2016中国陶瓷十大品牌榜：专访强牌陶瓷总经理林国安

POP"> 由中国建筑装饰协会主办，中国陶瓷网承办，每年一届被誉为行业百花奖的2016年度“中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典，于4月9日在北京人会堂隆重举行。强牌陶瓷，作为金舵集团的核心品牌，自2007年创立以来，凭借迅猛的发展态势与强劲的企业团队，不断创新产业转型的市场升级模式，再次荣获“瓷砖十大品牌”“陶瓷一线品牌”两项殊荣。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">在陶瓷产业发展境况并不明朗的当下，强牌陶瓷近几年仍旧实现稳定增长的良好态势。中国陶瓷网记者带着对强牌陶瓷这个备受瞩目的强势品牌的惊叹与好奇，在十大品牌榜颁奖礼现场北京人会堂采访了受邀出席的强牌陶瓷总经理林国安。透过对林总的专访，强牌陶瓷业绩不断攀升、快速发展背后的奥秘渐渐浮出水面，给陶瓷企业的转型发展带来耐人寻味的启迪与深思。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">林国安：产品本身就是好的营销。现在的市场品牌林立，要让消费者在众多品牌中看到你，就必须具有自己的特色，而这个特色就是我们所说的差异化。以前的产品设计，是市场上流行什么，我们跟进什么，但这样的产品是“人有我有”，经受不起市场考验的;现在强牌越来越注重“产品的市场化”，我们卖什么产品由消费者说了算，推出每一款产品之前先做好产品的定位，根据消费者的需求进行研发和生产调整。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">强牌目前有瓷片、大理石瓷砖、玉石瓷砖、微晶石、抛光砖等五大品类的产品，每个品类从色系、材质、工艺、空间、理念等方面有独立的差异化定位。比如我们风格时尚多样化特质的瓷片主打纯净厨卫砖路线，大理石瓷砖(柔光石材)和玉石瓷砖(玉石纹理为主的金刚釉Ⅱ代技术产品)则主打家装设计路线。与此同时，我们的微晶石主打豪宅素材，抛光砖则重点突出“现代精装修”概念。它们都是我们强牌培育产品差异化好的体现。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">产品爆仓、资金短缺、环保压力……任何一个因素都有可能成为压倒企业的“后一根稻草”。但我们一直坚信“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。市场虽然疲软，但需求仍然存在。只要能够转变观念、知己知彼，通过产品结构、品牌策略、营销思路、经营模式、竞争手段、团队建设等一系列的调整与优化，在困境中杀出一条光明大道来，以实现企业的稳步增长。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">林国安：新媒体具有体验性、沟通性、差异性、创新性、关联性、传播速度快等特点，这正正符合了我们讲求的“顾客参与”精神。通过互联网平台，厂家可以通过各种渠道无限的接触消费者，实现互动。我相信，做好新媒体平台的产品营销，可以真正了解消费者诉求，赢得消费者的喜爱，开拓更广阔的市场。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">强牌陶瓷的目标消费群体是中消费人群，而且80、90后渐渐成为消费主力，因此我们更加注重新媒体营销的运用。一方面，营销的内容要有传播动力但也要符合积极向上正面的条件;另一方面，传播的途径和方式要多样化，强牌去年开始就创新了“Q先生卖砖奇遇记”漫画营销、“夺宝奇兵”游戏营销等方式，也颇受消费者欢迎。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">林国安：凭借企业实力的支持和团队的高效执行，强牌近几年一直保持比较稳定的增长(2010-2014年平均每年的增速保持在30%左右，2015年也保持15%左右的增长)。经过这几年的市场化打造，强牌的营销战略方向已经十分清晰，战略的重点有以下几个方面：一是内部团队的职业化提升;二是与终端运营接轨，实现全员营销的战略模式;三是贴近终端的渠道服务模式;四是产品市场化，提升顾客参与度和价值体现。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">林国安：“去产能、去库存”是季度的财经热门关键词，也是我们陶瓷品牌销售人员每天都在关注的事情。我认为需要定位好，去库存不仅仅是去厂家仓库的库存，还要服务好经销商协助他们实现去库存，这才能更好的实现厂商共赢的良性循环。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">因此，强牌从2015年开始启动“百团大战”，协助经销商开展推广促销活动，2016年更加大力度成立独立的推广部门，专门负责对接经销商推广运营的工作，在这个过程中很多客户从观念到行动上都在改变，组建了自己的团队、拓展了销售的渠道，共同促进了强牌销售的稳定增长。在这个服务的过程中，也会发现一些所谓的“僵尸客户”确实已经没有自我造血能力，品牌会进行一些调整，让品牌运作更加良性。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">林国安：我进入陶瓷行业20年了，从以前“供不应求”的卖方市场到现在“供大于求”的买方市场，随着行业变迁，自己的思想也在不断改变，才能引领团队的方向。市场的变化是客观存在的，只有不断适应和调整策略，才能更好的生存发展。未来品牌要发展，一是做好产品的市场化，消费者就是我们的粉丝，要加强“用户粉丝群”的粘性;二是做好客户的运营和服务，只有帮助到经销商，才是帮助了自己。

RDER-BOTTOM: 0px;BORDER-LEFT: 0px;PADDING-BOTTOM: 0px;LINE-HEIGHT: 24px;TEXT-INDENT: 28px;MARGIN: 0px 0px 25px;PADDING-LEFT: 0px;PADDING-RIGHT: 0px;FONT-FAMILY: simsun, arial, helvetica, clean, sans-serif;COLOR: rgb(43,43,43);FONT-SIZE: 14px;BORDER-: 0px;BORDER-RIGHT: 0px;PADDING-: 0px">对于强牌陶瓷再次获得“瓷砖十大品牌”“陶瓷一线品牌”，林国安向记者发表了自己的感言：强牌陶瓷在产业转型升级的当下，立足于终端销售渠道的拓宽、品牌营销活动的积极开展。强牌近三年通过大力扶持经销商，持续加强品牌差异化的培育、品牌形象的塑造、良好的品牌服务与市场口碑，今年再度荣获“瓷砖十大品牌”“陶瓷一线品牌”两项荣誉，更是对我们品牌莫大的肯定与激励。感谢大家的厚爱。谢谢!

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2016中国陶瓷十大品牌榜：专访强牌陶瓷总经理林国安

中国网 2016-04-14 09:39

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