[摘要] 中国房地产行业的“时代”已结束，“白银时代”到来。开发商不再“低头遍地是”，而是需要动一番脑筋、费一番功夫，才能寻找到机会。“白银时代”了解客户需求有的放矢显得至为关键。
中国房地产行业的“时代”已结束，“白银时代”到来。开发商不再“低头遍地是”，而是需要动一番脑筋、费一番功夫，才能寻找到机会。“白银时代”了解客户需求有的放矢显得至为关键。
在“互联网+”重构传统行业格局的时代，“用户/客户至上”自然而然也成为房地产营销理念变革的方向。
小侨6个月身价28亿的财富秘笈，正是以“客户”为根基，掀起的一场房地产“心”战役。
侨商入市两年，持续热销。2015年7WALK购房无忧之旅，以近20亿的成绩荣摘区域销冠；2016年7C写字楼入市，6个月身价就“”28亿！
但事实是，通州市场环境内忧外患——写字楼市场供应量大，成交量小，产品同质化严重，通州商业限购政策制约，那运河王者的劲销之路是如何炼成的？
市场供应量大，成交量小；2015年区域产品成交面积0.7万㎡，2016年区域产品预计入市量53.8万㎡ 。
绿地、富力、复地、保利、万达等近十家名企竞品扎堆，写字楼产品同质化严重；
2016年5月政府还出台了严格的商业限购政策，各大楼盘的客户成交基数都出现不同程度的萎缩。
据亚豪君岳会数据显示，截至5月29日，5月北京商品住宅（不含保障房与自住房）共实现成交7003套，成交面积75.59万平方米，环比分别大幅减少53%、43%。
如此恶劣的环境之下，小侨是如何突围，实现6个月身价28亿的？
又是怎么做足客户这一件事的？
小侨突围之路四步走：
颠覆客户认知，挖掘客户需求，增强客户粘性，深根客户服务，
有了这四步，你离人生巅峰也了O(∩_∩)O~~
突围步：颠覆客户认知
精准的市场占位，确立产品概念包装
【产品力】从7WALK购房无忧之旅到7C商务写字楼
通州市场竞品林立，同质化严重，怎样以全新的形象占位市场，才不会被淹没？侨商结合自身，打造属于自己的个性产品包装。
2015 年7WALK购房无忧之旅 颠覆传统购房模式
针对传统购房模式的不足，富华&世茂集团创造性地革新传统购房地理念：一看、二思、三付、四住、五租、六乐、七品的7-WALK全程购房无忧之旅，从看房，到入住、出租，每一个节点，都从客群的实际出发，提供一个完善的解决方案。
2016年7C写字楼 开创运河CBD商务新时代
7C商务新标准，是对传统5A写字楼的颠覆升级，更是顺应全北京向东发展的清晰脉络。随着通州城市功能的提升，北京市政府部分、经济功能转移，越来越多的金融、物流、IT等企业纷纷转移阵地。
7Center概念的建立与传播，是对“的论”的深度演绎，对项目价值的提炼，形成差异化的形象占位。7个C，形象贴切的形容了当下通州资产的内涵。
1C-城市的：北京，一核五区全面落地，多元产业聚集
2C-交通的：M6R1双，地下环隧设计，构筑水陆空隧四维立体交通网
3C-商务的：政府大力扶持巨额资金投入，新兴产业聚集，高素质人才汇聚，实力企业入驻
4C-价值的：国际大师Gensler担纲设计，从美国Google总部到迪拜金融，到东亚高楼上海，再到北京彩虹之门，近50年征程，构筑侨商；新风过滤系统，净化空气；4.2米，傲视CBD；约8米挑空大堂，致敬尊崇人生
5C-繁华的：对望新光天地，汇聚消费人群；坐拥新宝街，引领CBD消费新时尚
6C-生态的：一线河景，五河交汇，近万亩森林公园，让CBD自由呼吸
7C-资源的：富华、世茂两大侨商联袂共著，侨商资源平台，资源，酒店，并与多家品牌达成战略合作
突围第二步：挖掘客户需求
概念落地，整合资源，道具打造
前期给客户留下了好印象，那接下来怎样打动客户，让客户为产品买单呢？小侨从客户需求出发，为客户提供更多服务——
（1） 4月23日7C写字楼，引爆强烈关注
政府站台，解读政策
本次7C写字楼发布会邀请到北京通州促进局副局长吴涛，对通州的区域规划和未来前景进行一个全面的解读，增强了客户对于区域发展的信心。
两大集团领导分别了阐述7C商务写字楼的价值，并表示通过两大侨商的强强联手，有信心去打造一个影响运河CBD未来发展的、具有跨时代意义的作品。
Gensler副总裁现身，助力现场
Gensler副总裁洪杰廉先生现场为大家介绍国际大师Gensler及近50年辉煌征程，项目品质和形象再次得到认可和肯定。
发布会还邀请到商家联盟代表出席活动，侨商资源平台，与多家品牌达成战略合作，为企业家和者提供实现价值梦想新平台。
租约平台发布，解决后顾之忧
侨商针对本次购买7C写字楼的客户打造租约平台联盟，提供一种灵活服务的选择。
现场人气火爆，热销成必然
本次很多意向客户前来，对区域和项目有了进一步的了解和认可，夯实了对项目的购买信心，许多客户纷纷当场下定，带来运河CBD前所未有的热销局面。
（2）“高力国际”“乐工场”入驻侨商租约联盟
（3）双侨联袂 打造侨商资源平台
7C写字楼，作为运河CBD性价比高的产品，与多家品牌达成战略合作，重点引入海外侨资企业，形成全产业链的资源大平台，为企业家和者提供实现价值梦想新平台。
突围第三步：增强客户粘性
线上整合精准营销，线下品牌发布会聚集客群
【传播力】：线上线下多渠道联动，提升品牌项目影响
7C概念提出后，如何实现真正落地，增加客群前的曝光量，增强客户粘性，让7C价值更深入人心，是接下来传播上的挑战重点。
>>线上趣味互动—7C身家测试，朋友圈快闪刷屏，人物海报情怀代言.....
（1）7C身家测试，刷爆朋友圈，参与人数近数千，
点击量破10万+
4月13日《“超准！5年后我的身家，测完崩溃”》7C身家测试H5一经发布，便引发朋友圈的刷屏热议，参与人数近数千，点击量破10万+，大面积广泛传播、覆盖，选择7位侨商与7C价值点进行完美融合，完成阶段的7C概念导入。
（2）炒作话题，让传播持续发酵
4月14日，“不看，你就错过好几个亿”的微信炒作让话题持续发酵，同时将“越折腾，越精彩”项目侨商精神内核进行糅合，让客群立体直观的对项目进行了解。
（3）趁热打铁，继续深化7C商务价值
4月15日，趁热度继续推出H5 “以7C标准，对话商务”，带出产品核心价值。
（4）6城联动，快闪刷屏，参与人数突破10万+
4月22日，6城联动，朋友圈快闪刷屏，7C价值进一步聚焦和深化。
（5）4.23写字楼发布会参与人数近千名，现场微信抢，再度刷爆朋友圈，传播人数达百万级
（6）借端午节顺势推出“致敬折腾人生”H5海报生成器分享朋友圈抢，攻占三大主流商圈
端午节顺势推出“致敬折腾人生”H5海报生成器，攻占北京主流商圈。活动天仅3，官方微信平台即新增粉3562人,突破5000转发量，阅读量达到10万+，活动期间被影响人数更是达到近100万，项目度和精神内核再次被广泛传播和记忆。
通过各大网站、APP推广宣传，百度关键词拦截，增加7C概念曝光
+项目宣传视频
>>线下落地—产品发布会引爆，大咖大号发声，差异化占位市场
7C产品发布会现场引爆，精英齐聚，共鉴商务价值
4月23日，“王者双侨，荣耀北京”7C写字楼品牌发布会引爆，各路媒体、精英、客户齐聚现场，亲眼见证7C商务价值。
大咖大号媒体齐发声，树立独特市场形象和差异化占位
7C概念提出后，联合众多自媒体大号，就7C商务价值联合发声——
地产类大咖：大伟看楼市，老潘地产研究院等
财经类大号：财经一号，财经新闻观天下等
北京本地公众号：北京全攻略，北京头条播报，北京微生活等
通州民生大号：今日通州，通州通，通州小兵等
客户覆盖做到广泛化、精准化、全面化和去地产化，提高了侨商项目的度，清晰的定位和差异化的占位引发了市场的关注和热议，实现了项目在众多竞品中的脱颖而出。
（1）大伟看楼市阅读量破两万
【者内参】“新-写字楼市场价值爆发”的3个关键词
（2）财经新闻观天下/今日通州阅读量近1万五
通州，写字楼限购区域背后的真相？
（3）通州小兵阅读量近一万
【通州关注】霸气！7C写字楼亮相运河CBD，引爆通州商务新变革
（4）财经新闻观天下/通州小兵阅读量破一万
侨商全盘热销，冠领运河CBD
小侨总结：通过此次线上线下的多渠道联动，侨商7C写字楼概念深入人心，产品价值被广泛认可，线上线下传播量辐射影响达200万级以上。
突围第四步：深根客户服务
整合资源，顺势推出7C侨商汇，建立高净值社群
【影响力】：圈层文化，积累大客户，促进销售提升口碑影响力
你以为这就完了~小侨还有大招！房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如今小侨身价38亿，身边的圈层人脉怎样有效整合？
侨商建立高净值社群，为业主量身打造一个互动交流平台，提供更多附加值服务，特成立7C侨商汇，定期举办系列沙龙活动，分享更多资源和机会，旨在为业主构建一个快乐、和谐、自由的精神家园。
【众创律师平台】侨商
7C侨商汇之税务大讲堂
与王者为伍 与城市共荣
任何一场成功都不是偶然的，它一定是多方面努力的必然结果。
侨商从前期的精准定位，差异化占位，全新独特概念的入市，到线上预热传播和线下活动的完美引爆，成功引领市场，都是紧紧围绕客户展开的：洞察市场，找准客户，了解客户，融入客户。
品质够硬，营销够强，服务够棒，综合产品力、营销力、传播力、影响力多力才能成功撬动半年28亿的销售业绩，才能见证一个全新商务时代的到来！
未来，侨商将继续以客户为导向，打造超越客户需求的创新产品和模式，为城市添彩，与城市共荣共发展。
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