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卖房咋扎心:70后A封底 80后摇一摇 90后演唱会

奚春山 2017-06-02 16:40:56

撩鲜肉买房,要靠演唱会!进入夏季以来,郑州地产人朋友圈频晒演唱会,品冠、张学友、水木年华、费翔,一个接一个的内地、港台明星接踵而至,纷纷为了房事驾临郑州,成为各大开发商圈粉推广的利器!

应该说,演唱会长期以来就是撩地产客户的工具,大约在3年前,笔者在营销一线做推广时,就听一位60后前辈总结过卖房的三大秘籍:70后A封底、 80后朋友圈、 90后演唱会。

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为啥会有酱紫的“用户画像”,来源是这样的:

70后卖房,喜欢看平面媒体的广告,而以报纸为代表的平面媒体广告中:A封底最贵。10年前,河南发行量的报纸《大河报》A封底就达到了十几万!

登了A封底有啥效果?很多开发商做过监测分析:十几万银子一扔,一天售楼部至少能来几百组客户,按10比1的比例,能卖掉几十套房子,A封底花掉的钱就物超所值了!

70后买房为啥迷信A封底?贵呀!买得起贵的广告,证明开发商不差钱,不差钱在很多70后眼里约等于靠谱!

强势媒体10年前的A封底疯狂到什么程度?每年末,要对下一年的A封底进行拍卖,有广告公司愿意先拿出几千万竞得标王!

80后这一代,和70后的区别是看报纸和看手机的区别,而微信则是80后获取信息资讯的重要渠道。

微信之父--张晓龙曾经详解过80后与微信的鱼水情。

2011年,晓龙哥拿着微信让鹅厂(腾讯)的80后码农免费试用,没想到遭遇尴尬,80后们表示,叔叔,我们不约!

晓龙哥蓝瘦香菇之后,偷偷观察鹅厂的80后码农们,发现这些鲜肉们正在Q上约妹子,还有一部分在狂打CS。于是晓龙哥略施小计,80后码农们哭着喊着找晓龙哥:叔叔,我们约吧!

为神马80后前倨后恭,因为晓龙哥亲自操刀给鹅厂的微信加上了一个功能,摇一摇,一摇就能摇出漂亮的妹子,还能知道妹子离你有多远?而摇一摇的咔咔声,就是80后最喜欢的CS上子弹的声音。

眼下,80后开始变“咸”了,轮到90后鲜肉们闪亮登场了!根据第六次人口普查数据,00后是1.26亿,90后1.74亿,80后2.28亿。虽然90后人口占比还是少于80后,但

根据媒体报道,自2015年起,90后开始成为买房的主力!

如何走心90后呀!很多开发商的大招是演唱会!

为神马是演唱会?这要从2005年那届超女说起!

伴着强势媒体湖南卫视的极力鼓吹,无数90后少男少女开始追逐想唱就唱的梦想,而被捧红的李宇春、张靓颖,各地开演唱会的盛况,又培养出90后看演唱会的消费习惯!

其实对开发商的营销策划人员来说,衡量哪家报纸有效果是最简单粗暴的事情,多少购房人是看了某报走进售楼部的,一句话就问出来了。朋友圈软文效果也好衡量,但是造假的也不少,就像是去年的微信朋友圈打假,很多大号的阅读量去掉0,还要再除以二才是真实的阅读量,所以聪明一些的开发商对阅读量也是抱着谨慎的态度。

而演唱会让甲方头疼的是,很多90后是冲着明星来的,心仪的明星来了,坐在项目的草坪上听歌也行,但买房就未必了!发现男神就想扑倒,甚至在朋友圈发文宣布,把宋仲基扑倒在宜家的大床上!这的确是很多90后的人生态度,但由爱上明星到爱上明星捧场的楼盘,这样的转化确实太难,毕竟不是买上一管口红或一个包包。

糖衣(演唱会)吃进去,炮弹(买房)吐出来,很多任性的90后让甲方很是头疼。但还是乐此不疲请他(她)听歌,因为这里还有品牌推广的因素,毕竟一个明星吸引几千人、上万人来项目上,至少是赚了吆喝!

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在吸引90后眼球之时,还是走心的产品更能转化为真金白银的销售收入!干掉厨房,放大洗手间,这是一位从业25年的地产老司机将要放的大招,这位和晓龙哥同是60后的老司机看来,大多数90后不做饭,也不会做饭,但每天都要洗澡。省掉厨房的几个平米,放大公寓的洗手间,更走心!

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