[摘要] 2014年是异常艰辛的一年。中国楼市进入下行周期，市场观望严重。北京楼市在2012年拿地热潮之后，今年又正值新盘入市高峰，市场供需进一步失衡。在这样的背景下，远洋“万和系”团队坚持提升执行力，通过整合多方资源、创新营销方式，为良好的销售打下坚实的基础。
2014年是异常艰辛的一年。中国楼市进入下行周期，市场观望严重。北京楼市在2012年拿地热潮之后，今年又正值新盘入市高峰，市场供需进一步失衡。在这样的背景下，远洋“万和系”团队坚持提升执行力，通过整合多方资源、创新营销方式，为良好的销售打下坚实的基础。
5月底，北京房天下的来电量统计让许多业内人士吃了一惊。在2013年市场正热的时候，北京房天下电商每月平均来电量为4万次，即使在12月、1月这样的常规淡季，月来电量也能达到2万次。而今年5月，这个数字只为9千次。
网络电商的下滑只是北京楼市的一个微观反映。2012年底、2013年初北京土地供应的火爆，导致大量新盘赶在今年扎堆入市。市场上对楼市的唱衰，又让购房者大多选择观望。供需严重的不平衡，让市场一冷再冷。
而对于北京住宅万和城、万和公馆、万和四季的缔造者万和团队来说，市场下滑还只是他们面临的难题之一。2014年不但销售任务很重，而且万和系在售的项目万和公馆，在上半年销售周期内只剩下寥寥几套位置不佳的尾房住宅。除此之外，万和团队的营销费用也向来十分节约，并不愿意通过铺天盖地封锁式的广告来改变局面。
那么，面对巨大的销售压力和下滑的市场、难卖的产品，万和团队又该如何应对？
对于万和团队人来说，既然是远洋地产产品线“万和系”的创造者，那么这些困难都不应是借口。从集团年初提出的“执行力”口号出发，万和团队人通过不懈的努力，让团队的执行力迈上一个更高的台阶。
更高的执行力 提前一切可能
面对上半年高难度的销售任务，万和团队首先决定将联排、独栋别墅和底商产品的销售前置，以弥补房源不足的问题。
这个决定看似简单，背后却要付出难以想象的代价。在上半年中，万和团队不但面临新项目“万和四季”示范区、样板间开放的繁重工作，而且更要准备万和公馆首批200余套房的交房工作。将这些产品销售提前，意味着每个人都要承担 的工作量。
而且，万和公馆联排与独栋别墅的销售难度也极大。5000万一套的联排，3-4亿一套的独栋，所针对的客户都是身价数亿到数十亿的人群，不仅销售难度高，而且销售周期长。
此前，联排别墅的问题是展示力差。没有样板间，园林不成型，好不容易邀请来的客户看了毫不动心。于是，万和团队决定必须先解决展示力问题。样板间、园林全都要做出来！但是，如此大量的额外工作，又要谁来完成呢？
在这段时间，工程部为了新售楼处和交房两个重要工作，早已在超负荷工作，很难分出精力。在这种情况下，设计部团队挺身而出，承担起大部分工作。设计部的员工，每天要加班5、6个，完成从画图到现场的全部任务，来减少工程部的压力。
最终，联排别墅的南侧园林和非毛坯样板间完美呈现，而蓄客情况从此也明显提升，多组客户反复到访4次以上，为销售打好了基础。通过跨部门间的通力合作，万和团队以业内惊人的执行力，向市场再次展现了“万和系”品牌的精神。
灵活创新的营销 从客户体验从发
万和团队的执行力、整合力，都在今年严峻的考验下得到了磨练与升华。而万和团队最著名的营销创新能力，也在这样的背景下再次有所突破。
万和四季项目本身具有一个无法解决的难题：地块小，周边配套差，没有在现场建造售楼处的条件。面对这样的困难，万和团队想出了一个完美的解决方案：将售楼处放在万和公馆，打造成为一个北京没有过的、更加强调客户体验的地方。
于是，万和四季的售楼处变成了一个“咖啡馆”。这里有儿童影院，有苹果体验区，有音乐发烧区，有桌游，有图书馆，有玩具，有早餐，有旋转木马，还有数不清的演出和活动。
“我们要在望京卖亚奥的房子，而我们的目标客群又是30-40岁的家庭为主，因此我们必须让售楼处与众不同，要让客户感受到真心、用心，要能让家里人愿意带孩子一起来，并且来了之后还玩的高兴。所以，万和四季售楼处必须是现在这么一种形式。”万和四季营销总监牛牧远说道。
这个售楼处开放后，果然达到了预期的效果。每个周末，这个“咖啡馆”都有大量的客户到访，其中许多家庭都带着孩子同来。售楼处在业内、在望京、在亚奥都引起了广泛的关注。微博微信上，关于万和四季售楼处的内容被转发讨论上千次，曝光率达几十万次。
面对这么好的成果，万和团队并没有闲下来。市场部每周要举办四场活动，而这样的高强度他们已经习以为常，甚至在杯期间还举办72不打烊活动。超出常人的努力，换来的是万和四季远远高于其他竞品的蓄客成果。
可以说，无论是万和公馆还是万和四季，万和团队都付出了的心血，让产品尽可能完美的同时，让产品展示力发挥的作用。毕竟，再好的酒也怕巷子深，再好的房子吸引不到人来看也没有用。而万和团队以自己的拼搏和付出，完成几乎不可能完成的任务，成就更加、更加迷人的万和系产品。
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