[摘要] 随着家居市场竞争不断加剧，消费者消费观念改变，以及互联网对家居实体店的冲击，2016年家居行业迎来了风起云涌的大变革时期。在经历了市场变革，行业洗牌之后的家居建材市场格局也悄然改变，未来家居行业将呈现新的发展形势。
【前言】随着家居市场竞争不断加剧，消费者消费观念改变，以及互联网对家居实体店的冲击，2016年家居行业迎来了风起云涌的大变革时期。在经历了市场变革，行业洗牌之后的家居建材市场格局也悄然改变，未来家居行业将呈现新的发展形势。
乱世中方显英雄本色，我们可以看到，企业的领导人开始积极调整战略布局，带领企业转型升级，以巩固自身地位或弯道超车。在这场变革中，他们带领着家居行业进入新的时代，“大咖”一词，蕴含着业内的期待。房天下家居媒体将逐一走访家居行业的大咖们，用镜头和文字记录新的成果以及他们对企业行业的真知灼见。
本期家居大咖行访谈节目，房天下家居媒体采访了广州雷邦仕化工建材有限公司董事长黄旭光先生。
黄旭光：房天下的网友们，大家好，我是雷邦仕董事长黄旭光。
房天下：黄总好，在2014年年底，经过了两年的设计、报建、施工等紧张的各项工作后，雷邦仕新工厂终于落成。经过两年多的运营，目前工厂的运营状况是如何呢？
黄旭光：我们的工厂是在2014年底经过两年的建设已经竣工，整个工厂运作正常化了。去年环保检查对我们没有什么影响，因为我们从一开始，生产设备、环保设施，节能各方面都按照正规设计施工，去年很多厂家因为环保问题倒下，雷邦仕在这方面却没有问题。
房天下：那下一步雷邦仕有没有计划在其他地区建厂？
黄旭光：雷邦仕在南昌还有一个工厂。其他地方建厂可能还要跟地方合作者进行合作，目的就是为了降低物流成本。价格2000块的瓷砖胶，物流费要好几百块，产品价格会没有竞争力。另外我们也会考虑在西部建设工厂。
房天下：新常态下，家居行业面临前所未有的动荡和痛苦，企业也面临巨大挑战和机遇，2017年我们了解到很多辅料企业他们会在产品服务、经营方面发生较大的变化，雷邦仕怎么来面对这些变化，将做哪些改变或者哪些升级呢？
黄旭光：首先从产品类型说，雷邦仕以家庭防水为核心。防水其实也不仅仅只是防水一种材料，而是一个综合的产品体系，比如还要搭配一些瓷砖胶，填缝剂，还有一些管口灌浆料，我们会针对防水的体系细节做一些产品升级。另外关于服务体系，我们公司也在增加一些服务内容，做一些培训和引导，因为防水经过这么多年发展，老百姓其实对防水越来越重视，包括房天下每年举行的防水高峰论坛也是在引导消费者重视防水，怎么做好防水的工作。所以老百姓对防水的意识其实有很大的提升。关于营销，我们目前是线上和线下相结合。线上部分，是施工类这一块，线上还不是没有很大突破，因为施工比较麻烦，老百姓不会施工，如果是DIY的产品就比较适合，所以建材目前网上难有大的突破。现在销售主流还是以线下为主，线下其实分为传统零售、终端大客户销售模式，所以营销这一块目前还是以线下为主。
房天下：现在马上就是3.15了，我们有没有一些营销活动或者一些促销活动出台呢？
黄旭光：我们南昌、徐州等代理商会针对3.15活动做进行商业打假。由于这个行业鱼龙混杂，造假产品很多的，我们公司支持3.15活动。
房天下：刚才黄总您也提到雷邦仕的防水和瓷砖胶产品。目前我们的产品线是怎样构成的，未来我们会主营哪些产品线？
黄旭光：我们雷邦仕还是以防水为核心，瓷砖铺贴材料也是我们主要产品，因为防水做完以后确实对瓷砖铺贴有一定的影响，所以我们现在的主要产品就是把防水、瓷砖背胶作为我们两大主要产品。
房天下：刚才您提到的这两部分产品实际是辅料或者隐蔽工程涉及到的产品，但还有一块是腻子，雷邦仕未来会运作这部分产品吗？
黄旭光：雷邦仕从2002年开始就开始生产，但是腻子这一块生产少。因为腻子这一块属于涂料装饰，我们雷邦仕主要还是以防水、防漏为主，从装修这条链条我们走在前端，腻子是后面装修这一块的，所以这几年腻子的产品我们基本生产比较少了。
房天下：明白了。不过现在大家都关注产品的创新和技术的创新，如何给产品不断注入创新的血液，使防水材料在绿色、零售方面有更好的使用效果，在技术上有新的突破呢？
黄旭光：产品绿色环保的问题，我们现在使用的产品标准里面对材料有很多的限制，包括目前材料里面的含氨量标准。另一个从细节上突破，因为防漏工程还要做好每个细节，我们管口灌浆料就是防水产品的补充。目前市面防水材料基本能满足家庭防水需要，重点还是在消费者怎样选好产品，有防水意识。另外施工工人这一块要加强培训，整个行业对施工应该重视，以前家庭做防水不多，很多都是用水泥砂浆，靠师傅自己的经验，怎么漏还是怎么漏。我觉得消费者的引导重要，要让他们知道怎么买，怎么用，怎么做更好。
房天下：现在都说瓷砖胶是辅料行业后一片蓝海，您怎么看中国瓷砖胶市场的前景？
黄旭光：说到瓷砖胶，首先得谈施工问题。泥水工有一个施工习惯问题，还是把它当成水泥沙浆来用，还是按传统厚层施工法，材料肯定贵，性价比低了。国外的施工，都是按薄层施工法，单位材料用量少，而且速度也能提高的，效率提高了，性价比也提高了。
房天下：但现在很多企业包括协会都在给这些工长做些施工技能的培训，培训瓷砖胶的薄贴法，越来越多的工长实际已经掌握了薄贴技能。
黄旭光：还有一个问题，膜层施工和整个建筑体系是有关系的。贴瓷砖还要要求墙体的平整度，做薄层施工，墙面要平整，否则后面无法做薄层施工。所以这是一个前后衔接的问题。另一个从产品本身质量来说，瓷砖胶确实在国外很普及，基本没有水泥砂混合，现场搅拌很少，而中国目前大部分还是水泥砂。现在市场出现一个新产品，我们公司也有，我们叫502瓷砖背胶。为什么叫背胶，它是液体，是刷在瓷砖背面，一公斤液体瓷砖背胶就能刷十平方米。另外一个是便于远距离运输，物流费占比不高，抗掉砖效果又好，性价比又高，所以我们现在在推广液体瓷砖背胶。我们公司两年前就把这技术申请专利，希望把它作为未来主导产品。从技术上角度上讲，瓷砖背胶其实是解决了热胀冷缩的问题。瓷砖胶和水泥砂浆一样，都太刚性，只是增加了凝结力，但是长时间热胀冷缩，张力是很大的，还是解决不了脱落问题。如果这种瓷砖液体粉体瓷砖胶，效果就会更好。我希望这两种产品不是竞争的关系，是互补的关系，比较大的瓷砖粘贴，502液体瓷砖背胶粘贴效果会更好。
房天下：它可能会引发整个瓷砖胶行业革命。
黄旭光：确实从对比两种材料，瓷砖背胶和瓷砖胶差别更大，和普通的水泥砂浆差别就更大了，有性价比，第二效果更好，第三能远距离运输。
房天下：目前这款产品有没有正式推向市场或者有没有相应的一些案例？
黄旭光：这个产品已经推到市场有两年了，但是有一个很大问题就是国家产品标准没跟上，相关标准还没有出台，我们只能用其他一些相关产品的标准作为参考，直接影响了瓷砖背胶在市场上的普及。
房天下：您实际上是认为瓷砖胶行业从目前来讲还处于一个粗放型发展阶段，这是什么原因造成的？另外企业、合作伙伴、政府要怎么做才能共同推动整个瓷砖胶行业向集约型发展？
黄旭光：其实我们首先要考虑要解决什么问题，其实就是为了解决瓷砖脱落的问题。原来的水泥砂为什么会有这个问题，混合的时候配比有问题，工厂化的东西有固定的配比。产品终都是要政府强制、引导才能做得到，不管是辅料的瓷砖胶或者是液体的瓷砖胶，终都是为了解决贴砖问题，解决质量更好的问题，所以得靠政府的政策还有媒体的宣传。
房天下：黄总，您在行业做这么多年，一直专注于这个行业，现在有个很流行的词语叫匠心。一个工人应该有匠心，企业家也应该有匠心，这个社会需要一大批有匠心的人，您认为一个企业家的匠心应该体现在哪方面，您是一个有匠心的董事长吗？
黄旭光：雷邦仕为什么十多年只做防水这一块，防水应有包括高铁、道路、房屋等，我们只做环保型的家庭防水，只是在防水的基础上搭配粘贴瓷砖的产品，所以我们还是在专注家庭防水市场，希望能成为行业的领导者。老板要能专心做好这一行，而不是听到哪个行业好做哪个，雷邦仕十多年专注做防水，只要不是跟防水体系有匹配的，我是不生产的，包括刚才说的腻子例子，为什么我放弃，是因为和防水不是很大关系。
房天下：黄总这段话给我们解答了匠心其实在于专注、在于专心、在于专业。我们通过对黄总的采访加深了对雷邦仕的了解。雷邦仕一步一脚印走过这么多年，致力于给建筑企业和业主提供更专业的产品和技术支持，我们也希望雷邦仕今后能给网友带来更好产品体验。谢谢黄总接受我们的采访。
黄旭光：好，谢谢。祝房天下的网友们鸡年万事如意，谢谢大家。
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