昨天是农历小年，不管现在人们怎么抱怨年味不足，但这一天总是归心似箭，想方设法回家，去看看村口的老槐树还好吗？与归家游子的热切心情同样急迫的，就是当地开发商鼓吹“返乡置业”的营销计划了。游子不止是游子，还是返乡置业群体，是开发商严重的财神爷。问题是，这个爷，你要不要当？
先说结论吧，笔者认为任何返乡置业的噱头，基本上对于根本不回去住的置业者都是坑。为什么？大道理很简单，你为什么要离乡？
从三四线城市去一二线城市，从一二线城市去国际大都市的跳跃，本质上说是你的家乡承载不了你的能力和梦想，你需要更大的舞台；换言之，你的家乡发展前景不看好。投资房子，某种意义上说是在投资城市的前途。不论是分析国内市场的信贷与政策，还是海外市场的现金流与趋势，“游戏规则”完全不同的两个市场，有一点是一样的，人口流向。只有有人口持续流入的地方，房子才有的可能。房子毕竟是给人住的嘛！而返乡，多数是回到了三四线城市，甚至县城，乡村，你自己都不愿意待的地方，买了房子以后卖给谁呢？
此外，看待返乡置业，还要考虑以下几个方面：
，对于你不熟悉的地方，即便是家，也只是一个概念。很多投资者认为，我到自己家门口了，还会被忽悠吗？别忘了，有一句话叫“回不去的故乡”，什么意思呢？就是你人在此地，却因为长期疏远，已经不知道家乡一草一木的样子了。而这种陌生感，恰恰容易被房产营销所利用。比如，你不知道家乡的规划趋势，你不知道未来那里是人最爱去的地方。开发商在一块鸟不拉屎的地方做了几个楼盘，销售人员说这里未来会有几条地铁、几条主路经过，未来会有这个、未来会有那个……就是因为你不熟悉家乡的发展，才会被这种“着眼未来”的说辞买单，结果发现未来要等太久。
或许你觉得，这里离市中心不远，这要在北京，半年路就通了。事实上，中国只有一个北京、一个深圳，而你家既不是北京，也不是深圳，三四线城市的城郊荒地，很可能十年都发展不起来。
第二，不要盲目虚荣。甭管销售人员把你捧到多么尊贵的地位，给你多么尊贵的特权，切记尊贵的是你兜里的“票子”；一旦成交，你就会被打成原型，未来房子会不会赚钱、有没有发展前景，一概不管。这时候要谨记：卖房是为了赚钱，不是享受签合同时人家一口一个“大爷”“老板”的称呼。投资购房，看得是未来的预期，千万别本末倒置，越是发展商的促销和优惠就更要审时度势；但凡销售如何吹嘘，务必处世不惊。开发商可以规定房价，可他没有规定未来涨价的能力。
第三，“倒计时”销售模式要谨慎。这一招在去年人们疯狂抢房子的时候屡试不爽；部分“良心”开发商，甚至主动违约、退定金、退违约金……要的就是这种感觉，要的就是“最后一套”带来的心理压力和急迫感。然而，对于三四线城市，真的那么缺房子吗？“卖了这一套，还有三套”，至于销售人员口中的“5倒计时”“最后一套”，那不过只是种话术罢了。
综上，“返乡置业”看似体现了投资者的成熟，终于可以多元配置资产了，实际上投资者仍然犯了大忌，只想找自己心理上熟悉，实际上陌生的地方，完全是按照自己的喜好，按照自己的臆想去投资。毕竟投资是为了赚钱，找到让钱舒服的地方，比找到让投资者舒服的地方更重要。而让钱舒服，并非情怀，而是要看供给和需求关系、购买力、货币及贷款政策等市场数据，更重要的是要看投资所在地的发展前景和发展趋势；也只有这样，才能不为房产销售人员所忽悠，正确推演未来楼市的发展趋势，才能让返乡置业真正赚到钱。
本文原创，作者刘磊，福布斯金融理财师评审委员、远见财讯特邀地产评论员，《房产投资炼金术》课程导师，多家媒体房地产专栏作者、作家，微信号刘磊房产评论。
刘磊房产评论
2018-02-09 09:31:46
