【最近的北京雷雨断断续续,本来有几组客户约定要去看房的,但由于天气改了时间。2017年北京楼市确实发生了很大的变化:刚需人群瞬间减少,除了市场上刚需新房存量太少之外,付款政策有很大原因。现在的北京楼市1000万也仅仅是首次改善的门槛。但购房者需求确是各有不同,所以要求自己要不断学习。今天总结下,近期我的改善型客户需求和选择。供大家参考。】
各有所需
案例一
市区房置换 目标区域:海淀 门头沟 昌平
Z先生目前住在海淀一旧小区,由于添丁的原因,之前的两居已经不能满足居住需求,欲置换一三居,尽量精装,还需要有学校等配套设施。
分析:将需求依次排序应该为:住宅,三居室交通便利,教育配套完善,精装。
将目前新房1000万左右的可依次排序:海淀区——强佑府学上院,昌平区——首开国风美唐,泰禾昌平拾景园(洋房),门头沟——中骏西山天璟
案例二
父母退休,自己上班,市区有房再置二套 目标区域:昌平 顺义
L女士,目前未婚,父母已经退休,目前家住望京,工作亦在望京区域,欲换1000万左右住宅或者别墅,要求有必要生活配套。房子尽量带院子,附近有公园。
分析:购房需求父母为主,排序依次:住宅/别墅 环境,配套,交通
购房预算内项目依次:顺义——首创禧瑞墅,昌平——凯德麓语,金隅上城郡。
为什么主推荐京城北部区域?
这就是为什么要阴雨天之后才能知道改善要选哪?2015年冬,北京雾霾笼罩整个北京。我们从大兴开车一路向北,印证的就是一个结论“北部区域”。北京由于西北高,东南低,再加上西部和北部为山脉,东,南为平原的地势,造就了“矬cuo子”地形,这样地形造就了北部一地势优势不会存在积水或者小区被淹的情况(对比12年721,以及燕郊每遇雨必成河),二地势优势造就了饮水优势,京密引水渠是京城最主要输水线路,同时京密引水渠路线为密云—怀柔—顺义—昌平—海淀五区。
同时,北京受西北东南季风影响,在未有空气流动下,北部空气质量要好很多,在即将建设的通风廊道中,北部也占据上风向优势。
这几个阴雨天之后,你会发现北部的风景会更好。
(文章仅代表作者观点。)