这是“环环有房”的第95篇原创。
9月5日，有二线城市“楼市四小虎”（南京、苏州、厦门、合肥）美誉的苏州静悄悄地拍地了。当天的成绩单如下：
本次出让市区10宗土地，住宅用地8宗，商务金融（研发）用地及高新区批发零售（汽车4S店）用地各1块。该次土地以网上竞拍的形式进行，均设限价，限价为3万元/平方米，涉及土地总面积54.31万平方米，总成交110.25亿元。而这前一天，杭州刚刚以105亿成功拍出8宗地。
这是苏州时隔3月再次拍地，也是金九银十的首拍。
在6月中旬，苏州用网上竞价+摇号方式推出19宗地块，两天揽金132.5亿元，楼面价28254.5元/平方米，溢价率55.26%。与2016年不可同日而语。
这个成绩单与6月份相比，不算太好。
这段时间，楼市还沉浸在对租赁新政的幻想中，一篇篇的“变天体”热文前仆后继地被炮制出来。可政府不傻，该拍地时照拍地——地主家也没余粮呐。
那么，这次苏州拍地，透露出土地市场的哪些新动态呢？
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，溢价率下降，中小房企的春天来了。
出让结果显示，此次土拍综合溢价率为29.8%，比上次6月份土拍综合溢价率36.2%要低。这也符合预期，大环境如此。
不过，溢价率走低是好事。在地王频出的“楼疯年代”，许多中小房企都成了楼市里的看客。连房地产“知名企业”SOHO小潘也是如此。面对高烧的土地拍卖市场，只能过过干瘾。土地市场是谁的天下？是国企、央企的天下。“我死之后，哪管他洪水滔天”。于是，面粉贵过面包见怪不怪成套路。而现在的这个特殊时期，中小房企不妨暗暗发力，在土地市场上捡点便宜货。
尽管有媒体报道称，房地产业集中度将加速提升，龙头企业上半年销售表现依然优异，销售前十房企上半年销售业绩同比增近58%，“继续看好龙头房企”（国泰君安）。但市场经济永远是一种最公平的竞争，蛇有蛇路 鼠有鼠路，抓住机会奋力一搏，丑小鸭变白天鹅的戏码总是在一次次上演。
第二，拍地仍是房企增加土地储备的主渠道。
“你爱，或者不爱我，爱就在那里，不增不减。你跟，或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃。来我的怀里，或者，让我住进你的心里，默然，相爱。寂静，喜欢”。
拍地，其实就像大爷大妈每天一大早去菜市场大采购一样稀松平常。如果把房地产看成是制造业的话——事实上，盖房子不是制造业，还有什么可以是看得见摸得着的实实在在的制造业呢？在房地产的“食材”中，房企需要下大功夫，动用各种手段和智慧，拿到足够多的钱，买到足够多的地，才能提高议价能力。
有人认为，在现在的全新发展环境里，房企可以通过并购、合作等手段获得土地资源。因此，拍地并非条条道路通罗马，华山一条路。但是，现在除了土地拍卖之外，其他衍生出来的各种拿地方式无非是盯着合作对手那些存量土地资源。而这些存量土地大多数产生于非规范土地市场的时候，始终有用完的时候。未来开发商采购还得靠拍卖。
9月2日，国土资源部官网转发旗下主管媒体《中国国土资源报》的报道称，将在房地产市场热点城市开展住宅用地出让合同执行情况大检查，推动房地产开发商按合同约定开工、竣工。国土资源部有关负责人在上述报道中称：此举旨在缓解市场供需矛盾，防范化解房地产泡沫。”
对于房地产商来说，得土地者得天下。而获得土地的最保险的方式就是拍地。
第三，限价拍地将成为未来流行的积极稳妥的拿地模式。
这点主要提现在， 100%自持70年的极端现象少了。回归盖房子卖房子的正途，不再玩概念。苏州这次的土地出让公告显示，8宗宅地继续沿用6月份的“市场指导价+一次报价有效区间”方式确定竞得人。
根据竞价规则，网上报价超过市场指导价25%以上的，网上竞价中止，转为网上一次报价，并以在规定时间内一次报价中最接近所有一次报价平均价的原则确定竞得人。限价拍地，将成为未来流行的积极稳妥的拿地模式。照顾各方利益（政府，企业，机构，购房者），让市场温和发展。
第四，拍地盖的房子是奢侈品，要允许中高端房地产“独自跳舞”。
这几个月以来，房地产的长效机制反复在秀肌肉。中央和地方政府的思路很清晰：高端靠市场，中端靠调控，低端靠保障。城市竞争力的问题及民生保障问题，需要政府靠做大做强中低端市场来解决。而土地拍卖市场，客观上承担着城市建设的重任（土地财政），市场自有平衡化解风险之道。
环环有房2017-09-07 13:50:04
