在新的市场环境下，房企和项目的利润主要不再来自于管理，而是来自于“冗余”，冗余即利润。而房企的能力也不再是体现在规模上，而是体现在满足客户需求的边界上，能力即边界。从行业创新突破的角度和企业生存发展的角度看，房企的出路可能在于：冗余的激活与再生，以及边界的颠覆与重构。
陈劲松先生曾有一篇点击率颇高的内部演讲，《变化发生在哪里》。里面有四句话说的很好：守业就是创业；链接就是拥有；冗余即利润；能力即边界。非常认同后两句话，特别是在“去库存”成为今年中央经济工作五大任务的当下。如何理解和激活冗余？如何颠覆和重构边界？陈劲松先生从企业管理角度进行了论述，现在,我们从行业、市场和企业、项目的角度，探讨一下房企的出路。
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为加速楼市去库存，决策层在政策上的支持力度已经超出以往任何一年。从中央层面而言，今年行政性干预去库存的手段持续加强。除此之外，其他与稳定住房消费相关的常规手段也在不断加大力度，如地方政府常用的提高公积金贷款额度、减免房地产交易税费等方面。
然而，在中国经济呈现长期持续下行而非周期性趋势，以及房地产进入下半场的双重背景下，房地产商特别是中小房企，正在遭遇“生存之痛”和“生长之惑”，传统的产品开发思维已经无法应对市场的变化要求，向更多、更新的领域跨界转型已经成为房地产行业的共识。仅仅在一个坐标系里调整角色，已经不能解决问题。去库存亟需找出路。那么，房企的出路在哪里？
从行业创新突破的角度和企业生存发展的角度看，我们认为，房企的出路可能在于：冗余的激活与再生，以及边界的颠覆与重构。
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什么叫冗余？陈劲松先生的观点是：“冗余即闲散的、多余无用的、繁琐的资源。在房地产的下半场，冗余就是整个社会创造价值的所在，只有创造价值，企业才能有利润。”我们认为，对于房地产开发商而言，冗余指的就是亟待盘活的土地、物业等存量资产，需要快速消化的库存等。
中国的房地产已经进入到了下半场，这是一个没有争议的事实，和行业发展的新常态。但是，很少有开发商是一身轻松地进入到下半场的。前些年，受经济高速增长、地方经济发展模式引导和投资居住消费需求预期等诸多因素的影响，房企在上半场里“积累”或“错配”了过量的土地储备、商住物业，这些都以资产或库存的形式随着我们一起进入到下半场。
在房地产的上半场里，有些企业原来拿了很多土地，但现在市场变了，不知道做什么、怎么做才好；有些企业原来配置了很多资产，但很低，现在不知道怎样盘活，怎样获得合理的价值回报；有些企业带着土地资金杀进新的陌生领域，但管理机制依旧，发展模式模糊，团队士气低落，试错成本加大，这些亦形成了企业的“冗余”。冗余影响了企业的扩张，影响了企业的现金流，甚至影响到了企业的生存。房子没人买了，商业做不下去了，酒店做不下去了，项目做不下去了，怎么办？这就需要我们想办法推动冗余的利用、激活与再生，让冗余变成企业的利润中心。
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如果说激活冗余就是去库存的话，重新反思和定义房企的边界则是找出路的前提。在房地产的下半场，房企的能力不再是体现在规模上，而是体现在满足客户需求的边界上，能力即边界。
过去二十多年里，房地产上半场的短板就是边界的过于清晰。有形无形的边界限制了企业自身能力的“升级换代”“与时俱进”。现在，是到了颠覆能力的边界和回归服务业属性的时候了。房地产要回归到第三产业，要做经营、做服务。当企业满足不了客户需求的时候，这就是能力的边界。客户需求满足的边界就是能力的标识，和对企业能力的评价。需求没边界，房企必须颠覆和重构自己的能力边界以适应新的市场需求。
以前，房地产商的边界就是盖房子、卖房子，卖完房子万事大吉，将边界延伸到物业管理。现在的问题是，房子越来越不好卖了，客户更多的是为服务买单。马云年初在亚布力演讲中说：“中国现在出现了三个新的增长点，分别是服务行业、消费和高科技。如果把过去拉动经济增长的投资、消费、出口比作马车，服务业、消费和高科技则是拉动中国经济发展的三辆奔驰轿车”。
房企怎样做经营、做服务？房企所做的服务与哪些行业的关联度？从中国现有的421主流家庭结构和即将到来的422家庭结构来看，未来与养老、健康、教育、休闲相关的需求，无疑是一片亟待开发的蓝海。全球老龄化趋势的日益加剧，中国老龄化时代的迅速到来，以及白领中产阶层的日趋成熟，使得这些既相叠加又独具个性的多种需求正在进入新一轮的爆发期。
房企需要突破的边界，就是在这些新的领域里以“房地产+”的思维，打破传统的思维定势，重构自己的能力边界和业务边界，在这些朝阳产业里“野蛮生长”，迅速成为新需求的内容服务提供商、资源整合运营商和商业模式输出者。如何做好房地产+健康养老、度假养生、教育游乐、农业休闲的一篇篇大文章，在传统地产项目中成功植入产业地产元素，房企大有可为，拥有独特的发展优势。
诚品书店吴清友说：服务的境界是精进自己，分享他人。所有的商业都是在满足他人的需求。但是传统商业是满足已知的需求，而未来的商业越来越是满足人们未知的需求。服务的中心不再是小心翼翼地伺候客户，而是服务者如何孤独地提升自己。在内容为王、服务至上的社群经济时代里，房地产商当以不断、持续创新服务需求的理念、执着和勇气，重新定义自己，重新定义企业和项目的未来。
环环有房2017-09-26 10:20:32
