谁是这个寒冬里，傲立枝头的梅花

2017，遭遇“五限”的史上最严调控，北京楼市大环境可谓萧条，但高端别墅市场却扛住了政策剧变，成了寒冬傲立枝头的梅花。

今年最为稳健的别墅市场，不仅销量波动幅度在各类住宅产品中，而且还实现了近20%的均价上涨，这在严格限购限价的市场环境下有多难得，不必多言。

造成这一现象的原因很多，主要还是目标人群的付款能力强，对于限购、金融政策收紧的敏感度较低；而限价政策无疑是直接对买房人释放的购房红利，高端改善人群纷纷选择抓住这个窗口期，实现别墅的居住梦想。

在牛市中，卖得好并不稀奇。而在淡市里，卖得好的楼盘一定是在根本的产品价值上，显现出了无可取代的优势，才能让冷静的买房人心动。

在刚刚过去的11月份，万科观承别墅依靠全新推出的精工中式合院“承中墅”产品，一举摘得北京别墅市场销冠，成为当前楼市最强势的明星楼盘。

观承别墅，究竟是如何在这场关乎产品力的贴身厮杀中胜出的呢？

观承别墅地处温榆河畔顺义醇熟别墅区内，这里是的涉外高端住区，汇聚了国际化的高端配套资源，诸如5大购物中心、6大高尔夫球场、7家高端马术俱乐部、8大高端酒店、10所大型专业医院、15所国际学校等等。

国际化的生活和教育氛围，以及两河三园一湖景的自然环境包围之下，中央别墅区发展出了北京端的生活圈层，成为所有高端置业人群首先想要进驻的区域。

但中央别墅区的历史沿袭而来，导致的现象是区域内大部分别墅产品，依旧欧风美雨一片。如果放在十几二十年前，大部分人都会以住进法式欧式别墅为自豪，但是随着中国经济的崛起，文化自信提升，中国的豪宅已经迎来文化回归。

财富人群更愿意看到自己的家庭中，有传统文化脉络的痕迹。这一新需求与现实状况的落差，被万科抓住，随即中央别墅区内诞生了独一份的中式合院。

合院是目前北京别墅市场较为新颖的新中式产品，保有传统建筑特色，呈现京味生活特有的四合空间。

万科观承别墅无疑是当代合院产品中的佼佼者，传承了中国合院精髓，尊崇传统，三区、五街、八府、十二坊的格局，充分展现礼序，细节处中式元素尽显。

在观承别墅，建筑是传统文化的复兴，而生活仍旧是现代国际的，可以说观承别墅的业主，是住在中国的院子里，过着世界的生活。

作为万科第三代精工体系的扛鼎之作，观承别墅不仅在中央别墅区独树一帜，纵观北京别墅市场，这样从院子到房子，全部精工交付的地上二层的合院产品，都是极为罕见。

而本月，观承别墅新品再度热销，再次展示了产品强大的竞争力。

观承别墅的合院不追求奢华，不喜浮夸，一切以“家”为定位，在传统装修的基础上引入先进的科技智能、人本设计，强化以人为本的居住“功能、性能、智能”的大幅度提升，打造舒适温馨的高品质人居空间。

万科建立“健康住宅、智慧住宅、便捷住宅、精工住宅、定制庭院”的五重标准，设计“安全系统、适老系统、卫浴系统、厨房系统、家政系统、礼仪系统，智能系统、收纳系统”八大系统，共计208项精工细节，全部融入了观承别墅的合院之中。

观承别墅的精工品质不仅体现在住宅的打造上，而是把“天地、园林、露台、庭院”与精工、舒适、功能导向等有效融合，打造生活型豪宅。

挑空大堂、阳光天井，为业主引入自然；室内三大套房，为家庭成员提供独立又亲近的生活空间；影音室、棋牌室、健身房、书房……充分挖掘空间潜能，容纳业主多样娱乐需求；南北庭院、步入式露台，则为业主开启满庭芳华的雅趣生活。

这样直击客户真实需求，改善生活方式痛点的产品，使之迅速成为北京楼市的明星。强大的产品力和独特的产品定位，共同造成了观承别墅的稀缺，稀缺性则是任何市场环境下的价值核心。

此外，房小评认为观承别墅深受追捧，与万科品牌本身的含金量和吸引力分不开。

因为万科二字本身，就是对居住品质的保证和居住理想的执着追求。暂且不提万科物业和万科V盟为业主带来的软性服务价值，单就为实现“回归自然，感受绿色生活”的设计初衷，万科和观承别墅付出的努力就超出想象。

在北京，没有一个楼盘能把高速路直接修道家门口，观承别墅做到了。项目门口那条1.5公里的观承之路，便是万科斥资近亿元重金修建的私属道路，从此业主便可在千余法国梧桐的护卫下，沿着河案美景开车回家，更“三横四纵一轨道”的立体交通网。

而回到观承社区，近10万㎡绿化资源，被打造成观承十景，业主归家路上可谓是步步有景，景景生情。

别墅之所以成为人类的居住理想，一个很重要的因素，是可以于繁华都市中体会归园田居的恬淡生活方式。

地处首都临空经济区和温榆河绿色生态走廊的延展区域，观承别墅可谓占据了先天优势。而为了营造城市桃源的居住环境，万科后天的付出，可谓不遗余力，最终才呈现出了这样一个引领别墅市场的产品。

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