2018年楼市

   一年一度的北京春季房展已于4约12日在北京展览馆启幕，2018年北京春季房展为期4天，开馆时间为早9:00--17:00。本次房展吸引了国内外400余个项目的参加，历来的北京春季房展都是当年楼市的“风向标”，但北京春季房展对北京本地项目的吸引力缺“乏力”。区域项目冷热不均也预示着2018年楼市不同的走向。

海外地产改“唱主角”

   随着一线城市各种政策的实施，不少有投资需求的购房者已经瞄准了海外房产，作为海外房产的购买“大户”，北京房展展出的项目包括了：美国、加拿大、澳洲、欧洲以及东南亚的众多项目。购房这些海外项目除了少数的移民需求外，大部分购房者是基于投资、度假、教育和养老。

国内购买力城市分布

   根据2017年下半年和讯网公布的《大数据报告 | 揭秘2017海外置业七大新趋势》，美洲区域是目前大部分海外置业人群较为亲睐的区域。但随着美洲国家对海外购房者门槛日渐提高，“一带一路”不断深化以及欧美经济复苏，欧洲和东南亚对海外置业人群的吸引力逐渐增强。

海外意向城市分布

 国内旅居、养老项目依旧火爆

   云南省房地产业协会原会长韩忠庆称，2017年，北京春(秋)房展会云南展团共接待到访客户7000余组，成交159套，展会后期成交1000余套。此次，云南有30余企业携旗下40余项目集中亮相，大力推介“健康生活目的地”的旅居资源。

  从云南省参与北京房展的成交量可以看出首都人民对旅居地产的兴趣，山东沿海城市青岛、烟台、威海、蓬莱；海南的海口、三亚、文昌、琼海；四川攀枝花等各大旅游城市也不是次参与北京的房展。

  相比传统的“售楼”模式，今年的旅居、养老更多的宣传是“托管”、“”以及“智慧居所”的理念，北京房展组委会秘书长郑向东表示，“我国的旅游地产正逐步过渡到旅居地产，正朝着‘旅居+ ’的时代发展。

房展，北京项目的“鸡肋”

  和近几年房展情况类似，北京的房产项目已很少参加本地的房展，不参展并非是项目“不愁卖”，而是，北京有需求购房者对自己的项目通过其他途径已基本了解；再者参与展出对其他区域客群吸引有限。性价比不高导致北京本次展出的项目仅为9个，且展出的均是改善型大户型或者别墅产品。

编后，2018楼市渠道为王  

   自2017年“317”之后北京楼市已基本进入买方时代，无论是海外项目还是国内旅游养老地产想在北京城“捞客”，除了需要有自身过硬的产品，在吸引购房者上的功夫有必要做足，在没有“实地看房”的先天优势下，渠道销售模式已经开启。对于购房者，如果想了解自己有兴趣的产品，专业的服务（包括当地政策，金融，发展前景等）是必要保障。

  北京本地项目在经过2018年各种调整后也会让购房者不知所从，目前北京市场下已有商品房，限竞房，共有产权房等类型，虽然“限改共”还未正式落地，但相信不久会有调整信息敲定。购房者除了自身要把握自己购房需求之外，对于购房渠道和方式亦要慎重。