近，广州、深圳、苏州的家装市场再起波澜。以品质装修为卖点的互联网家装黑马——装了么，强势发布以“为她而抢”为主题的599元/㎡的样板房征集令，一时引爆当地家装市场。据悉，装了么每天在线处理的咨询数量翻了一番还要多，其火爆程度可见一斑。究其原因，装了么力推品质装修的概念开始深入人心是核心要素。
做品质高手，不做价格杀手
装了么在正式涉足互联网家装O2O之前，已经拥有六年装修近十万个房间的深厚经验，不仅建立了横贯大江南北的主材供应渠道，而且对消费者的装修需求和潜在期望拿捏的相当准确。装了么深知，家装不同于日常消费品，无论新房装修，还是旧房拆改，都是相当折腾人的事情，绝大多数人都希望一劳永逸的解决家装问题。因此，装了么并未盲目跟进价格战，而是在精选主材、保证施工质量和考虑年轻人经济负担的基础上，推出了699元/㎡的标准套餐，相比市面上同价位的家装套餐，具有主材更好、质保期更长的特点，如木门方面，考虑到磨损、隔音、安全等多种需求，装了么特意定制了45mm加厚木门，比常规互联网家装标配的木门厚5mm左右。类似真正为用户考虑的家装细节在699元/㎡套餐中随处可见，当丰富的装修经验、的家用主材和专为年轻人定制的产品服务这三者完整结合起来后，装了么短时间内吸引大量关注就毫不奇怪了。
祭出599元/㎡重拳只为感恩用户
据悉，此次装了么将699元/㎡套餐直降100元/㎡，按常规装修面积90㎡计算，每套房子将近优惠1万元，力度空前。但装了么相关负责人表示，此次活动只针对样板房用户，而且有限、时间有限，所以严格来说并不是行为，装了么也不会刻意打价格战来拉拢用户。装了么认为，品质是一种可以被信赖、被托付的东西，如果用户愿意贡献自己的房子作为装了么样板房，相信他们更看重的是装修品质而不是价格。装了么负责人透露，有些用户甚至表示不要599元/㎡的超低价格，宁愿按照699元/㎡的价格购买，然后希望装了么在主材、家具家电等方面给予补贴和升级。对此，装了么表示样板房是按照699元/㎡的预算全方位打造的，参观样板房的用户，所见即所得，绝不存在用更好的材料来彰显装修效果的做法。同时装了么还善意的提醒装修预算充足的咨询用户，装了么很快将推出699元/㎡套餐的升级版，这些用户将成为升级版的首批种子用户，届时在套餐价格或者预约成为样板房等活动上，将优先享受优惠政策。
凭借用心做家装、做品质家装的市场策略，装了么用实实在在的产品打动了用户，赢得了良好的口碑，或者这种做法才是互联网家装O2O成功的基础之道。
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