随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇到不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沉淀、成本上扬等多样困难。
商业地产是一个复合型产业，一个系统工程，项目运作涵盖：开发(销售)、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面，因此，专业的项目运作团队就显得极其重要。那么如何做商业营销推广?如何进行有效拓客?如何实施营销团队管理?如何快速提升团队成员的专业度和战斗力?这些问题已经摆在很多房地产开发企业面前。尤其在招商销售团队的打造、销售技能和话术的提升上需要进行系统训练，使之能够快速掌握商业地产项目价值的核心，将准客户高效转化为成交客户，提高销售业绩，解决现阶段公司困境等。
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本课程力争帮助房地产企业，尤其是二三线城市房地产企业快速找到业绩提升的突破口，帮助企业营销管理者掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式;掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。通过解读政府有关去库存的相关政策和环境予以分析当前房地产库存实际现状，并通过地方政府和相关企业实际操作的案例分析，有效帮助地方政府和企业有效提高去库存的能力。用标准化案场管理流程、系统化销售技巧提升、人文化团队激励，一套完成的销售经理管理手册，带您跑赢市场，跑赢竞争对手。并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场时机，快速破局。
主讲张金老师拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验。2004年度-2014年度多次获中国商业地产操盘手称号。目前依然带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，不仅让合作伙伴都获得了丰厚的回报，更树立了许多中国商业地产经典操盘项目案例，也是国内屈指可数的理论+实战型商业地产一线操盘手，被合作伙伴称为“妙手神医”。张老师曾经发起和参与制定了商业地产细分领域的诸多行业标准，致力于推动中国商业地产的发展与繁荣，不断引领中国商业地产的创新与变革。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
同时参加培训经考试合格的学员将获得由专业人才储备工作委员会颁发的《房地产营销总监》专业技能证书。此证书通用，联网查询，(www.rencaiku.org.cn)根据地方单位实际情况，可作为相关人员上岗、考核、晋级、能力测评的重要依据。
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