[摘要] “目前武汉租赁市场年租金规模约为328亿元。”“以武汉近10年的人口流入速度，结合‘百万大学生留汉’政策，预计未来五年武汉租金市场规模将达到478亿元。”
“以武汉近10年的人口流入速度，结合‘百万大学生留汉’政策，预计未来五年武汉租金市场规模将达到478亿元。”
“武汉年内将结合国家颁布的《住房租赁管理条例》，出台《武汉市房屋租赁管理办法》。”
“未来应该是以智慧公寓管理模式：长租公寓＋智能家居＋IT系统＋互联网为发展趋势。”
刚刚过去的武汉房地产经纪行业协会长租公寓企业公益培训会，让人对武汉公寓市场的发展预期充满期待。然而数据虽然不说谎，数据却会迷惑人。真正落地时，依然靠人口红利堆砌的公寓市场，并没有看上去那么美好。房子不好拿，租金涨幅拼不过收房价，运营成本越来越高，房子还租不出去，再加上人民币玩家、政府、地产商、科技和金融机构纷纷入场，武汉市场乱象纷呈。
资金充足的大公寓、地产商、大运营商短期内自然不会太过在意蝇头小利，甚至赔本赚吆喝，可是中小公寓要生存、求发展，在市场纷乱的夹缝中如何安身立命？大家都是知道移移动化、智能化、金融化能帮助公寓经营突破瓶颈，可怎么做，找谁做？同行是冤家，先行者的实战经验弥足珍贵，哪里能学到？
带着这些疑问，国内公寓智能化产品和服务解决方案提供商云丁智能，联合上上签、光速电讯、美的电器、博宇振兴以及应花分期，开展了“智寓赋能｜公寓智能化之路百城巡展”的武汉之行。在智能化、移动化、金融化和专业服务＋实战经验分享几个层面，与参会的近百公寓经营者交流武汉公寓市场的现状和发展。
理性从众，降本提效
云丁智能罗洋
现在的公寓市场已初具规模，我们看那些比较大的公寓，不论是分散式、集中式，大家都在用什么产品，就说明这些产品是公寓发展的未来，是必需品。智能管理系统、智能硬件、ABS或REITs、金融分期工具、在线合同管理、供应链、设计风格……结合自己公寓的发展状况，合理选择利用这些工具，能快速突破发展瓶颈。
利用金融工具可以解决流动资金问题，使用在线合同管理大大缩短交易流程和风险，应用管理系统能提高出房率。而依托智能硬件如智能门锁、智能水电表，及其智能管理系统，能大幅提升运营的效率，比如钥匙管理，告别半夜起来给租客送钥匙的无奈，还能无人带看房；自动查水电表、水电费公摊计算，节省大量人力和时间成本；催租催缴费的管理等。轻松实现人房比1：1000，甚至更高。
云丁智能北方区市场VP罗洋表示，“如今，公寓行业已有60％多的客户使用了云丁的智能门锁、智能水电表，还有管理系统。我们帮助4000多家中等以上规模的公寓实现了智能化运营，服务着近300万租客。云丁智能500多人的交付团队遍布150多个城市和地区，安装了100多万套设备。
“理性从众，降本提效。把低效重复的工作交给机器，省下时间享受更美好的生活。”
签约安全提效，即提升用户体验
上上签曹伟
上上签是一家向企业和个人提供基于互联网技术的具有法律效力的电子签约服务商，使用上上签的服务可大幅提升交易效率、节约寄送成本，实现合同管理电子化。
上上签曹伟表示，“在公寓行业，上上签打通了在线签约、在线支付、在线财务报表、在线金融、在线智能门锁系统和水电管理系统等一体化智能管理功能。覆盖录房、管房、招租、合同、收款、租后、数据的7大环节，涉及互联网租房全产业链。帮助公寓和租客消除了签约成本高、合同管理难、合同内容易篡改的后顾之忧。
低价高质量服务，还得靠差异化
光速电讯龚磊
光速电讯的龚磊先生表示，武汉市光速电讯专注互联网信息服务产品，业务涉及大中型互联网络建设，各种大型网络的路由器调试，交换机的设置，网络安全等。已为华中地区众多企事业单位、集团公司，及大中院校提供了优质的网络服务。
对公寓而言，网络是基本的用户体验，但成本却不低。而光速电讯不同于传统电信运营商，可从网络到系统，再到监控、布线，一站式实现。价格低很多，专业性却更强，同时多种合作方式，也给了公寓经营者更大的现金流动空间。
现金为王，适当转型
集家公寓喻三元
集家公寓是武汉本地公寓行业的翘楚，其创始人＋掌舵者喻三元先生近年来次站到台前，给到场的公寓经营者们分享了他从初入行业只有2间房，到如今成为武汉公寓领军者的创业历程。从经营初期的既累且脏令人头疼、作息不规律，到逆市场化扩张、股权震荡的几近倒闭，再到2017年激进的收购之路，而2018年面对市场环境异常严峻，集家转向精细化运作。难得的实战经验，令在场的众多公寓经营者兴奋不已。
结合2018市场现状，喻三元先生对武汉的同行提出了三点建议：
1）现金为王；
2）适当转型：比如细分市场的小集中项目，酒店工厂的改造，尝试高端整租，甚至民宿；
3）加强销售工作。
发言结束后，喻三元先生应云丁智能和到场用户邀请，回答了在场公寓经营者的提问。难得有先行者分享实战经验，我们的公寓老板们纷纷提出问题。
问：几百套房间，短期内如何装修出来？
喻：对于大一些的公寓，都有自己完整的供应链，这不是难事。按300套计算，10天出样板间，预售拿定金，每轮装修20至30套，2个月基本装完也出完房了。
问：4个股东，共6个人，150套房，想改革，出制度，合不合适？
喻：别想制度，这时候需要简单粗暴，1个人干3个人的事，给2个人工资。
问：从小二房东，转型成公司运营，在手里拥有多少房子的时候合适做？
喻：二房东很简单。但公司是个严密的组织，涉及面太广，财务、人力、供应链、谈判技巧等，需要公司老板是个全才，并且有不断自我学习、自我提高的驱动力。这个过程是一步步实现的，很难用房子的多少来衡量。
在热烈的讨论中，智寓赋能武汉之行圆满结束。然而面对武汉市场大小数千家公寓的庞大市场，一场活动影响面诚然有限。随着公寓市场的发展成熟，做公寓不再是单纯的赚取差价，更多经营者已经注意到会经营、重服务的重要性。云丁智能希望通过联合供应链中企业和公寓经营者们一起，共同探讨公寓发展的各种可能性，为行业发展尽绵薄之力。
关于云丁智能
云丁智能，国内公寓租赁行业智能化领导品牌，致力于打造智能公寓管理解决方案技术、产品和服务，协助公寓行业从业者租得便捷、管得省心。旗下产品包括公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品，以及基于上述产品的公寓智能化管理SaaS服务。截至2018年3月，云丁智能已覆盖100多个城市和地区，合作品牌公寓超4000家，交付团队500余人，设备安装已超过100万台，服务逾200万租客，行业市占率超60％。未来，云丁智能将在自有研发、自主运营的基础上，进一步打通完善从生产、渠道、营销，到服务的完整闭环链条，并在丰富的智能管理产品的基础上，为用户提供全套省心的公寓智能化服务。
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