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45亿!金茂第四届光盘节完美收官 地产“新零售”初战告捷

房天下     2017-11-14 21:11

[摘要] 11月11日,中国金茂营销品牌大IP第四届“光盘节”完美落幕。此次活动以“把金茂装进购物车”为主题,用更好的产品优惠组合、全新的新技术体验、更多平台资源的支持,给购房者奉献了一场全新的“新零售”购房体验。

11月11日,中国金茂营销品牌大IP第四届“光盘节”完美落幕。此次活动以“把金茂装进购物车”为主题,用更好的产品优惠组合、全新的新技术体验、更多平台资源的支持,给购房者奉献了一场全新的“新零售”购房体验。10月31日-11月11日,在历经近12天的线上引流和线下联动后,全国17城22个项目联动,金茂产品被购房者装入线上购物车的总金额达85.3亿,线下实现销售总额45.07亿元。线上总浏览量超1200万人次,UV总数达到129万;线下则有超过5000组客户来到售楼处。其中,杭州滨江金茂府以119套销量、7.7亿销售额赢得销售套数与销售额的双料冠军;北京市购房者将11亿金茂府“装进购物车”,助力北京成为线上装车金额最多的城市,其中亦庄金茂府实现最大单笔金额1304万。

中国金茂

119套、7.7亿:创新购房体验引爆项目销售

光盘节期间,杭州滨江金茂府实现了销售119套7.7亿的业绩,成为光盘节认购套数和金额的双料冠军。此次光盘节活动中,滨江金茂府项目构建了全国首个府系空中体验馆。与传统房产网站上的楼盘详情页面不同,空中体验馆综合运用VR、航拍等物联网技术,将楼盘所有信息整合到线上。购房者通过VR、航拍等身临其境地感受产品细节、了解楼盘周边配套。在交互层面,购房者可以在线与置业顾问沟通,与售楼处无缝对接。光盘节期间,杭州滨江金茂府空中体验馆接待线上客户超过41万人次,全新的购房体验再次引爆了这个杭州城的热门项目。

中国金茂

11亿、1304万:大数据催生“最大单”

本次光盘节以“把金茂装入购物车”为主题,号召购房客户在线拍下喜爱的金茂项目,把房子装进购物车。金茂北京的两个明星项目——北京金茂府和亦庄金茂府受到 “剁手党”的热烈追捧。光盘节期间,两个项目被购房者装入购物车的货量超过了11亿元,成为当之无愧的城市装车金额冠军。其中,一位购房者在网上拍下了一套1304万的亦庄金茂府并成功认购,成为本次光盘节的单笔成交最大单。据了解,自10月31日活动开始,北京金茂府、亦庄金茂府客户访问量分别飙升587%和289%。此次活动中,中国金茂首次与房天下旗下的“天下云”合作,通过大数据对购房者基本信息和行为信息的精准分析,将最适合的金茂项目匹配给最精准的潜在购房客户,大大提升了销售效率,实现了流量变现。活动12天内,亦庄金茂府装车量共计75套,装车货值约达8亿;北京金茂府装车量50套,装车货值约3亿。

中国金茂

3657次:品牌组团亮相,掀起全城热销

广州地区以“两府闹珠江”为主题,成功将线上流量导入线下。活动期间,共有3657人次来到售楼处,助力广州成为现场来访量最多的城市。广州地区通过大数据分析南方客群的消费行为与习惯,以岭南文化大做内容营销。以珠江金茂府、南沙金茂湾、信达天河金茂广场等金茂高端产品组团亮相,最为吸晴,大受追棒。

最“创新”的企业

2017年第四届光盘节,金茂与房天下联手,着力用技术改变购房体验和房产营销模式,成为首个尝鲜“新零售”的地产企业,实现了“人、货、场”三者关系的革新。在人的方面,通过大数据对用户精准画像,了解每个客户的准确需求,然后把相应的金茂产品跟客户精准的需求进行匹配。在产品方面,金茂通过VR、航拍等技术丰富产品展示信息,使消费者感受产品细节、了解楼盘周边配套。在场的方面,本次活动充分运用物联网、大数据等当前热点技术,打通线上线下渠道,颠覆传统买房、卖房场景。

创新基因根植于中国金茂的企业发展之中。金茂“11.11光盘节”到今年已是第四届,前三届的不俗成绩已让这一活动成为房产界创新营销的一大IP: 2014年首届光盘节推出24小时不打烊售房活动,实现全国11座城市22个项目联动。2015年,以"智慧家 "、"金融 "、"服务 "三大关键词为核心。2016年光盘节推出大宗产品交易推介会,让金茂“双轮两翼”战略又一次成功落地,体现了金茂向“城市综合运营商和开发商”战略升级的一次提速。

未来,中国金茂将持续进行创新,基于大数据、人工智能等新技术衍生更多的功能、产品和服务,连接线上线下消费接触点,与购房者产生更多互动和品牌认同,全方位优化体验,营造360°的品牌形象,推动传统行业的模式升级。凭借中国金茂优质的品牌力、产品力与创新力,打造地产行业影响力。



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