潘石屹隔空“捎话”毛大庆：走偏路的人总是看到别人走偏

马不停蹄调研了一圈共享办公市场后，潘石屹有一个重大发现：共享办公市场很大。尤其是南京、杭州这样的城市，写字楼空置率高，目前参与做的人又不多，发展空间更大。

因此，潘石屹将SOHO3Q批拓展合作城市锁定北京、上海、杭州、南京四城。明确拓展合作的具体标准和条件为：一是项目规模要达到4000平米以上；二是保持SOHO中国的一贯风格，项目位置要好，优先考虑城市及地铁周边项目。三是整租并按合作协议支付租金，租赁期为5+5年，签约5年，续约5年。

不久前，在南京杭州调研时，潘石屹与客户会面时而穿短裤时而换西装，外界好奇他的着装是否与开拓城市有关。潘石屹直言，“以后穿什么衣服与拓展城市没关系，最关注的是市场是否适合发展。”

在8月16日SOHO3Q城市拓展招标会上，潘石屹透露，SOHO3Q将采用租赁的合作模式，用招标方式进行拓展，这种公开透明的方式可以帮助SOHO3Q实现快速大规模发展。“京沪宁杭四地拓展只是阶段，未来将会开到更多城市，规模上会有数量级增长。”潘石屹说。

“我们的目标是先平衡，再做大规模。首次招标是试水，主要是建立采购链，把标准和系统建立起来。第二次招标是希望扩大到十到二十家城市。”潘石屹表示。

今年3月，SOHO中国发布2016年经过审计后的年度业绩报告。数据显示，2016年公司实现营业额约人民币15.77亿元，同比上升58%；净利润约人民币9.10亿元，同比上升69%；租金收入约15.11亿元，同比上升44%，物业平均出租率达到96%。

自2012年宣布转型后，SOHO中国在四年时间里，物业出租年收入增长到了当年的10倍。

而今，在人工智能和互联网时代下，处在转型期的SOHO中国正在加快布局SOHO 3Q（共享办公空间）产品，向轻资产转型，做轻资产平台。

和讯房产了解到，作为SOHO中下的共享办公品牌，SOHO3Q自2015年创办以来，经过两年多的发展，目前已成为北京、上海的共享办公空间之一，拥有19个中心、17000多个座位。

在潘石屹看来，目前SOHO3Q几万个座位仍是小规模，还处于婴儿期，但的价值是把管理制度和管理系统建立起来了。

谈及目前共享办公市场的整体现状及竞争对手的发展状况。潘石屹直言，我们的竞争对手目前也是处于婴儿期。3-5年，达到30万至50万的座位，才才能称得上具备规模。现在大家都属于成长期。

“走偏路的人总是看到是别人在走偏。现在还处于初期，大家都在摸索。”潘石屹直接回击共享办公创始人毛大庆所说的SOHO3Q走偏了的看法，“我强调一点，只有几万个座位的时候，比谁大没有意义。”

在潘石屹看来，和一些竞争对手比，SOHO3Q不仅是管理系统建立起来，产品成熟了。重要的是，SOHO的长项是房地产公司，设计施工比其他家好，而且成本比别人低。

而对于共享办公发展面临的困境如何解决，潘石屹说，“困难是刚上路，有多少山多少河不知道。但做生意就是不断克服困难。”