[摘要] 刚刚过去的3月，武汉楼市不仅经历了少见的市场供销两旺，还实现了单月成交破3万套的罕见一幕。3月份，武汉住宅均价较上月上涨0.40%，同比上涨15.14%居全国第四，环比更是连续14个月保持上涨。
刚刚过去的3月，武汉楼市不仅经历了少见的市场供销两旺，还实现了单月成交破3万套的罕见一幕。3月份，武汉住宅均价较上月上涨0.40%，同比上涨15.14%居第四，环比更是连续14个月保持上涨。
新建小区价高量少，二手房成市场新宠
从全市来看，光谷依然是武汉热销的商圈，符合武汉刚需一族主导的置业取向，其销量占比体现了房企在光谷刷新的底气所在。
然而，频出的地产现象背后，是掩盖不住的土地资源紧缺的现实，对楼市成交结构产生了巨大影响。新房供应量大幅减少，加上日渐豪宅化，部分市场需求被迫转向二手房。
不久前中指研究院发布的百城价格指数数据显示，2016年3月十大城市主城区二手住宅价格仅重庆价格与上月基本持平，北京、上海等九个城市均上涨。其中武汉同比上涨13.27%，环比上涨2.16，涨幅居第七。二手房均价达到11699元/㎡。
找到靠谱经纪人，购房者劲省20万房款
就是在这样一片拉不住的房价上涨潮中，一位二手房购买者因为“幸运”选对了中介，省下了数十万房款。
何女士是一名普通上班族，家住汉口，2016年年初的时候想买套房子自住。仔细比较武汉地区的房产经纪公司后，何女士选择了武汉大的房产经纪公司房天下房天下，“我看房天下比其他家都低，名气也很大，现在赚钱这么不容易，能省一点就省一点吧。而且他们的经纪人跟我说公司还提供购房综合保障，承诺房价透明，不吃差价，还签订这样的保障协议，我就觉得比较靠谱放心，就选他们家了。”
何女士通过房天下官方网站Fang.com联系到了武汉房天下经纪人蔡文斌，提出了想要在江汉路步行街买一套三房、不要高层、不能有西晒、不能有大的噪音，价格135万—150万之间住宅的要求。
了解何女士需求后，蔡文斌立刻在房天下房源库中为何女士匹配房屋，不久便锁定其中两套，不管是朝向还是户型都合适，然而何女士嫌楼层太高，并不满意，于是蔡文斌又联系了另一家宝利金荣御的业主。因地段好户型佳，业主两年前买下毛坯就花费159万，他跟蔡文斌开出175万的价格，虽说已低于现在的市价，但远远超出了何女士的预算。
蔡文斌一边安抚何女士表明房天下会尽大努力争取，一边跟业主表明买方的购房诚意。因业主是外地来汉生意人，事业有成，购房是因小区高档定位突显身份，但一直空置并没入住。
蔡文斌跟业主分析房子空置两年，业主忙生意无暇顾及，搁置也是一种资源浪费，这个钱拿来运作好会比通过卖房差价更有利，希望业主多加考虑。业主在权衡购房者诚意同时也被蔡文斌的专业建议打动，大方答应按原价159万转手。
奈何这样的价格仍超出何女士的经济承受能力，蔡文斌只能再次联系业主，说明买方的刚需和经济能力，希望业主能做一点让步。
高频次的电话联系、洽谈磨合奠定了信任基础，业主哈哈一笑答应了蔡文斌的请求，爽快地自降4万。蔡文斌终于松了一口气，当天联系买卖双方来房天下电商服务完成签约。终何女士以155万的成交价喜得新家，前前后后花了不到一周时间。
（武汉房天下经纪人蔡文斌）
蔡文斌的服务得到了何女士的肯定，她说：“要不是蔡文斌，我不可能只花155万就买到实际市价超过180万的房子，感谢蔡文斌前前后后的帮忙，替我和业主沟通谈判。
“这次算是找对中介了，一下子省了20万，真的觉得很幸运。而且我还要夸一下房天下，他们的应该是武汉低的了，只有0.5%，加上保障服务费0.5%，总共收1%，武汉一般都2%以上呢。”何女士说。
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