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中介“关店潮”下 谁是最后留下的人?

和讯房产 2017-05-15 10:54:43

近日,关于中介“关店潮”的消息甚嚣尘上,更有消息指出链家、房天下等中介预计关掉百余家店面。来自链家消息显示,链家已累计关闭近87家门店,其中开墙打洞34家,学区9家,商办44家。

“伴随着北京3.17新政的实施,加上中介行业的整顿,不排除在政策严格执行的6-9个月后,大规模关店,长时间看,经纪人行业也会迎来洗牌。”业内人士表示。

被关停的中介

自3月17日以来,北京市住建委先后对中介进行查处异地经营、违规代理、商住楼及哄抬房价等多项违规查询,并对有严重问题的中介责令关停或停业整顿。

据和讯房产走访,上述政策实施后,北京二手房出现明显降温,商住楼更是接近零成交,于是部分中小中介只能关店,其中中宏北京像素小区旁的恒洋中介已改为便利店。;此外,链家在海淀建材城西路街道上的四家店面近日已经拆除关闭,其中一家正在筹备鲍师傅糕点店的开业。

上述链家店面工作人员表示:“我们拆除这里的店面,主要是因提供信息不对称,所以被关停,店面地址原位于海淀区域范围内,但营业执照办理的是昌平营业执照。现在响应国家调控政策,所以干脆关闭了。”

有消息称链家计划关闭300家,各区关闭3家。“关店潮”下很多经纪人的生存状况也大不如前。

海淀西三旗某链家中介置业顾问刘刚(化名)表示:“尽管目前二手房的成交量、成交价以及带看量均有所下滑,但是这并不能长时间阻止刚需客户的购买,只是更多客户选择暂时观望,目前所经手的房源,客户一般在看过8、9次后能完成成交。”

“我所在区域内的龙乡小区为目前成交的小区,成家均价57466元/平米,其中一小一居因户型端正及价位便宜刚刚被其他置业顾问抢先成交。”他满是遗憾的说到。

事实上,该房源在链家上放置已2个月有余,但因新政前报的价位比成交价上浮30万,所以日前没有成交,但据链家app上显示的数量来看,该小区的最后成交量定格在3月16日。

与此同时,位于广安门外大街的荣丰2008最近的一项成交房源引来大家注目,其25平米一居室在4月7日刚以375万总价、148869元/平米单价成交,转至4月26日时,房源以230万总价、91307元/平米签约。

同一房源在20天的时间里,交易价相差145万的个案还是少数,有中介解释该房源是因亲戚间过户才将网签价做低,不过事情的真相还有待考证。

据统计的数据显示,4月份北京全市二手住宅共完成网签16902套,环比3月的25952套减少35%,同比2016年4月的26374套减少36%;价格方面,4月北京市二手房成交均价环比跌2.05%,是自2015年11月以来首次明显下跌,交易价格也出现不同程度松动。

谁是最后留下的人?

实际上,随着中介关店潮的出现,中介经纪人也面临着严峻的生存考验和行业洗牌。

近期部分小区出现了几近零成交的数据,这让很多中介经济人的压力大增,刘刚表示:“当初毅然决定辞掉阿里巴巴技术职位选择链家,就是看中中介行业发展,寻找人生的各种可能,同时,薪酬上的也让他满意于当初决定。”

但这个月,他所获得的薪酬确实不及政策调控前的一半,为了应对行业调整,刘刚开始把精力向链家其他业务转移,在陪客户看房之余,他已开始推销万链装修、金融等服务。

据他介绍,这些业务具体下发的手上的还不确定,装修等业务收到的财产应先分至公司,然后再由公司下达给相应人员。

事实上,链家装修及金融业务已经在市场上取得一定分额。据万链董事长刘肖介绍,万链今年的目标是服务15000单以上,月均1250单,在北京突破15亿销售额。在金融方面,重新上线运营的链链金融计划书显示,链家金融业务未来将包括理财和住房短期借贷两部分,其中还将抵押消费贷、房产众筹等业务设计为可能的资产证券化方向。

此外,进入4月份,链家与房企联合步伐再次扩容,即万科注资30个亿入股链家后,链家再次与远洋集团和签署战略合作协议,双方将在销售代理、渠道合作、营销研究及创新、万链装修、自如业务、大数据互通互联等相关领域达成战略合作。

但相比之下,业务过于单一的中介明显没有过多选择,来自我爱我家租房顾问表示,“店面内主做二手房业务人员目前只能等待市场回暖,如果长时间这样,可能会有大批中介主动辞职,毕竟没有工资支撑,大家不会挺太久。”

“其中或许有少部分人转向做租房市场顾问,但租房所赚的明显低于卖房,那些习惯赚取高的销售人员或转战至其他行业。“他补充道。

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