又一次接到浮山后那个卖家的电话，说某中介要和他“房源”，他也知道签了就很被动，但是中介又说一些签了“”后，我们店会主推这套房子，客户也只能通过我们看、也能卖上高价之类的话来诱惑他……这个卖家已经看好了别的房子，是十分着急出售的，说实话，他现在这套房子报价也不离谱，只是错过了三四月份那个的售房时机，要是早挂出来两个月的话，估计早就卖了……
所谓的“房源”又称“速销房”、“签赔房”是房介们同行之间竞争带来的产物，是指卖家在售房时，将房源委托给一家中介代理销售……某些中介在与房主沟通时，往往以诚意金、销售期限、销售价格等理由说服房主签署委托代理协议。那么，卖家在售房时到底要不要签协议呢？
我曾经成交过保利百合花园一套房子，期初卖家与某中介签了一个月的“房源”协议。
卖家以135万元的价格与某中介签署了速销协议，某中介承诺一个月内售出该房源，并给出了1000元的诚意金。中介同时信誓旦旦地表示，会集中全公司的资源，大力推广该房源。
签完协议后，某中介开始带客户来看房子，但卖家觉着中介带来的看房人并不全是真正想买房子的人…有的看房客一进屋，就开始挑剔房子的各种缺陷，并说价格太高了，让卖家降价……看房过程中，卖家也感觉到中介并没有像承诺的那样力推她的房子，反而在旁敲侧击的说房价定高了。一个月的协议期满了，房子也没卖出去，某中介则劝说她续签，再把价格降降……
卖家这次没听他们忽悠，而是把房源又报给了附近几个的中介，其中的一家中介和我经常合作，不到半个月的时间，我们就以135万的价格成交了这套房子……
而对于买家来说，房源，首先就意味着中介费没有降低的空间。以保利百合花园的那套房子为例，如果没有签房源，中介费一般是房价的2%，但与某中介签署协议后，中介费则成了3%，这也就增加了买家的购房成本，据房东说，某中介带去的买家中，有的就说中介费也不是个小钱，让她从房价里“让”出来……
事实上，上一波房价的上涨跟“房源”也脱不了干系，某家中介为了签“”就向业主承诺高价售出，很多房源的价格就是被这样哄抬了起来……今年春天，有位朋友说，他看中了一套房子…本来在多家中介挂的价格是190万，某中介为了能签下代理协议，就给卖家打电话，说如果和他们签“”的话，卖到200万不成问题…卖家虽然没和某中介签“”，但心里预期却上去了，他看好房子后和房东谈价格，房东不但没降，反而又涨了5万……
据我了解，某些中介信奉的是“房源为王”，背离了中介行业“一手托两家”的本义，签协议只是为了控制房源，进而企图垄断二手房市场。
其实，即便是签了“”，也并不意味着中介会强推。中介们最喜欢推荐的还是那些性价比高的房源，因为这类房源最易成交，你这家中介不推的话就被别家的中介就卖了……所以中介力推的还是那些优质的房源，而房源并不代表着是优质房源。
为什么即使房源性价比不高，某些中介仍然愿意签署协议呢？因为在签了之后，中介就会用各种手段反游说房主降价。有些普通房源在被代理的过程中，卖家被中介忽悠着就降价了，普通房源也就变成优质房源了……再一个，签“”后，如果卖家通过别的中介成交了，是要赔违约金给与他签的那家中介的……
建议卖家在售房时不要签署房源，还是把房源报给多家中介公司，但也不要报太多了，三五家就可以了……
【李强十年·初心不变】 欲了解岛城二手房市场一线信息，请关注“李强不动产”微信公众号。
青岛李强2017-06-28 20:42:15
