近期，南五环有着70年大产权的首开龙湖•天琅项目开盘。在严厉的调控下，其以很短的蓄客周期，即创造了逾8亿的销售额，可以说卖的相当不错。抛却业绩不谈，更引人关注的是其成交客户源。去年9月刚入市时，关注其别墅产品的客群，主要为周边地缘性客户，集中在长安街以南，而这次，朝阳区国贸、望京的客户，海淀龙湖•one的业主乃至龙湖•景粼原著
景粼原著78500元/平方米4.23分京密路与顺黄路交叉路口往西200米010-65768888的客户，都成为了天琅的业主。客群置业区域变化的背后究竟蕴藏着怎样的市场变化呢？
改善类新品难寻，客户全城觅房
一位来自亚运村某小区的成交客户，在被问及为何从北四环，跨越到南五环，来购买首开龙湖•天琅时说道：近一年来，一直在看房，几乎走遍了北京所有的中高端项目，发现新项目特别少，特别在新政出来之后，很多项目因限价无法取证，而限价对于自己其实是一个购房的好时机，于是决定下手，但在市场上找一圈，发现选一座自己和家人喜欢的改善居所更难，最后辗转来了南城，发现了天琅这个项目，无论是别墅业态，还是开发商，都是满足家人居住很好选择。
新政后，改善型供需失衡加剧
无论在什么样的市场中，买房都要看供需定律。2014年-2017年商品房成交存量数据显示：北京目前仅有705万㎡的存量，创历史低点。这705万㎡包括了六环、七环，甚至更远的地方。而2016年北京市场就成交了725万㎡，以目前存量来看仅够维持市场供应量一年，需求量远大于供应量。而从供应端来看，截止到目前为止2017年供应量仅为250.79万㎡。其中，净商品住宅可建设面积为68万㎡。六环内可售住宅建设面积为16.44万㎡。数据显示自去年9月30日至今年5月底，供应商品住宅面积不受限定的仅66万㎡。这意味着若计算改善面积，以100平计，仅有1600套的供应量，而这1600套却是未来两年的供应量，可见改善型供应之少。未来大批住宅将以自住房为主，且高度自持，改善类产品全城难寻。
政府规划决定区域发展，南城成改善置业高地
在政策调控的楼市中，客户其衡量房产价值，已慢慢跳脱环线的束缚，跳出区域的限制。相对于内环的拥堵、破旧，交通便利、绿化丰富、配套齐全、有政府战略性投资的新兴区域，拥有能满足其改善需求的产品，更受客户青睐，处于急速发展的南城正是这样一个区域。
自2009年始，政府开始执行城南行动计划，投资3960亿建设南城。今年4月，中央政府制定了“雄安新区”的千年发展大计，南城作为北京与雄安新区的正中过渡地带正在迎接新的未来。
同时，南城的规划红利正在逐步兑现。京台高速2016年底已建成通车，直抵三环，补偿了环线所带来的时间成本；首都第二机场，一期主体结构已经呈现；北京南海子公园二期7月即将开园，交通便捷、公园地产，南城价值逐步兑现。
五环龙湖南城首墅，树别墅样板
新房供应少，别墅更罕见，2014年—2017年别墅的土地供应主要集中在六环外，五环内别墅的未来供应为0，这就意味着，未来再也买不到具有城市属性的别墅。而首开龙湖•天琅正处在南城整个发展带的核心板块，既承载了五环便捷的城市属性，又可以享受公园的绿化生态及北京向南发展的城市红利。同时，由别墅专家龙湖打造，其别墅产品力及后期居住时所享受的物业服务，都不是其它项目可比拟的。据了解，首开龙湖•天琅继首期热销之后，实时推出了叠拼楼王产品，可谓高端改善型置业者的。
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