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那一年买房排了7天7夜 房价从6000元/平涨到12万/平

中财网   2018-05-02 07:36

[摘要] 那一年买房排了7天7夜 房价从6000元/平涨到12万/平

时代周报特约撰稿能平

从过去20年的经验看,中国的购房者都是获益者。很多的故事,最后都有了甜蜜的结局。过程中经历的痛苦变得不值一提。哪怕为买个房子排队七天七夜。

王成和李铁(均为化名)是好哥们,也是好邻居。他们原来天各一方,因为一次买卖房子结缘。那时王成在一个著名开发商负责销售工作,而李铁则是客户。现在,他们最值得回忆的共同话题就是那一次的买房,李铁为了买房排队七天七夜,苦不堪言,而王成为卖这个房子几乎七天七夜没睡,整个人都快要挂了。

但今天,他们认为最成功的事情,也是这一次的买房,这个房子从当初的6000元一平方米,已经涨到现在的12万元。没错,是12万元。仅仅这一套房子,他们就已“盈利”千万。

抢着个买房

那是在2004年。这个明星项目在当时还是一片滩涂的深圳前海。周边除了鱼塘就是菜地,除了菜地还有荒地。没有公交车到达。王成每天上班,坐一个的公交,再步行20才能到达项目地。该项目规模不小,规划有4000户,一期建设800户。当时,正面临一期开盘。该项目具地中海风情,洋溢着文化而小资的格调。商业街刚刚露出一小截,连着不规则型的小区会所,会所坐落在一个约半个足球场大的泳池边上。

公司确定了开盘的具体时间,在某个周六的上午9:30。为公平起见,公司决定销售方式是先到先得。销售人员把这个信息告知了去过售楼处看楼并做了登记的客户,不料,当天下午,就来了一个刚刚退休、但身体硬朗的客户,姓何,说他要个买。他的销售赶忙过去跟他说,还有一个星期呢,到时候再来吧。何先生说到时候再来,那你能保证我个到吗?我反正退休了,没什么事,不先到先得吗?我个到,我就是个买的。那您也不可能七天七夜等在这里吧?不用睡觉不用吃饭吗?客户想想也是,踌躇半天,走了。

没过多久,来了一个身体健壮的阿姨,站在售楼处门口,说她算个到的,她要个买房。这个阿姨来过多次,次是同几个老乡一起来的,后来几乎每来一次都带着不同的老乡、同事或邻居。她喜欢热闹,说大家买房在一起,方便打麻将、串门。谁有事还可以互相帮忙照看一下孙子孙女。她的销售赶紧跑出来劝她一周后再来,阿姨有着大丈夫气概,没有理销售,不停地接电话打电话,很快她身边就聚集了十几个客户。好容易接打完电话,销售赶紧劝说、解释。阿姨问,你叫我回去,你能保证到时我能个买吗?阿姨建议干脆别等一周后卖了,现在就卖吧。那怎么行,销售傻了。上午刚刚把所有的客户都通知了一遍说下周六,不可能变的。提前通知就是怕到时有客户赶不及,有些出差有些回老家有些有别的什么安排。不按通知时间来那不是乱套了。阿姨不依不饶,一群人站在门口七嘴八舌,有的说那你们现在重新通知一遍吧,说开盘时间改了,就现在;有的说不行就明天吧,我们就在这里呆一个晚上也没事,打打牌很快就过了的。销售没有办法,向领导汇报。王成就是销售负责人,他一听赶紧出来和阿姨们沟通,依旧没有结果。王成赶紧向他的领导汇报。

售楼处客户依旧进进出出,看到这个状况,有些客户干脆也跟着排了起来,一起劝说改时间马上卖。黄昏时分,售楼处门口聚集的排队客户超过了100人。所有的销售人员都出来和客户沟通,劝导。王成的领导也来到了现场,接着,领导的领导也到了现场,紧急研究怎么办。

这时,何老先生怒气冲冲跑过来,说本来是我排个的,你们让我回去。现在却排了这么多客户,我要再排都100多了,这算怎么回事。他的销售被骂得直哭,又无可奈何。何老先生没有跟着排队,而是在售楼处里叫,哪个是领导,给个说法。

三天排了1000多人

王成的领导胡总是个有担当的人。他站到一个椅子上喊话。时间不能改了,都通知出去了,很多客户都会冲着通知的时间来,突然提前没有办法操作,企业要讲诚信。你们放心,我们有800套房子,你们这里不过100个客户。不着急。都回去吧。大家总不能在这里呆七天七夜吧?人群开始松动起来,有些人想到家里的孩子、想着明天的上班,陆续有人离去。最后,终于都消停了,而夜已经深了。王成一夜没怎么睡,一方面是事情千头万绪,更担心明天会出现什么情况。

果然一大早,又有人前来排队。9点左右,就排了100多人。到12点时,已经排了400多人。队伍还在不停生长。这次谁劝都没有用。王成和领导们都满头大汗。警察、街道也都赶紧派人来现场,紧急商量对策。商量的结果是必须保证现场不出事。王成赶紧安排送水送饭,给排队的客户。天完全黑了,人群并没有散去的意思。先有几个排队者请民工帮忙排队,渐渐地民工几乎都被请去代排队了,白天100元,晚上200元。附近几个工地上的工人都像突然失踪了一样。李铁就是其中的一员。他心疼钱,坚持自己排,到第二天天亮时,支持不住,恰好摔倒在一晚没睡,一直在队伍边巡逻的王成身边。被王成扶起又给端热水。

第三天,队伍已经排了1000多人。队伍真的排了七天七夜。最后一个晚上,天下起了小雨,王成张罗着盖起了一条帐篷的长龙。约定的开盘时间终于到了,800套房子被抢购一空。挺到了最后一刻的王成住进了医院。

房子成了买卖双方的煎熬。对于缺乏信任的社会而言,摇号怕作弊,先到先得最公平却最痛苦。归根到底,供需的不平衡是根本。因地制宜,因城施策,只有坚持住房的居住属性,支持居民自住和进城人员购房需求,加快建立和完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制,才会有一个更加供需平衡的市场。(时代周报)

节日楼市看客多 分析称政策继续收紧可能性不大

据记者"五一"期间走访北京地区多个楼盘发现,假期前来看房的客户可谓络绎不绝。商家签约砸金蛋、首付可分期等优惠活动也是层出不穷。
 

业内人士认为,去年下半年以来,市场调控政策不断加码,各地供应也不断缩水,但是巨大的市场需求依旧存在。一线城市"五一"期间看房量明显上涨,但2018年调控政策仍在继续,不存在回暖的政策基础,市场成交量谷底回升主要源于刚需购房者入市积极性提高。

北京地区看客多成交少

4月30日,房山区某现房楼盘的售楼大厅里人声鼎沸,挤满了看房的客户。而在样板房内,看房的客户更是络绎不绝。

据介绍,该楼盘主要出售95平方米或103平方米的精装房均价每平方米52000元。售楼经理介绍,该楼盘目前推出促销活动,30万可以抵扣房价的10%,但需在首付时付清。也就是说,该楼盘的首付达50%以上。目前在售的三栋楼是该楼盘的最后一期,其中一栋为该楼盘的"楼王",4月底刚开始出售。

与此同时,在门头沟区的一个楼盘,看房现场冷清了许多,只有三五户看房者与售楼人员交谈。不过,售楼人员表示:"楼盘2020年交房。3月底放出来的一批新房已经全部售罄,现在只剩170平方米以上的了,而且是之前购房者资质没有批下来不得已清退的。我们现在已经不做推广了,来客基本都是自行搜索或者路过看到楼盘才进来咨询的。"

首席分析师表示,北京、上海楼市小长假期间看房量有明显上涨。以上海为例,4月入市项目明显增加,小长假前八盘齐开,近3000套房源入市。北京因为限价房的销售政策还不明确,但在小长假期间也有多个项目开放售楼处,关注数量明显增加。

楼盘看客虽多,但成交量却不尽如人意。据中原地产数据显示,4月29日、30日北京新建住宅网签量分别是8套、3套,二手房市场住宅签约分别是145套、85套。一线城市小长假前两天合计网签商品房住宅为360套,同比跌幅超过50%。

刚需上位炒房遇冷

据上述门头沟某楼盘的售楼人员介绍,此处房产的顾客主要是四五十岁、有一定经济实力的购房者,主要是"买一卖一"的改善型需求,很多顾客是将老房卖出获得新房首付款

首套房刚需购买者是住房市场的"香饽饽"。在北京工作的周先生近期已经辗转看了多个新楼盘,二手房也看了不少。"感觉房价还是比较稳的。"对于刚看的精装房,周先生也颇为满意,或许近两天就可以定下来。

与此相对应,炒房者却不再是刚需买房客的困扰。"我们原来的邻居一口气买了楼上楼下3套房,把房子出租给了公司,很影响正常住户的居住环境。"在门头沟售楼处看房的李女士有些担忧新住房周围再次发生这类情况。但是售楼人员表示,现在购房者都是刚需,而且由于限购政策,没有人能够像过去那样买房。

某研究院智库中心研究总监业内专家表示,从实际情况来看,过去压抑的市场需求开始释放,带动了成交量回升。但与以往楼市回暖伴随价格上升不同,这次成交量回升以价格比较低为背景,有些购房者也是因为价格处于低位所以才积极认购。

"现在的楼市还谈不上回暖,主要是一些限价项目入市,的确有些购房者关注。"中原地产分析师认为,相比调控前,当下市场成交量依然处于低迷状态。

市场活跃度料提高

"虽然小长假网签数据并不代表整体市场走势,但从趋势看,5-6月,热点城市的市场活跃度会有所提高,特别是限价政策严格的区域,很可能会继续出台摇号销售政策。"中原地产分析师认为。

在供给方面,业内研究机构地产研究认为,在严格的调控政策背景下,高价豪宅预售证批复越发严苛,房企依靠捂盘惜售、延迟入市,以时间换价格的可能性越来越低。此外,在经过一个季度的蛰伏后,巨大的销售和资金压力、预期项目去化率下降等都使持观望态度的房企不得不放低姿态,降低预售价格,被动加速项目入市,把全年的销售计划前移,抢收业绩,来确保全年销售目标的完成。

从政策看,中原地产分析师表示,2018年各地调控政策依然在持续,叠加信贷收紧,目前市场调控下,不存在回暖的市场政策基础,但热点城市严格执行调控已经超过一年,刚需购房者最近入市的积极性有所提高,市场成交量已经相比谷底有所恢复。

业内专家则表示,目前来看,政策收紧的效应已经明显,继续收紧可能性不大,利空出尽就会变成利好,楼市反弹可能性比较高。"房住不炒"是大背景,后续房地产还是会有一些新思路,比如发展住房租赁市场,鼓励REITs、房产信托基金等是大趋势。

业内研究机构研究中心研究员杨科伟表示,未来所有调控政策都将围绕"房住不炒"展开。一方面,"四限"政策难言实质性转向,着力抑制投资、投机性需求,减缓房价上涨预期,以防资产价格过快上涨;另一方面,支持居民自住购房需求,尤其是那些房地产库存仍处高位的三四线城市去库存新政将持续发力,着力支持刚需以及改善性购房需求。

杨科伟认为,限价、限签政策导致多数热点城市成交数据"失真",摇号项目销售更是异常火爆,多数城市平均中签率约30%。购房者"买到即赚到"心理预期强烈,与调控政策初衷背道而驰。3月份以来,以上海为代表的热点城市加快预售证审批,限价"塞湖"渐有松动的迹象。"调控政策存在边际改善预期,限价'堰塞湖'终须解决,热点城市预售证审批或将趋于宽松,房价容忍度也将上升。当然,为了切实解决刚需群体居住需求,地方政府还是要落地一些保护性措施,譬如刚需家庭优先选房等。"(中国证券报 赵白执南)

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