实况：融创收购绿城股份新闻发布会

房天下   2014-05-23 15:25

[摘要] 昨日，（5月22日），融创中国发布公告正式宣布收购绿城约24.313%的股份。今天（5月23日）下午3点，融创中国和绿城中国在杭州黄龙饭店，联合召开“绿城融创股权洽购新闻发布会”。届时，融创中国董事长孙宏斌、绿城中国董事会主席宋卫平、绿城中国总裁寿柏年将出席发布会。本网赶赴发布会现场，报道发布会情况。

昨日，（5月22日），融创中国发布公告正式宣布收购绿城约24.313%的股份。今天（5月23日）下午3点，融创中国和绿城中国在杭州黄龙饭店，联合召开“绿城融创股权洽购新闻发布会”。届时，融创中国董事长孙宏斌、绿城中国董事会主席宋卫平、绿城中国总裁寿柏年将出席发布会。本网赶赴发布会现场，报道发布会情况。

 我就把刚才那一段话作为今天新闻发布会最后的结束语，拜托各位关心中国的经济，拜托各位关心中国的企业，拜托各位为中国的企业、为中国的房产企业、为融创、为绿城注入很多的正能量。谢谢大家。

【宋卫平】：这里面是一个综合考量。比如说我跟寿总是120岁，总是要退休的。另外一个只有舍去，才能得到。再另外一个心里面未免有一个愤怒，就是谁让你们把这个行业和市场弄成这个样子的？所以是一种，真的是一种不满，真的是一种不满意。城市里面有不同的人群，需要不同的保障制度和不同的方方面面要坐下来讨论和商量，而且政府要做信用的代表。据我所知，浙江省也好，也好，房产行业里面能够在台上说并购60亿，还有钱，这种企业已经不多了。中小房产企业呢？那是30以下的人没有开发贷，融资成本高。没有中小企业哪有大企业，人是不能忘本的，人是不能忘本的，我宁愿排在中小企业里面，不愿意在大企业里面，中小企业是源源不断的创造力和源动力，推动这个民族的进步和发展，最应该关心的是他们，他们是企业界里面的婴儿，他们是少年儿童，他们是妇女，应该得到的呵护，中小企业没有那么好的资源，整个社会要关心民营企业，尤其是关心弱小的企业，他们现在各行各业困难企业多，再不能视而不见了，没有他们，中国永远不会有希望的。希望大家今天借这个机会，我们的经济面不够好，我们的企业面不够好，你们有谁愿意去调查一下，这个一千万家民营企业，他们需要什么？他们需要帮助，他们需要一定的呵护，人生下来是要吃妈妈的奶的，妈妈的奶水是最有营养的，如果奶水不够吃，需要喝牛奶的，一定要呵护他们，今天是我们两个企业的分工而已，是一个好的变化，但是我们要关注到我们的经济面，我们房地产市场如果不能真正的回归理性，回归到应该有的市场地位，应该有的企业的基本的功能和基本的地位，这个行业也永远只有像老孙这样绝顶精明、绝顶有执行力和绝顶有激情的人能够坚持，他无所谓，他承受力比我强。

 
  【提问】：除了三成的市场原因，还有所谓的娱乐的这些因素，绿城把股份出让给融创另外的七成的原因是什么？

【宋卫平】：不会的，我希望三年、两年以后，你看看我们在养老里面作出一个什么事情，你就知道管它地产里面做的多好，我现在做的变化是应该的。养老是给老年人做，是给自己做，再好的房产形势当然是股东乐意见到的，但是作为老年人来讲，优先是想见到老年人里面比较好的生活品质。

【孙宏斌】：其实我们的合作，你个问题和第二个问题是连着的，我们这个合作的受益者其实是九龙仓，我在努力的干活，最后有九龙仓一半，所以九龙仓是的受益者。

【提问】：融创收购绿城之后，在绿城原来的股东当中，谁是的受益者？第二个问宋总，现在已经有风声说放开的限购了，绿城此时把融创卖给融创是否意味着是一个不明智的选择？谢谢。

【宋卫平】：到时候再说吧，说不定我跟寿总增持的可能性也是有的，两年很长，一切皆有可能，谢谢。

【提问】：这样的意思是不是不排除融创会全购绿城？

 【宋卫平】：两年以后的变化，基本上可以预判到现在应该是房地产业最困难和谷的时候，如果再往下走就全崩掉了，如果再没有一些积极的做法，整个经济、房产行业再没有积极的认识和积极的推动和促进，中国的经济下滑将无可避免，如果不想下滑，你现在必须要采取短的、中的、长的根本性的一些变化、改革，你必须要做，你不做就又可能继续下滑。下滑到一定阶段里面会形成经济崩溃的可能性是有的，所以现在中国经济碰到的问题千万不能等闲视之，因为今年又有新的大学生要毕业，他们告诉说毕业等于失业，有一半的大学生找不到工作，中国的民营企业承担着80%以上的就业，所以有理由相信，政府、地方政府，地方政府更加清楚和明白一些，政府不知道怎么回事，的设计的落地并没有做好，但是我相信快了，我相信有太多的理由重振中国的经济，必须要这么做。两年以后宏观形势和经济形势变化的可能性，好的变化会多一些，那个时候的绿城就会如虎添翼，老孙的管控能力、执行力、激情、斗志可以充分有用武之地，那个时候他对品质和服务的把控也能够达到相应的程度，那个时候可能就不用寿总和我，有这个可能更多的我们可以去绿城的事务里面管得更少一点。但是我好像两年以后如果给我一个终身名誉董事长，那我可能愿意再继续管，我会伸手跟他讨价还价。刚才已经讲过了，跟绿城的脉络和渊源是永远不会被割断的，这个已经不再需要做进一步的说明。因为这个三言两语说不清，情深似海。

【香港提问】：我想问清楚一个问题，就是你刚刚说不排除两年之后进一步减持你在绿城上市公司这边的股份，我想请教您一下，您的意思可能会把所持的股份全部减持还是怎么样？如果是融创来收购，能解释一下吗？

【宋卫平】：那个因素里面，大多数的富余时间，因为我真的是棋牌里面的高手，这个念想我曾经放弃过，等到我真正退休以后再说，但是现在不退休，是无法集中精力做这样一个娱乐的旅游者，赌博是快乐的旅游者。这个因素在里面占的比重真的不是太大，因为人生有很多娱乐，仅仅是娱乐而已，对人生更重要的责任来讲，这个年龄是应该扛责任的时候，这个因素在里面如果要有的话，有3%吧，1-3%，因为它真的是一种诱惑，你可以不用上班，你可以去探寻里面好像有规律，又好像没有规律的变化，那个是高智商的事情，因为我认为自己的智商不低，去考量你的诱惑，证明你的，那个东西不好玩，这里面的因素不多，我可以告诉你。

【香港提问】：您一开始说有三层原因卖掉股份，我想知道市场的传闻是您自己比较喜欢去赌场赌钱，这个问题当中占了多少占比的原因需要卖股份？

 【宋卫平】：面对掌管绿城的人来讲，少说多做一定是好的，说的傻一点，做的多一点，是比较靠谱的。

【孙宏斌】：压力肯定大，努力，我很努力。

【提问】：您对这几十年的房产发展作出了很大的贡献，很多房产都在向您学习，我相信老年地产这块您一定会继续更好的发展，孙总在接力棒的时候会不会感到压力？因为宋总对这个行业有一个牵引和领跑的作用，谢谢。

在这两个领域里面是不会退休的，永远不退休了，也不大会交给老孙做，老孙对做农民也不感兴趣，我去做养老，就是跟寿总，再跟五年，按照卫生组织的界定，他65岁就进入老年人，我还有8年，老年人要做自己的事情。

所以开开心心和老孙在这里面接受大家的问题，这是最根本的考虑，最重要的理由，我会推动农业，您放心，我相信我花了20年时间，把中国的房产品从普通的一般的第三的营造，把它变成一流的营造，我做到了，我肯定做到这一点，你们如果要想继续提问的话，帮我鼓个掌，好吧。后面的事情等我做成了，你们再给鼓掌，三五年之内，我们的绿城建设会继续发展，我们绿城养老，养老在社区里面的应用和居家养老里面的应用一定会做到水平，并有10万、20万人的受众，我相信包括在农业在内，也可以进行有些根本性变革的可能性。我努力，我一定努力！

【宋卫平】：有所得才会有所舍，如果舍弃一个艰难运营的房产商，得到一个养老里面的国际水平和创造者，如果不舍掉，一般的项目的开发交给这个行业里面比我更的人，我就腾不出我对中国养老社会里面很多问题的认知、考察、思索、设计、改进、设施，尤其是很多服务产品，就腾不出精力来，腾不出对中国的农业有更多的设计和推动的人，来腾出一些空间来做不他们暂时还没有兴趣做，但是我认为必须要做，而且必须要做到一流的领域，你说应该不应该，当然太应该了，这里面会想到这里不开心，想到那里可能会有一些担忧，我认为那些不重要，我相信老孙的基本的人品，有这点就可以了，什么都可以沟通，什么都可以协调。所以这一定是一个好的变化，虽然有的时候会有一些悲情，20年算什么？真的不算什么，人类历史多长啊，而且只有你一个人的感情，有五千人的感情，对不起中国有两亿老年人，还有6亿多农民，我们如果可以对他们多做一些事情，我认为是好的一个选择。

【提问】：我知道这个事，大概是从1月份开始就有考虑了，是4月份定的，到现在5个月的时间，包括您对绿城，还有对人生哲学，都有什么样的思考？我其实挺想听这个的。

【提问】：我那天看到您签字的信之后，我是有点小激动，我跟我的领导说，这个时候就想给您一个大大的拥抱。

【宋卫平】：我退避三舍，让他三次没问题。但是事关客户、事关团队、事关社会价值，我也会抗争。如果万一有矛盾的话，这个概率很低，老孙这个别看他有个性，他讲道理，我跟他矛盾，他要扩张，他说广东也要去，福建也要去，我一听就傻了。他讲的是有道理的，房产公司不去拿项目，何来销售额？存在决定意识，我在这里已经做好了代建、做好了养老、做好了农业，我有事情做，他不拿项目没事情做，雄心壮志，以他这个年龄，因为他永远年轻，他不会体会到老年人的需求，所以他目前对养老不重视，所以这一点，我真的替他很担心，但是一个合适的量我认为是要有的，融创也要有，绿城也要有，都要有。其他不会有什么大的问题，客户至上的原则、员工至上的原则，社会利益大于企业利益的原则，行业荣誉和骄傲，这个他全懂，所以我们发生冲突可能性的概率小。万一发生有矛盾和冲突，原则问题我当仁不让，可能会吵架，可能会拍桌子，这是很正常的事情，讲清楚了，这个话不要再问老孙了。

【提问】：个问题先问孙总，您跟宋总是有个性的人，绿城和融创也是有自己的特点，如果有一天在合作当中，孙宏斌精神跟宋卫平的人生哲学发生矛盾的时候，你们该怎么办？

【宋卫平】：今天我们发布会的记者也很多，你放心，因为那里本来就是融绿开发的，这次变化以后会更加彻底的管控，只会给那里有好的促进，不会有什么大的问题。

【提问】：我想问一下绿城在无锡的香樟园产品和玉兰花园之后会怎么发展？怎么做好品牌的影响力？

【孙宏斌】：九龙仓等着分钱就是了。

 【提问】：九龙仓主要做哪些方面的控制？

【寿柏年】：刚才孙总已经讲了，我明天就可以休息了。在今后身体允许的情况下，在二线的情况下，能分担多少就多少。

【提问】：在收购完成之后，工作重心有怎样的变化？

【宋卫平】：我们在今年的秋天，我们个养老产品在乌镇开业的时候，各位去看一下，原本是绿城的，以后也可能是绿城，也暂时也叫蓝城，是一个新的模式，是好的，从营造到运营到护理，都将达到中国流的产品，欢迎大家去乌镇，你们愿意去，明天我就可以组织和安排你们去看看那个产品，真的很靠谱，谢谢大家。

【提问】：我想个问题问宋总，现在很多企业都在做养老产品，包括很多保险公司，您想做的养老地产和这些产品有什么不同？您的现代农业会不会成为养老产业链条中的一个环节？

【孙宏斌】：我们，管不了我们。

【提问】：我们都认为宋总是造房子的高手，但是孙总是卖房子的高手。孙总去年在融创的年会上也说过，杭州融创今年的目标是70亿，我想问一下融创杭州今年完成的多少亿？面对今年住宅这么难卖，绿城和融创在杭州又有这么多库存，孙总有什么妙招？今天杭州发了一个“限降令”，不许开发商，您是怎么看得？

【孙宏斌】：我们一定会沿着现在的路，一定会做的产品，把绿城的品牌发扬光大，在这个情况下再说规模，因为规模真的不是重要的，我已经不谈规模多年了。

【提问】：宋总对于融创和绿城的合作有什么样的期望吗？

【孙宏斌】：我的问题是你觉得我们现在不如它吗？

【宋卫平】：我可不可以替他这个话题？我先猜猜他会怎么说，说的不对可以补充？万科的超越是有意义吗，如果给多点钱，不用融创，给我多300亿的钱，在两大商业里面，我做过七八千块、万把块，也不是很难的事情，而且我可以做的比它好，它上市比我们早20年，它在资本市场圈钱比较多，当然也不能说万科没有优点，管控也不差，但是人30岁的时候，老孙少年不懂事的时候才说要超过万科的，懂事了，让它做得很强大，做的好，把它当成一个学习榜样，又有什么不好。我认为老孙已经长大了，候才说会超过万科，现在已经不大说了，这是我对老孙的理解。

【提问】：问孙总一个问题，好几年前，您曾经说过一句超越万科的目标，这句话是否还存在您心中作为一个理想？

【宋卫平】：一定会来的，在不久的将来。

 【提问】：您未来会打算在无锡打造养老地产吗？

【孙宏斌】：我就听宋总的，宋总说怎么干就怎么干吧。

【提问】：这次融绿二度合作之后，您所面对的项目不止是之前融绿项目的数量，您觉得在今后的管理和运营对您来说算是一个挑战吗，您面对这个挑战的时候您有什么样的心得或者您打算怎么来做呢？

【宋卫平】：我当然喜欢绿色，在1994年的时候起这个名字的时候，本身就有两个名字，个是蓝城，第二个是绿城，我问当时七个人的团队，他们都喜欢绿城，这个问题留到今天了，我总算可以用蓝城了。
    我是属狗的人，我对他们有时候也很凶，但是我找一个比我还要凶悍的一条狼来管他们，这是我对以往错误的一个弥补，我相信最近做了这个决定是一辈子里面最应该做的决定，我当时一想到这个事，我就有这个感觉，因为它把我解放出来以后，我可以为天下老年人做靠谱的产品出来，感谢你，今天穿蓝衣服，你这个蓝是宝蓝还是深蓝呢？

【提问】：你喜欢蓝色还是绿色？

【宋卫平】：我告诉你，不犯以前的错误，会犯以后的错误，错误总是避免不了，现在会犯错误，将来也会犯错误，犯得少一点，在充分沟通和交流，在成熟度上面不要那么莽撞、自以为是，更多的冷静仔细的分析，更大的宽厚会改进很多。至于上市不上市的问题，对不起，三年之内不回答这个问题，你看我做出来就得了。以后的蓝城除了有必要确定它的品牌，它跟绿城一样，一定会超过绿城。这个话不好意思说，刚刚把绿城交给老孙，现在就要超过它，不太好，三年看吧，南山有鸟，这个鸟是个蓝色的鸟。

【提问】：蓝城未来以后会上市吗？如果您再做蓝城的话会怎样避免过去所犯过的错误？

【孙宏斌】：肯定听宋总的，都做。

【提问】：今年年初在上海参加会议的时候，您说过以后再也不做桃花源了，因为这个项目太难了，刚刚宋总说这么好的中式产品以后会全球做，做到月球，听谁的？

【宋卫平】：他刚才说了，激情和努力，斗志和激情是有的，另外一个战略合作就带动了绿城的品牌，绿城对产品和服务的研究，和里面沉淀的人才和经验教训，一起为融创和绿城一起共享。其实在上个月的销售会议里面我看到一个数据，现在融创是中国房价卖得最贵的公司，均价是两万两千多，绿城是两万一千多，得益于在上海的新拿得盘和地售价在三四万以上，把它的售价拉高了，融创是一个中国制造比较靠谱的、带有高档房子的气质的公司了。他们很聪明，他们效率肯定比我高，我们绿城设计里面两千多个建筑师还有结构师里面他们选择了一批最的人作为他们的合作，我相信这批设计师们的本事和能力，可以整体上提升他们的设计水平，融创以前的房子不是融创自己不努力，是融创没有找到更好的战略合作资源，这个问题在跟绿城有兄弟般的友谊之后，这个问题我相信我们毫无保留跟融创互通有无，绿城在过去的两年之内，在融创这里努力学他们所谓的狼性，这个狼性有很多地方我真的不喜欢，我认为都是要改的，江南人是很温柔的，现在有一个名字叫“羡煞”，我们绿城叫“一见钟情”，这就是学理工科跟学文科的差别，美化、优化和诗情画意肯定是学苏杭，这里面好在老孙已经表态，他愿意长久住在杭州，我相信从老孙的角度看绿城，看到很多好的地方，也是很清晰。但是从我绿城的角度看融创，这的优点明显，从我的角度看我们公司的弱点也看得明确，让老孙的优点来弥补绿城的弱点，融创在产品品质和服务上面得以提升，效率绿城也得以提升，这是一个谁都不亏的买卖，对社会一定是好事。是这个过程里面有些感情上的问题，客户担忧，老孙刚才表态了，90分、95分，留下还有我在，我可以补上三五分，更重要是绿城几千名员工，他们的主体地位是不能会改变的，我声明绿城不会给任何个人打工的，在我们的眼皮底下没有一个房产公司的领导人值得我们去打工，宋卫平也不值得，孙宏斌也不值得，我们没有老板的文化，只有工作者的文化，我想孙总能够很深刻的体会到，在这个公司里面股权算什么，比股权大的东西很多，天也比股权大，谁也不可能在绿城原有的团队里面摆老板的架子，这个人我个就把他赶走了，哪怕是老孙我都把他赶走了，你要讲道理，在我们公司里面，什么都做好了，我相信股东是会满意的，我保障了股东的根本利益，大家看你老板的脸色来做事情，而不是看道理，也不是看客户，也不是看大多数员工的脸，你这个公司办还有什么意思，这种企业观老孙是明白的，我看过融创的团队跟绿城的文化和相近之处，我相信都是讲道理的。

【孙宏斌】：因为其实我在去年绿城年会上我的发言里面说到，因为融绿合作了以后，融绿平台基本上宋总交给我来管，一个他信任我，交给我来管。另外把绿城的资源都对我开放，支持，这种情况下，当时说我们不能辜负这种信任，我们一定会努力。这次这种合作我觉得也是宋总一种格局，一种胸怀，或者一种智慧。这种决定不是谁都能做出来的，不是谁能够有这样的胸怀能够放弃的，这是20年的心血。我更得对得起这种信任。我能带来什么？我想我自己是一个执行力很强的人，很努力的人，去年、前年我有将近200天到300天在旅馆里过的，去年是200几十天在酒店住的，我是个很努力的人。我觉得宋总一直说，他最佩服最努力的人，人可以聪明，可以不聪明，但必须努力，我能带给这个企业就是努力，任何一个企业，任何一个领导人，你不努力，也干不了大事业，我一直努力。

【提问】：孙总，您觉得您能给绿城带来什么？

【宋卫平】：我打了个赌，他认为巴西得，我们赌两瓶葡萄酒，如果巴西的顺序在德国前面就算他赢，倒过来就是我赢，我看好欧洲队，我看好南美队，亚洲人肯定没戏，欧洲队里面我还没去好好研究，我要研究融创队跟绿城队，还有不好好干活就要赶到融创去，我发现我自己干得也不好，我自己也会在老孙的领导下面去干活，当然他们跟着我一起是可以的。

【提问】：您在内部一个会议上说过，如果员工不好好干活，就要赶到物业公司去。杯马上要开幕了，您要买哪个球队？

【孙宏斌】：你说的不对，绿城永远是宋卫平的绿城，宋总是这个企业的领袖，是这个企业的旗帜，他也是中国在品质地产这块的旗帜。所以至于说融创跟绿城之间的关系，我们曾经一起也有个说法，个说法就是有个原则，个原则就是在各自区域各自发展，比如说在浙江，我们融创肯定会退出浙江，比如说在山东，我们也会不在山东做了，因为现在在山东有一个项目，也会退出山东的，不管是叫绿城收了，还是做完了就不做了，这是一个原则，比如我们在重庆，绿城也不一定去了。但是这是个原则，各自区域我们各自做各自的。第二个原则就是在一线城市我们合起来做，在上海、北京都是合起来做了。第三个原则，比如说在深圳、广州、厦门、福州、南京这些城市，都是以绿城为主在做，我们也入点股什么的。大概这三个原则。

【提问】：接下来孙总接手了绿城的项目之后，绿城在40个项目会有哪些变化？第二个问题，宋总说从学习的时候开始就只做，不做第二，孙总您打算什么时候帮宋总完成这个宿愿？最后一个问题，绿城在杭州已经多年没有拿地，孙总计划什么时候拿地？还有一个问题，现在融创跟绿城都是孙总的孩子，这个项目给谁做，分给绿城跟分给融创的标准是什么？

宋卫平：绿城五千员工不存在安置问题 孙宏斌成绿城将不会有太大变化

【孙宏斌】：这个问题宋总刚才已经回答了，不太存在了。因为什么都没变，因为这个跟上次不一样，上次是绿城跟融创合作成立一个公司，这次是融创加盟绿城，因为过去两年里面我一直是绿城的中层干部，一直管着上海那一块，这次是提拔，主要是花钱提拔了，绿城还是绿城，绿城的一切都不太有变化，是我们加盟。是融创加盟绿城是准确的。

【提问】：刚才您提到对绿城的产品之所以好，因为产品还是那个产品，团队还是那个团队，也就是说你对现在绿城的团队是比较认可的，您入住绿城以后，您将以怎样的方式来把控这个团队，以使得后期的发展符合您预期的轨道？而在这个过程您又希望宋总以怎样的方式来协助您，谢谢。

【宋卫平】：关于我们的五千名员工，您刚才说错了一个词，我相信永远没有所谓的“安置”的问题，因为我们公司五千多个人，他们的基本的能力和基本素质，虽然在我眼里面看起来还是有相当的不足的成长空间。但是在整个中国的房产行业里面，他们以前就是，现在是，将来都是这个行业里面最的人才。他们不存在“安置”的问题，这是一个界面。另外一个界面，不管是董事会的领导，股东里面有些变化，但我们这个公司的企业文化里面，我们是一个社会的工作者，我们企业文化里面从来不存在跟哪个股东打工的概念，孙宏斌不是，宋卫平也不可能是，我们这个公司的员工是不可能给任何一个人打工的。我们没有香港的文化给老板打工，这不是绿城的文化，所以不存在这个问题，只要是有信心，有价值系统的，有专业的，然后是认真负责的，真诚、善意、精致、完美的信奉者，是在绿城也好，不在绿城也好，都是的工作者，他可以在天下任何一个行业里面做事，作出漂亮的事情来，这个问题我只能这么回答你，这个问题不存在，这个问题问得基础跟我们的范畴有点不太一样。

【提问】：有两个问题，个说绿城的五千名员工，九龙仓有畏难，感觉是挑战。我想问一下员工是如何安排的？第二个问题问孙总，绿城其实在长三角的项目，主要的，目前的市场状况刚才宋总也讲了，4、5月份已经出现了一些变化。这种变化主要是项目改善的是一个重灾区，您会不会担忧这块市场未来会比较难卖，您会采用哪些招数？您刚才也提到你们合作以后项目会，但是去年的市场情况跟今年包括跟现在情况已经完全不一样了。

 孙宏斌：苏州无锡将是发展重点 无锡供应量偏大将谨慎拿地

【孙宏斌】：因为原来那个地方还是原来的融绿在做，我们肯定的，苏州也好、无锡也好，都是我们发展的重点。无锡确实是供应量偏大，这点我们会仔细的选择好的地块。

【提问】：接下来包括无锡，包括江阴和宜兴，我们新的融绿集团是否在这三个地区有拿地的计划？

【宋卫平】：是当地这个城市里面的房子，有没有“之一”我不晓得。应该差不多“之一”，但是我不是十分有把握，因为那边的很多房子，其他开发公司的产品我并没有仔细去看过一遍，所以不敢下这个断言。这个房子即便放到杭州来基本是靠谱的，也算是一流的产品，当然有很多地方可以提升，遗憾的一点，提升过程里面，不知道应该怪谁，他们后面很多方案，还有上升的空间，已经蛮好了。

【提问】：刚才在整个会场里面，我们宋总提了很多次苏州的项目是绿城的项目，我们之前宋总来到无锡的时候也曾经对香樟园这个项目进行了大力的褒奖，也认为香樟园项目代表绿城未来的产品，我想了解一下宋总您对无锡绿城香樟园是怎么看的？

孙宏斌：绿城个别项目价格可能调整 原则上要

【孙宏斌】：你们想一想，我们在两年前在跟绿城合作上海项目的时候，当时我们合作了以后，我们大概涨了10-15%。所以我想我们合作只能，不能。当然没有道理，绿城这么好的产品，现在卖得本身也不贵，没有的任何道理。个别的项目有点调整也正常，但是原则上是要的。

【提问】：问孙总，当初宋总他跟外界媒体说，绿城的房子永不，您接手以后，绿城的房子会吗？

【宋卫平】：像这种会大场孙总邀请我一定会和他一起来，他这个人有时候还是有点害羞的，有个人陪着他说话还是挺好的，大场需要的时候，大场碰到一些挑战的时候，我们一定会紧密地团结在以孙宏斌董事长为首的董事会周围。

【提问】：孙总您以后是绿城中国的主席了，宋总就是小股东了，以后这样的大场合我们还能看到宋总吗？

【宋卫平】：你们可以去问一下马云，我是愿意，把浙江足球交给马云去做，那是有好多外星人都会下来踢球了，对不对？

 【提问】：想问一下绿城足球以后会改名为阿里足球吗？

【宋卫平】：绿城这个招牌，这个品牌，在房产开发的业务里面，以后只有绿城中国这个上市公司可以使用，从今天开始。其他服务类里面物业、、足球、医院这些不在这里，如果愿意的话，它当然可以继续，因为这个品牌是非上市公司绿城控股，把房产开发里面的品牌转让给上市公司，是这么一个概念。为了避免以后的纠葛，养老有的时候会表现成为养老房产的形态，说不清楚。这样就把养老里面跟开发有关联的这块事情，代建，就用了一个新的名称，叫做蓝城，“蓝”是蓝天白云下的绿色，多好，但是你说哪个更好？我认为是蓝城更好一点。

 【提问】：请问宋总，现在绿城分两块，一块是绿城中国上市的部分，一块是未上市的部分，请问一下以后这个品牌怎么处理？听说现在非上市业务要更名为蓝城。

【宋卫平】：这次会剥离一部分的开发能力去针对代建业务和养老业务还有现代农业，还有一点我仍然会做房地产，我一定会向老孙学习，在绿城之外，我们会选择一些有代表性的、有研发性的一些产品，争取在绿城的现有的基础上能够并驾齐驱，甚至能够稍微领先一点，这块的比重不是很高，现在的业务加在一起只有上市公司的四分之一到五分之一的份额，但是我相信很快就会做的挺强大的，尤其是在养老方面，一定会做成中国的养老，这个你不用担心，绿城这次变化，我是把这个事情做作一个“变化”，就是把一个绿城变成N个绿城的可能性，把最难的活交给最能干的人，房产里面运营最难的活交给老孙，把养老里面最难的活交给我。

【提问】：新华网记者，我想问一下宋总，在未上市的资本里面，接下来的比重是怎么样来分配的？已经听说接下来未上市的资产会叫蓝城是吗，您是怎么考虑的？

宋卫平：不会也不能退出绿城 孙宏斌称客户是绿城的财富

 【宋卫平】：因为作为一个有智慧的，哪怕是一般60分聪明的一个商人，他当然应该知道怎么样对待他的客户，教都不用教，这个问题对老孙的担忧和担心是没有必要的，他要在江湖上混下去，他要对得起融创的客户、绿城的客户、天下人，这个不用怀疑的。人下辈子是不用承担的，只要在上一天，哪怕在坟墓里面都会记挂你的大理石、干挂石材有没有下来，我很纠结这个话题。

【孙宏斌】：因为客户是绿城的财富，一直希望我们对客户承诺能一直下去。我也愿意，也愿意努力去把这份承诺一直世世代代做下去。但是我一直跟宋总说，你已经做到了一百分了，我努尽全力也就是做到90分，后来宋总说90分太少了，95吧，后来我也想跟客户说，宋总这份承诺我们会一直努力地做下去，然后大家把期望值稍微降一点点。第二，如果说老客户、新客户要有意见的话，可以先发一个短信给我，两天以后没解决再发给宋总，这样的话可能宋总那边收的短信量少一半吧。

【宋卫平】：感谢你的问题，不是退出，退不出的，我很想退出，但是不能够退出，为什么不能退出，我欠业主好大好大的情。没有他们的信任和支持是没有绿城的，没有那些员工的员工也不会有绿城，也没有这个改革开放的时代，在经济领域，在这个行业里面给我们一丝的空间，我们也不会有绿城，欠好多，你这个话题稍微有点悲情，你这个不好玩。不应该讨论这么动感情的话题，你问题本身也不成立，我也没有退出，我一开始也表达了，这样一份情意是要用一辈子来偿还的，所以谈不上退出，既然想明白这一点，你还是要感激他们，我今天再次声明我不退出绿城，因为我已经退不出绿城了，绿城前面20年是割不断的，绿城是我这些同事们一起打造的，永远退不出来，所以不要讲这么悲哀的话题，我和客户们永远在一起，生生死死。

【提问】：我想问一下宋总，我是杭州一套的记者，从20年前宋总是15万起家，在城西到杭州现在是，马上就要退出绿城中国，不知道此时此刻心情怎么样，另外对于一直追随宋总的绿城的老业主，包括粉丝也好，想对他们说什么？谢谢。

【宋卫平】：那个房子虽然里面很多产品设计跟绿城有关系，本来融创跟绿城就是合作的，今天无非是加深合作而已，它肯定是绿城的房子，肯定是融创的房子。而且难能可贵的是在融创的管控体系下面做出来的房子，而且苏州记者问这个问题也比较靠谱，这是你们苏州的骄傲，杭州人到苏州造了一些的苏州的房子，融创和绿城也不用分，苏杭本来一起都是天堂，是的房子，的中式苏州园林的那些房子是由天津人、由浙江人到苏州那么好的房子去造出来，我们一定把这样的好房子在、全球甚至在月亮上面我们去造。

【 提问】：我是来自苏州的记者，刚才一直您和孙总一直在强调绿城苏州桃花源是中国的房子，是不是把这个的房子继续延续下去做成一个产品系列呢？孙总，融创绿城后期会不会在其他城市也继续推广这样的产品？谢谢。

【 孙宏斌】：会有问题的，问题会很大，是难管的，这是个挑战。但是没有那么难，其实我觉得有三大块，一大块是在浙江杭州，一大块在山东，一大块在上海。所以没有那么难。

【提问】：另外一个问题是，以前融创是管八个城市，现在要管40多个城市，管理半径会不会有问题？

宋卫平：与股东在产品判定上确实存在分歧

【宋卫平】：今天你愿意再问一遍的话，我们可能会在产品的判定上面跟不同的股东有不同的分歧，我认为孙总从造房子一定要进步到提供有品质的居住生活，有品质的居住生活里面的服务，里面的配套，将是一个复杂的系统，而且是良好密集型，我倒是希望我们的物业服务里面的一些内容，加上我们一些养老的内容，加上我们一些的内容，加上我们一些商业配套的内容，都能够整合到上市公司里面去，构成中国不但能造的房子，还能提供的服务的房产开发商，但是这个过程被拖延了相当长的时间。然后这里面的商务谈判进行也不顺利，所以相当的生气，算了。现在这种东西得不到其他的认同。因为这份东西我只有得到其他人的认同，我才能够进入上市公司，因为我们有关联交易，我跟寿总无法表决，只能看其他股东的意见，其他股东是很犹豫，我们花了20年心血构成的一块东西，好像是“嫁不出去的女儿”，不是的，她仍然是，有的人在这里面的认识一下子没到位，我碰巧没有这个耐心，我碰巧也不愿意去受那个什么什么，我不愿意受这个气呗，就算了，上市公司也不做了，就交给老孙去做，老孙的吵架能力比我强多了。你第二个问题是什么来着？

【提问】：我看看到南方中国有一篇报道，说是今年3月份你跟人有点不快乐，所以才会退出，我想问一下究竟这个快乐是什么内容？还有一个问题，因为我们也知道孙总接下去该怎么处理会更好一些？

宋卫平：剩余股份去向未定

【宋卫平】：到时候再看吧，我不知道你三天以后会吃什么晚餐。总是要把股份卖给靠谱的人，老孙是一个优先者，也说不定九龙仓也有好的管控的人才，都有这种可能性，现在无法算出这个命来，两年有700多天呢，可能是两年以后的事情，谢谢。

【提问】：第二个问题，就是刚才您讲到，就是余下的股份跟寿总的股份，会不会只选择也是卖给融创？还是会持有到什么时候？

【宋卫平】：这个问题里面上市八年之后的感知和感觉，我告诉你，我们碰到这样的经营局面有一部分原因是环境，有一部分原因是我们自己。我们自己的经验，我们自己的能力，都还是需要进一步的学习、成长和进步，这是中国企业里面的一个共性的问题。环境是环境，自己是自己，自己从一个现代企业的一个运营管控，你假定你改变不了环境的时候，你如何更好的改变自己，这方面做的不够好。环境里面我们没有更好的利用香港这个资本市场里面能够拿到又、又多的钱，这个问题一下子说不清楚，有机会你到杭州来我们再讨论，我们自己一定是有问题的。

【提问】：宋总你好，在过去的三年，绿城经历了两次拍卖，您在这个当中有没有什么遗憾，有没有觉得自己做的不妥的，才出现这样的情况？

孙宏斌：将坚持做好房子 小城市标准可略降低

 孙宏斌：这个市场生态我一直对这个市场挺悲观的，大家都知道的。因为经济现在下滑的压力那么大，然后产能过剩是整个各个行业都有的，我一直说地方债什么的都不是问题，问题就是因为地方债是政府的左口袋和右口袋，倒一下就行了，但是各个行业都存在产能过剩，制造业各个行业，房产也是一样的，也是产能过剩类似的问题，三四线库存量偏大，在这种情况下，房地产想好是很难的，这是一方面。另外一方面，现在政策的制定者确实在过去制定了很多很荒唐的政策，现在正在慢慢改，也没有改过来，就让这个行业难做。但是我想我对于政府还是有信心，我觉得他们为什么不改呢？如果不改的话，我觉得最近有好转的迹象，但是我想说其实不管在任何市场环境下，我们都会有一个选择来让我们去生存。为什么我们当时两年前刚跟绿城合作的时候，九龙仓的主席就问我，说宋总为什么会跟你合作吗，说你真的是佩服绿城，因为过去几年也是在做精品，聚焦在几个城市里面，真的很难，我们学过绿城的项目，北京玉园我去过13次，所以我想通过这几年我们合作，我们确实也学习，也进步，也学到了很多的皮毛，我们继续学习。但是“做好房子”，宋总的理念、价值观，为城市创造美丽，真诚、善意、精致、完美，这是普世价值观，是个性化的，不是都是一样的，我们坚持做好房子。当然坚持做好房子不应该碰到这么多的困难，但是我想绿城也有问题，绿城的问题在哪里呢？我们卖一万块钱的房子跟卖10万块钱的房子是完全一样的标准，花一万块钱跟花十万块钱是一样的，当然我们将来一定还是要做好房子，当然小城市没有很多钱的地方不一定有机会住到绿城的房子，在大城市我们一定会的，在小城市我们可能会把这个标准稍微降一点点。这样的话可能日子会好过一点。

【提问】：问一下孙总，刚才宋总讲了很多关于市场生态的问题，有很多扭曲的地方，你刚才也表达了一定要造好房子，未来还会遇到前些年过去若干年绿城所遇到的问题和困难，我不知道您对这个市场生态怎么判断？刚才宋总说他有占30%，你占了百分之多少？未来的中国房地产市场何去何从，你怎么判断？谢谢。

宋卫平：希望养老地产销售额占比越大越好

【宋卫平】：谢谢你的问题。因为把现在原有的重资产买地开发，重住宅的这块业务在上市公司里面成为主体，把这个难做的题目交给的人去做。我们在杭州浙江的这些人，更多的去本乡本土，在一些中间层面，大概退休工资，两口子加在一起可以是八千到一万块钱的这些人，去做他们的养老。这个养老我相信这个养老大概没有机会再卖给孙宏斌、李宏斌了，没有这个机会，因为我会做到老为止，我相信绿城哪怕以后去做养老，我一定把它做成中国的养老，这点也刚好能够腾出时间来，因为把这样一个养老产品从方方面面，做的更加周全、更加仔细，更加有规模。我希望以后养老房产里面的销售额越大越好，谢谢。但是还是蛮有可能，我今后所做的很多事情里面，如果做的还算比较顺利的话，做到三五百亿的销售额，我想对我不会是太困难的事情，品质跟绿城一样，甚至在绿城原有的品质上面，继续创新，丢掉一个做传统房产的宋卫平，多了一个做中国一流乃至一流的养老地产的宋卫平，这是对社会好的事情，谢谢您给了我一个表达。

【浙江卫视】：在座的白发人可能比较少，我看宋总和寿总是其中最著名的白发人。我要问得是，关于养老地产，因为房子不仅仅是造给结婚的小年轻住的，我们国家已经进入了老年社会，尤其是浙江省。因此，让老年人怎么样住进一个没有门槛的地产，我想宋总在这方面有什么心得体会？

孙宏斌：绿城目前股价偏低 仅其品牌价值就值200亿

第二个是价格。我们定这个价格的时候，基本上跟股价没有关系。因为这个价格是净资产，是帐面资产，不是打折，9折多一点，或者是13%的折扣。什么意思呢，如果你按帐面净资产完全的话，那绿城的土地都是按照原价给的，都是十年前、五年前、三年前、一年前都是原价给的，如果净资产的话挺合适的，净资产是13块4、5的样子，如果是净资产是挺合适的。如果是同样净资产的话，这个比那个要，那个时候寿总还收点利息，这次没有收利益。净资产我们还是合适的，而且净资产还打了13%的折扣。这个价格肯定对我们是一个好的价格。股权我从来没看，如果股票差得比较多的话，就说明股票太了，说明资本市场的人不懂。这是个算法。第二个算法，其实大家都知道绿城的品牌价值就值200亿，我们这次交易的价值相当于200亿，相当于我们就买了一个品牌，土地跟房子都白送了。

【孙宏斌】：不是我选择的，是宋总选择的，第二对于我来说，别人没有机会，只有我有机会。因为这是中国的品牌，过去宋总也曾经说过，有几个公司，比如说像星河湾、龙湖，跟绿城还稍微能有一比，但是过了这几年，通过这几年的宏观调控以后，企业生存都很艰难，都做刚需了，都做房子，那些企业日子过的都挺滋润，因为东西很，卖给一个没钱的人，这个还是容易做的。像现在绿城的品牌是“一骑绝尘”，我现在有这样的机会，我一定会愿意，一定会全力以赴。

【 提问】：宋总您说内地房地产市场不正常，孙总也说入股绿城也很纠结，为什么融创现在选择入股绿城？所看重的绿城是什么的？融创中国以62.98亿元，占24.313%的股份，相当于每股12元，融创怎么样说服股东来通过这个收购案？最后我想问一下宋总，余下的股份你有再出售的打算吗？

孙宏斌：不需担心融创现金流 一切都在预算控制内

【宋卫平】：以我们绿城季度的报表，我们基本上是完成季度的经营指标，但第二季度发现情况有很大的不同。4月份的销售指标、5月份的销售指标都碰到严峻的挑战。中国企业在需要转型的环节，在短缺经济开始发生根本性的变化的时候，中国有一千多万家民营企业，现在不要说发展，他们生存都开始碰到了新的挑战。这个挑战的明显，也的巨大。这个巨大对房地产市场构成了根本性的影响。因为绿城的产品60%以上是企业主购买的，余下40%是由我们的事业和各类管理架构，包括央企、国企里面的从业人员，因为我们是舒适性以上的产品。等到中国的的企业都开始要面对挑战，这个挑战在中国以往的发展过程里面是没有碰到过的，在各国的可以比较的案例里面也不太多。中国的企业在改革开放30多年以后得到一个基本的发展以后，面对现在的挑战能不能走出来？需要多长时间走出来？政府将有什么作为？企业本身有什么作为？社会对它们的期盼和对于它们的关爱又是多少？最后决定中国的企业尤其是中国房地产行业，你以为是房地产行业自己可以发展的？孙总造房子卖给我，我造房子卖给他？这不是房地产业，房地产业尽可能为保证经济的、舒适的、尊贵的，不同阶层的人造房子，等到舒适型和尊贵型的客户开始产生犹豫的时候，他们没有购买力的时候，比如在浙江，温州的客户和台州的客户开始萎缩的时候，这个行业真的面临很严峻的一个挑战。没有人买你的房子，或者买的人不够多的时候，这个时候是要等待的是中国企业的进一步，就是第二次的改革和开放，对这些中国企业的恢复元气和继续的发扬光大要看市场，连政策都救不了你的命，一定是基本的经济面必须要好。我们看到从政府到地方政府都已经深切地看到了这个问题，但这个问题究竟如何解决？需要花多少时间来解决？对不起，在座的人，台上和台下的人，可能都一时没有太好的办法，我相信这个需要时间，需要探索。在这种环境里面，房产企业的经营就会变得十分的艰难，这个艰难如果我不是趁着5、6月份，我们今年的经营情况到现在为止还基本是良好的，如果我等到不良好的时候，我就不能够卖这个股权。企业经营状态如果很糟糕，只能跟这个企业同生死、共命运，不能在为难的时候把人家找过来，我们已经做过一次、两次这种事情了，大家对我们的理解和重视，对我们的帮助。比如说融创个接手上海、苏州、无锡的项目，九龙仓接手了我们百分之二十几的股份，如果企业再不好，我已经不太说服得了我自己，也不太说服得我的伙伴们再来拿走一些股份，趁着企业还挺好的时候，还没有被宣布说“这是治不好的病”交给老孙，交给九龙仓，这是不地道的，这不应该是我做的事情。尤其是老孙，对房地产这个行业里面的经营，他是越是艰难、越有斗志办法的人，最起码他是因为这一点，他才可以接现在的绿城，因为绿城现在虽然不是很差，但是要摆脱整个市场的影响，要摆脱整个行业的影响绝非易事，不是一般人能做得到。你说宋总就硬做不到，我也不相信，我也去做这个，但是解决问题需要更加倍的努力，这个努力就意味着我们在今后五年、三年之内就退不了休，干脆老孙有信心，如果他没信心，就交给我自己去做也可以，感谢老孙很短的时间里面，几乎没有加以考虑，当然他晚上回去有没有考虑我不知道，感谢他，我相信我卖这个公司的股权，另外一个你总有一天要放手的。

【孙宏斌】：作为融创这笔我们是有足够的现金流在账上面，大家也看到融创13年的财务报告，我们在13年底的时候我们账上有160亿的现金，所以这笔钱是准备好的，关于这笔支出不会因为融创的现金流的管理和负债率的控制，一切都是在我们的计划和预算控制之内。

【经视看地产】：我有一个问题，刚才您说现在之所以在这个时间出让股权，因现在是春天，我觉得这个可能不太能够说服我们，因为我们知道现在大家都在说解限的东西，你不觉得春天有点太早了吗？还有一个问题想问一下孙总，对于这么大一笔费用，不知道你对现金流有没有一点担心？

孙宏斌：将一如既往支持绿城中国

【宋卫平】：但是他们老是输球，输国安0：4，不仅孙总要考虑，说不定连我也要考虑，那么不争气的一批年轻人，希望你们媒体也给他们施加影响，这批小孩子他们一定要努力，不努力谁都不会支持。

【孙宏斌】：我确实不太看足球，也不太喜欢足球，我一共就去过一次，在北京工体看皇马跟国安的比赛，那次是票买得，离得比较远，睡着了，我是陪儿子看的，但是我不光不喜欢足球，其他的比赛也都不看的，我是自己玩。因为其实对于绿城中国对于绿城足球队的支持，这次跟九龙仓的协商中，至少目前还是跟原来一样的，要不要增加我们还要去跟九龙仓商量，但是至少我们会一如既往跟原来一样去支持绿城中国，因为它确实对绿城的品牌和度，或者是各方面都有多的好处。因为我们前些日子跟宋总去天津去见市长，市长一见宋总就说我是你的粉丝，宋总说你是指足球吧。我想我们对绿城的足球的支持我们会一如既往，不管我看不看。宋总下次给我弄好一点位置的票，我就去看。

【杭州日报记者】：我想问两个问题跟融创中国的孙董事长，个问题您喜欢足球吗，你会看绿城的中超比赛吗？第二个问题，绿城每年都通过广告费的形式赞助中超，您入住绿城之后，在这个问题上您是会增加投入还是会减少投入？

寿柏年：融创加盟不会影响绿城与九龙仓合作

【寿柏年】：两位主席刚才讲的，有一个公司更好、更年轻、更有活力的团队来接班，并不是跟九龙仓的合作出现任何问题。第二，我们跟九龙仓合作也顺利，因为您理解九龙仓成为股东，就会给我们很多钱，这是不符合资本市场规定的，但是我们去年在九龙仓的支持下，去年在资本市场融资了25亿美金，这里面也有九龙仓是第二大股东所带来的信任也有关系。另外九龙仓现在也跟我们在大连、萧山以及在寻求新的合作机会，所以还在发展，这点不会因为融创的加盟，也不是由于九龙仓的情况引进融创，更不会因为融创的加盟影响我们跟九龙仓的合作，谢谢。

【提问】：寿总，九龙仓当初承诺的时候，引进一些境外资金，后来也没有兑现，包括他们跟你们也只有一些零星项目上的合作，包括你们跟融创这次战略有一些战略合作者来找过你们，这些是不是你们引进融创的一个重要原因？谢谢。

宋卫平：绿城、融创、九龙仓将各负其责 发挥各自

【宋卫平】：我也知道一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，以我们的年龄和资历，加上我们的沟通和真诚和善意，我们可以化解这种比较有问题的股权架构，在这个里面有效的问题，我认为目前的设计里面各负其责，比如说融创的核心的运营能力，将会在绿城这里得到好的展现，九龙仓的稳健也仍然可以得到体现，另外原来我这边所赖以把公司做起来的那些基本的准则，也仍然会得到大家一致的认同，因为生意人都不敢忘记掉客户，这是一个基本的前提，所以我们对这样一个架构，我认为不应该成为太大的问题，谢谢你。

【提问】：因为这么双大股东一线的开发商只有你们一家，这个是权宜之计还是什么？

【宋卫平】：我解释一下，因为作为一个你说不管是一个名誉董事长，还是一个联席董事长，我最起码是里面的股东，我只会去赞同一些对客户负责任、对员工负责任、对社会负责任的管理、管控，不管是融创还是九龙仓提出来的，只要靠谱我就会支持，如果相互之间有不同的意见，我们会认真的沟通，充分去考虑各个董事、各个股东不同的看法，最终形成一个比较一致的意见。如果万一，当然是要以股份作为一个管控的最主要的依据，这个道理我是懂得。但是天下比股份还大的东西还是有的，比如说天就比股份大，道理也比股份大，如果那个时候还不行，我们再买多一点的股份再说话也可以的，这个情况、概率并不是很大，但是道理就是这个道理，你拷问我们这个年纪的人拷问太简单了一点。

【提问】：下面问宋总一个问题，因为绿城现在的结构有趣，就是两个联席大股东，两个联席董事会主席，因为到明年3月份准备时间也不是充裕，这种情况会出现多久？如果一旦比如说九龙仓跟融创之间发生一些冲突是谁说了算。

宋卫平：绿城过去、现在、将来造的房子 我全部负责

【孙宏斌】：因为这个项目真的好，因为在座的大部分都去过了。因为这个项目不是融创的项目做的，还是绿城的项目做的。王柯是一毕业宋总培养出来的，设计师都是宋总培养起来的。为什么我对我们的品质很努力，也很有信心，因为人都还是原来的人，今后绿城也是原来的团队，也是原来的人，所以我想项目好肯定是好的，但是还都是绿城做的，还是宋总表扬我，其实就表扬自己一样的。

【提问】：问孙总，我想先问你我是上海财经日报的记者，你现在作为联席董事会的主席，应该也有决定一些事情的决定，我可不可以问你和宋总和寿总每个人一个问题？我是上海财经日报的记者，我先问一下孙总一个问题，你们近期都去看了苏州桃花源的项目，也去看了云溪玫瑰园的项目，我知道宋总对于这个项目高的评价，我的问题是这是宋总给你抬轿子还是苏州桃花源的项目真的这么好，如果真的这么好，融创团队还继续宋总的精品路线吗？

【宋卫平】：我想你可以同时发出两封信，一封信写过老孙，一封信写过我，您信上面注明一下，这样的信已经发给老孙了，我在收到你这封信以后的第三天我去问老孙有没有收到这封信你怎么处理了，他说我很忙，还没看，我说你可以交给我，我会给他一到三天的反映时间，我相信他会做的好，这种机会不会有太多，万一万一，你放心，反正是绿城造的房子，不管以前造的，现在造的，将来造的，我全部负责任。

【提问】：我也是您的业主，以前我在小区里面有问题的时候，也您写过信，您也督促你的管理层很好地进行了解决，我想问您的是，以后我的小区遇到问题，我该给谁写信？如果给您写信的话，还能得到逐条的整改吗？谢谢。

孙宏斌：宋卫平的信任托付是我一生的成就

第二个理由，跟老孙和融创的合作过程里面，他们的理解，他们的信任，这是超越一般的商业合作伙伴，已经变成是一个既是商业上的合作伙伴，又是一起做事的朋友，有这样一份情意在里面，又是合作者，又是朋友+兄弟，有这份信任在里边。所以，我们才会在10里面获得中国已经被证明可以管控一个大的房产公司的这些团队里面、领袖人物里面我们选择的融创，选择了老孙，这不是一般的选择，因为这毕竟是20年的心血，也是五千多名员工，也是100万左右的我们的业主和我们的服务对象，这是很重的一个担子。我跟我寿总加在一起已经有120岁了，除以2也差不多不到60岁不到一点的。面对很艰难的市场、很艰难的行业，我们有理由、有必要尽早地把这样一幅担子交给老孙和他的团队，他们的激情、他们的梦想、他们的效率，是绿城得以继续发展的一个好的依托。这个在10这些领导人里面，同样也有值得我尊重、学习的对象，但是我跟他们都不太熟，他们喜欢过的人也不是太多，所以就很自然的以何必舍近求远了，何必舍弃一个很好的兄弟和合作者，去导入其他的合作者了，所以很自然在争得了九龙仓的同意，经过几轮磋商，九龙仓也完全明白和理解，刚才寿总读的吴主席的信里面已经充分表达了这个意思，我相信我已经回答你的第二个问题了。

在苏州，我也去看了融创团队管控的苏州桃花源，确实那是中国造得的房子。所以“无出其右”，桃花源作为中式园林风格的一个作品，它到现在为止是一个孤品，已 越了绿城的团队所打造的其他同类的项目。所以，在这个案例里面可以看到不用为融创成为绿城一个大股东，变成一个操盘者，一个运营者，对品质的下降是不用有太大的担心的，这是一个理由。

【宋卫平】：我就顺老孙这个事往下说，因为我跟老孙是很多年，很重要是融绿这个平台的运营，在去年千岛湖会议的时候，我大概算了一下1+1变成3到5，融绿平台合作的顺利，以及在这个合作过程当中融创的团队、老孙的个人表现都可以得到很高的分数，大概是90分到95分，已经在一个企业运营能得这样的高分已经不容易。融创团队为主管控的融绿平台所操作的那些项目从05、09、12年，从开发的指标上面都是好的，尤其是在上海。

【孙宏斌】：其实关于为什么纠结？当然时间很短。对于我来说我觉得我们参与绿城其实是一个巨大的挑战，因为个刚才你提到的，绿城的项目、绿城的城市比融创多很多，管理难度大，这是个挑战。第二个挑战就是绿城是中国品牌，品质，在好的产品上一定是中国的品牌，就像九龙仓吴主席说的“至尊品牌”，宋总已经把这个品牌带到一个高的高度，其实谁来做都会困难的，我想这两个挑战是包括客户这块，包括政府这块，包括员工这块，都是个巨大的挑战。但是为什么我这个人想的问题很短呢，真的不是因为考虑我为什么要做这事，是很多人都想做的事。因为我们在这个过程中有很多的企业、很多的者，都愿意参与，都愿意一起来做。我想最主要你得有资格做这个事，得宋总看得上，所以我觉得这件事情最主要是宋总能选择我们。我昨天跟宋总说，我说宋总这种选择和信任，因为我们合作两年多了，从11年底就开始合作，这两年多就是在上海的平台，在上海这个平台上，宋总得了我很大的信任。所以我想可能这种信任、这种托付，这可能是我一生中的成就了。所以我想为什么做这个事呢？你能不能做这事是最主要的。

【香港分会场提问】：个问题就问“老孙”吧，我记得宋总说过，您答应接盘绿城，答应得痛快，但是其中有一个晚上没有睡着觉，大概是绿城的负债率问题，你是怎么想通这个问题？绿城现在的土地储备比较多，包括海南和青岛等等，是不是融创的战略已经发生改变？再问宋总，您也曾经提到过如果接盘的人不是融创，您可能会选择万科或者是其他的合作伙伴，您退出的方式和未来对于绿城的责任是不是会一样呢？会不会像现在我们普遍解读的惺惺相惜和温情的感觉？谢谢。

为什么现在卖呢？因为现在仍然是“春天”，再过几天就要变成夏天了，在夏天卖东西肯定不合适的，春天卖比较好。

【宋卫平】：九龙仓是受人尊重、稳健和保守的企业，他们是标准的港资企业，香港人管公司和大陆人管公司在60%以上的内容和方式里面是不一样的。所以九龙仓比较适合在香港做更好的发展，到内地的发展它的本土化程度，尤其是它面对整个绿城的五千多位员工的时候，它可能会感到一些挑战和一些畏难。我们和九龙仓在两年在它进入绿城中国以后就做过这方面的讨论，我得到一个深刻的印象是九龙仓从来没有，现在没有，将来也没有，作为绿城中国的操作者，他们没有这个想法，这是很明确的。

【香港分会场提问】：第二个问题问宋总，为什么选择现在卖股份给融创？是不是现在卖的已经安排日后的…？

宋卫平：经过多年房地产调控 整个市场已面目全非

当然，也未必说不像市场里面的企业都会不能发展，我们也看到有些企业具有超强的能力，他们仍然在发展。但是大多数的这个行业里面的企业都碰到了一些经营的困难。这个过程我们在08年的时候、11年的时候，像绿城这样的企业，我们对市场的环境要求比较高。因为我们客户来源相对比较小众，所以在08年和11年的绿城还是经历了很多的艰难困苦，我们很遗憾地看到，从08年、11年的调控，那些不合理的调控并没有得到纠正，企业应该有的正常的市场环境并没有被修复，这也是我们对房产市场一个极大的担忧。面对这样一个扭曲的市场，需要更强的能力、更强生存能力和战斗力，这个是绿城也是在争取的。但是或许有更好的选择，让那些在扭曲的市场里面也能够游刃自如的，有超强战斗力的人来带领企业可能是更好的选择，这个是我回答你的问题，确实是有原因，而且这个原因在里面所占的比重可能是30%左右，这是个问题。

【宋卫平】：这次出售股份的原因有多的，你刚才讲的是不是对市场的一个担忧呢？也在原因之列，也是其中一个重要的原因。自从2001年的调控以来，中国的房地产行业一直不正常，市场不像市场，行业不像行业，企业不像企业。从08年甚至上述到05年开始，2005年、2008年、2010年的调控使得中国的房地产市场变得不正常，这不是市场，已经不适合一般生存能力的公司生存和发展。企业只有在一个良好的市场环境里面，才能够对于生存和发展。什么叫合适的市场？什么是相对标准的市场？我相信任何学经济学的人都会有一个基本的常识，市场里面的自由交易和基本的信用。在这个市场里边进行交换的各个主体的自由处置权。像这些在房产行业里面经过05、08、11年的调控之后，已经变得十分的扭曲，面目全非，这已经不太像市场了。

【香港分会场提问】：我是来自香港经济日报的记者，我的个问题是想问一下宋总，您出售股权的原因是不是也是因为您对于现在楼市的现状的无奈？跟您自己对于房地产的理想有一些出入？

 房天下15：26发回现场报道：寿柏年先生发言结束后，发布会正式进入媒体提问环节，首先由香港分会场的媒体提问。

【宋卫平】：在后面的环节进入我们的媒体的提问、拷问。按照传统“穷家富路”，先优先请在我们香港分会场的媒体有什么提问，现在允许有两个提问是从香港分会场的提问。请那边的工作人员随意选择任何一家媒体做个提问。提问是关于这些合约的，关于融创的，关于绿城的，关于过去的，关于现在的，关于将来的都可以，大凡能够回答我们一定会认真回答，因为这个交易牵扯到三个上市公司，感谢大家的关心。

宋主席过去20年来打造出绿城这个企业，鞠躬职位，本人谨代表九龙仓及九龙仓主席吴先生衷心表达我们的感谢，祝愿宋主席继续工作愉快、身体安康，宋主席已为公司选好的接班人，我们尊重并支持他的决定，就报告这些，谢谢。

接下来鉴于媒体很关心我们另外一个并列大股东九龙仓对本次交易的态度，我在这里向大家报告一下，虽然九龙仓没有参加今天的新闻发布会，但彼此交易是事先与九龙仓经过充分磋商，并且得到积极支持的，昨天九龙仓常务副主席参加绿城的董事会，并做了很好的发言，吴天爱主席要求将他的发言记录在董事会的正式记录中，我在这里转述一下吴先生发言的原文：

在融创、绿城平台合作两年的基础上，昨天融创中国与宋卫平先生、寿柏年、先生和夏一波女生签订了股权转让协议，本次交易完成后融创中国和九龙仓将并列成为绿城中国的大股东，宋先生和我在交易完成后还会合计持有18.55%的股份，其中宋先生持有10.473%，我持有8.06%，昨天绿城中国董事会已对交易完成后的董事会调整作出决议，交易完成后的绿城中国董事会将有融创、九龙仓、绿城各派两名同董事，其中绿中国的两名董事由宋先生和我担任，孙宏斌与宋卫平一起担任联合董事长，融创还会委派现任融创中国的副总裁首席财务官黄书平先生在交易完成后担任绿城中国的执行董事、执行总经理，这是通报的交易的要点。

【寿柏年】：各位媒体的朋友们，我先向各位报告一下本次交易的背景和要点。

房天下15：00现场发回报道：23日15时，绿城中国董事会主席宋卫平宣布“绿城融创股权洽购新闻发布会”正式开始，首先由融创中国总裁寿柏年先生介绍绿城这次和融创进一步合作的一个基本内容。

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