房地产已变天，开发商如何适应房住不炒新时代？

以前我们经常说房地产黄金时代结束了，其实还不太准确，并不足以表达当下房地产市场的真实现状，更恰当地说应该是房地产已经开始变天，这个丝毫不夸张，安家融媒经常说，自从国家去年提出“房子是用来住的而不是用来炒的”这个定位后，一切的政策都在围绕着打击炒房者，让房子回归居住属性而逐步展开。

自此，房地产调控也从之前的市场调控向社会调控转变，一改往日为了调房价而调房价的思路，摒弃过去那种头痛医头脚痛医脚的传统调控逻辑，房地产躺着赚钱的日子一去不复返了，每个人每个市场角色也都在适应新的变化。

曾经无数次开发商寻求转型，然而转型之痛谈何容易？甚至有些开发商完全不理解什么叫转型，自认为干一件从来没有干过的跨界那就叫转型，殊不知，转型并没有想象中那般滋润。

其实，说到底，是房地产真的不行了吗？安家融媒认为，不是房地产不行了，是过去开发商那种拿地盖房卖房的传统开发模式已经不能适应新的时代，房地产早已变天，不仅仅是很多人不知该如何适应，更可怕的是很多开发商根本就没有意识到房地产的变天。

从这一次一轮又一轮的房地产调控能够看出，很多开发商不能正确看待，仍有一些开发商心存侥幸，期待楼市调控松绑，等着市场大反弹，也好有一个更加疯狂的机会。

但是，安家融媒一直强调，房地产已然变天，如果不能正确认识到市场的变化，不仅错失良机，还会让自己越陷越深，无法走向正途，最终误入歧途，耽误了企业发展，影响了购房者，同时也给整个房地产市场全面升级拖后腿。

房子是用来给人住的，这是一个最起码的共识，也是一个基础性的消费认知。过去十多年房地产的粗放式发展，虽然发展非常迅猛，但也由于过快而导致市场扭曲，多年来充斥着狂热炒作之风，可以说整个房地产市场难有人沉下心来真正为产品的打造而苦心经营，毕竟房子太好卖了，并不是开发商不想有匠心精神，而是那个时代推动着你无法不浮躁，根本无暇过多关注产品品质的提升，而购房者也是将精力更多消耗在房价上，根本没有资格去考虑和谈论品质问题。

所以，鲜有开发商真正为用户着想，为产品用心。“房子是用来住的而不是用来炒的”这个定位提出后，房地产真的变了，市场开始转向更加理性的、常态化的居住消费取向，从疯狂投资到回归居住属性，这是一个历史的变革，更是一个时代的升级，这种变革的实现需要有人能够耐着性子、坚守着对产品的执着以及对匠心精神的追求，而这个过程无疑是需要清修的阵痛。

最近一直关注这样一家开发商，最近两年曝光率并不是的，但是却备受市场青睐。今年上半年，楼市调控持续加码升级，但部分房企仍利润飘红。8月29日，世茂房地产控股有限公司披露的2017年中期业绩报告显示，截至6月30日，世茂实现签约额同比大幅上升30.9%至451.2亿元，营业额同比大幅上升19.3%至358.2亿元。世茂集团董事局主席许荣茂宣布，调高年度销售目标10%至880亿元。

在很多开发商已经无力适应房地产变天的当下，在调控不断收紧的背景下，世茂有何底气还要调高年度销售目标？

终于在9月27日，安家融媒找到了答案。这一天，北京台演播大厅内，“璀璨时代 重构生活”暨2017世茂璀璨系产品线发布盛典盛大举办。而就在这发布会上，安家融媒被打动的是两个现场情景小品。两个小品其实，从购房者或者说业主角度完美地诠释了世茂在人文关怀和注重产品细节方面的匠心精神，对产品和服务的用心精神。

我们都知道，世茂在业内号称“豪宅之父”，在经历过快速增长之后，2015、2016年这两年时间里，显得相对比较“低调”，而实际上，这几年世茂正在潜心沉淀，当所有人都忙着转型的时候，世茂却懂得了不忘初心，世茂集团董事局主席许荣茂表示，2015年及2016年的企业战略是放缓规模及追求有质量的增长，2017年则是规模和利润并重，世茂集团将在2017年~2019年迎来新一轮“增长期”。

这两年的潜心沉淀，加上今年的业绩爆发，据世茂领导表示，这是世茂过去两年“主动调整”的结果。“在很多方面有很多调整，比如客户满意度、优良质量百分比，包括负债、利息。所以我们这两年是主动调整，质量好了，风险少了，成本低了，盈利空间就大，所以我们主动调整战略，把速度降下来。”

其实这也正好与房子回归居住属性的国家战略相吻合，你说做好产品这不都是开发商应该做的吗？就是这么简单的道理，并不是谁都能够参悟得透。

对于如何取得购房者或业主的信任，世茂集团助理总裁兼营销公司总经理邵亮介绍称，世茂集团璀璨系产品源起于对客户生活的洞察，基于客户生活场景痛点，通过用心研究生活的每一个细节，抛开传统的人居搭建模式，不再依赖于“空间、景观、建材、装修”等单一模块的累加和拼凑，将重点放在了对生活场景的研究与实践上，旨在重构和定义生活的价值，以“情境社区”的维度，为现代城市人居创造全新的场景化生活新标准。璀璨系产品线致力于打造“情境社区”，以服务于生活本身的进化。

房子是用来住的，世茂正在用实际行动去完美诠释，而市场检验的结果也正在用一组组华丽的业绩数据来呈现和证明。房子是用来住的，很简单的一句话，在住上下功夫做好产品很难，而认识到其真谛更加难能可贵。

俗话说，磨刀不误砍柴工。匠心精神，莫过于让房子回归最初的居住属性，设计的每一处细节，都能切实满足未来业主居住所需。用十二分的用心对待产品，世茂做到了。

房地产白银时代告别房地产高增长、高暴利，成功原来就在脚下，并不需要好高骛远地一味追求所谓的转型，转型当然有必要，但是更要懂得房子是用来住的，房子是用来给人住的。

9月25日，《关于营造企业家健康成长环境弘扬企业家精神更好发挥企业家作用的意见》发布，意见明确指出，企业家是经济活动的重要主体。这也是国家首次发文明确企业家精神的地位和价值。无疑，世茂正在用自己的实际行动和不忘初心引领着一个时代向产品为王的致敬。安家融媒不想为世茂这样执着产品品质的企业唱高调，但希望世茂能够把这种企业家精神发扬下去，引领更多的房地产企业沉下心来，迎接变天后房住不炒的时代，未来，谁能在产品上打动购房者，谁就能掌握市场主动权。