[摘要] 从赠送面积到赠送商铺，从促销到“内部团购”……记者近日对珠三角、长三角和中西部省区城市采访时发现：房地产市场已经进入买卖博弈“冰封期”，各地房开商引导“误读政策”的背后，是心里发虚的实质。
从赠送面积到赠送商铺，从促销到“内部团购”……记者近日对珠三角、长三角和中西部省区城市采访时发现：房地产市场已经进入买卖博弈“冰封期”，各地房开商引导“误读政策”的背后，是心里发虚的实质。
房开商忙“走量”，资金链“高度紧绷”
记者通过房产联盟、地产销售群、楼盘走势群等珠三角、长三角房地产销售高级群进行采访时，超过75%的房地产销售策划人员认为，房地产市场就快“绷不住”了；90%以上的销售人员表示，现在房开商最关心的问题就是如何走销量，资金回笼；95%以上的销售人员表示，能够以低于市场价格20%-30%的售价拿到“内部价格”，而且没有“指标费”，购买条件几乎“没有限制”。
深圳汇金行常年从事在珠三角一带的商业地产和住宅地产营销，副总经理黄平旺告诉记者：“南宁楼市已经进入买卖博弈的‘冰封期’，即便是快环，开盘价格超过7000元/平方米的楼盘都卖不动，但开盘价格在6500元/平方米以下的楼盘，一开盘就销售一空。”
柳州辉煌置业客户经理陈珂每天最紧张的事情就是房屋和楼盘促销，他说：“即便是房、养老房，销售也不容乐观，能够同时就读柳州市重点公园路、重点十二中、重点高中柳州高中的房，半年前预测的开盘价格在12000元/平方米，现在预测的开盘价格也不会超过8000元/平方米。”
多重压力导致开发商“压力山大”
记者深入采访时发现，资金链压力、拿地价格偏高、银行信贷绷紧，这是导致开发商“压力山大”的核心原因。
南宁市邕武立交桥的一个超过4万平方米的楼盘，项目销售人员林斌告诉记者，楼盘最初拍卖下来的楼面地价超过4000元/平方米，加上建筑成本2800元/平方米，以及相应的财务费用，住宅成本价格就高达7000元/平方米。
林斌说：“最初预计是这个地段楼盘售价在9000元/平方米-12000元/平方米，现在超过7000元/平方米都卖不动，开发商资金回笼压力之大可想而知。”
恰恰是这样一座楼盘，为吸引客户，在已经竣工的高楼外打出买83平方米得到103平方米的巨幅广告，甚至在私下通过房地产中介释放消息：购买商铺可以按照1：1.5-1：2的比例赠送面积，目的就是希望尽快回笼资金。
记者采访工农中建交、浦发银行、招商银行、地方城商行时了解到，各家银行对房地产项目的贷款都谨慎。
地方少数政策被“误读”“吹大效应”难敌“调控硬手段”
近日，南宁市房产局出台相关政策，从4月25日起，广西北部湾经济区内的北海、防城港、钦州、玉林、崇左市户籍居民家庭可参照南宁市户籍居民家庭政策在南宁市购房。这一政策迅速被房地产行业向外解读为“救市枪”。
然而，不仅南宁市房产局出面直接辟谣，声称只是推动北部湾同城化的举措之一，甚至连房地产业内人士都不认为这一举措能够在多大程度上形成“松绑刺激效应”。
黄平旺说：“我们对南宁政策进行评估的预测是：只有炒作噱头，没有炒作实效。”他分析认为，由于北部湾、钦州、玉林、崇左的购买能力有限，不太可能政策一出台就形成“扎堆购买”效应，只能在短时间内实现部分民间借贷资金继续注入房地产企业，一旦银行维持现有信贷政策，房地产市场还将维持价量齐跌的局面。
珠三角房地产协会副秘书长曾敏认为，现在房地产行业已经到了“风声鹤唳”的地步，几乎每一项政策出台都会被房地产行业大肆炒作，向外宣扬“地方松绑调控”举措。但被房地产行业“吹大”的地方政府政策措施，很容易就被“稳健发展”“坚决不注水”的调控手段所遏制。
今年1月-3月，南宁新建商品房销售虽然有所增长，但10.64%的增幅远远低于去年同期的38.82%。(新华网，记者何丰伦)
高房价缺乏上涨动力
中国社会科学院研究生院客座教授苑德军
时下，房价又到了一个重要的转折关口。针对未来房价是上涨还是下行，学者、业内人士见仁见智，争论不休。有人认为，楼市前景不容乐观，房价将逐步下行；有人则继续看多楼市，认为房价是一线城市的房价还会持续上涨，不要指望房价。房价走势迷雾重重，不仅使欲购房者十分纠结难于定夺，也给政府正确进行房地产调控决策带来影响。
对未来房价走势究竟该做何判断？“管中窥豹，略见一斑。”实际上，今年一季度是3月份的房地产数据，已经显露出楼市走向的端倪，为我们判断房价走势提供了现实依据。
国家统计局不久前公布的数据显示，3月份，70个大中城市中，新建商品住宅价格与2月份相比，房价未上涨的城市达到14个，为2013年以来，而价格环比平均指数涨幅仅为0.23，创2013年以来新低。
就同比数据看，70个大中城市新建商品住宅价格同比上涨的城市虽为69个，但其中涨幅回落的城市达到了68个，比2月份增加了3个，涨幅城市的涨幅仅为1.2%。较之新房价格，二手房价格下降更为明显，3月份二手房价格下降和止涨的城市已达28个。
和房价涨幅趋缓相伴，楼市成交量也大幅下滑。据中原地产统计，3月份，54个城市住宅签约交易量同比下降33.5%，其中二线城市下降47.5%，一线城市也下降了40.4%。作为房价走势风向标的北京，3月份二手房成交量仅为8943套，同比下降79.6%，创6年来同期二手房交易量值。
仅仅依据一个月度的数据，也许还远不足以说明楼市进入拐点。但一路高歌猛进、量价齐升的火爆楼市突然变“冷”，其中必有缘由。3月份楼市的量价变化，实际上已经发出了明晰的信号，即楼市已经触顶、高房价缺乏继续上涨动力并已成强弩之末。
准确把握未来的房价走势，须对影响未来房价变动的诸多因素进行分析。在笔者看来，至少有六方面因素成为拉动房价向下的力量。
一是经济减速。中国房价自2000年以来迅速、持续上涨，是与中国经济的高速增长密切相关的。经济高速增长在带来房地产高增长的同时，也推动了城镇化进程，促进了居民收入水平的提高，从而放大了住房需求。当前，中国经济增长已进入“7”时代，经济下行压力很大。
今年一季度GDP增长只有7.4%。经济减速对房价的影响是双重的，一方面，从房地产的需求端看，经济减速会影响居民的就业和收入增速进而影响住房需求；另一方面，从房地产的成本端看，经济减速背景下压缩过剩产能和结构转型升级过程加快，将导致钢材、水泥、平板玻璃等建材价格下行，从而降低住房建造成本。
二是流动性变化。四万亿元强刺激带来的贷款增量和社会融资规模快速增加，国际收支“双顺差”使外汇占款迅速增长进而使得基础货币大量投放，这些因素综合在一起导致了货币供应量的急剧扩张，为房价节节走高提供了适宜的货币条件。
而现在情况发生了重大变化，流动性过剩的局面已不复存在。从国内看，银行不良资产比率上升，适应结构转型要求银行的贷款结构面临重大调整，银行放贷行为更加审慎；地方政府债务风险加大，地方政府债务规模扩张受到限制；金融部门为管控金融机构的流动性风险和产品违约风险，将继续采取有力措施规范同业业务、信托业务，通过“影子银行”渠道融资的规模也会下降；外汇占款增加放缓，将使基础货币的投放规模下降；存款利率市场化加速推进，会推动市场利率水平走高。这些，会导致货币供应量增长率下降，流动性趋紧可能成为一种常态。
从国际看，美联储今年年初启动QE退出机制，至今已宣布了三轮QE规模削减安排，而QE退出不仅会导致“热钱”流出，加剧国内流动性压力，同时还会引起人民币贬值，提高国内利率水平。目前，由于市场流动性和银行贷款额度都很紧张，8.5折的按揭优惠利率在房贷市场上已经绝迹，70%的城市出现中小银行停贷现象。即使同意发放按揭贷款，银行推迟放贷的现象也十分普遍，最长的要等半年。“融资难”和“融资贵”的双重制约，阻碍了部分住房需求的实现，同时也将迫使开发商在流动性紧张的情况下，不得不通过促销来加快回笼资金。
三是供求关系变化。政府的限购政策对遏制房地产需求发挥了积极作用。而自住房供应增加以及共有产权住房的即将推出，则会显著增加住房供给。由于近期自住房集中入市，一些城市的楼市迎来了供应高峰。截至4月14日，北京楼市在自住房供应带动下，库存量首次回到6万套以上，这也是自2013年9月10日以来的点。
数据表明，截至2014年3月底，包括北上广深在内的20个城市，新建各类商品住宅库存总量为8401万平方米，同比增长16.3%，创近5年来新高，其中14个城市库存出现了环比上升现象，北上广深四个一线城市库存则呈现出环比与同比“双升”态势。自住房大量入市不仅缓解了楼市供求关系，而且由于其价格低，对楼市总体价格水平向下也有重要影响。
四是制度建设推进。不动产统一登记制度是确保楼市健康持续发展的基本制度。国土资源部最近公布了不动产统一登记的时间表和路线图，即到2016年全面实施不动产统一登记制度，2018年前不动产登记信息管理基础平台投入运行。不动产登记可以从以下两方面影响房价：一是为房产税出台提供基础条件；二是可以倒逼房产多的业主抓紧抛售手中房产，增加二手房供应。不动产统一登记制度构成房地产调控长效机制的重要内容。
五是需求和价格透支。近几年是2013年年初以来的房价以及开发商及其利益代言人对高房价不遗余力的鼓吹，强化了一些公众“买涨不买落”的购房心理，导致了大量购房需求的提前和短期集中实现。这严重透支了楼市的需求扩张和价格上涨空间。
目前，我国一线城市的房价收入比已经超过40倍成为水平，北京的房价已经超过了纽约，而北京的人均收入只是纽约人均收入的十分之一。高得离谱、令人咋舌的房价，远远超过了公众的购买能力，不仅普通百姓“望房兴叹”，就是收入不低的白领阶层也难以承受。
六是公众预期变化。公众对房价的预期，受制于经济增长速度、政府调控政策、楼市供求关系等多种因素。而公众对房价现实水平的自我感受，也是影响其房价预期的重要因素。近几年房价在政府调控措施频出的情况下疯涨，已让公众普遍感到无法接受，而今年年初以来楼市交易量大幅下滑，使得一些欲购房者认为房价已经见顶，从而加剧了观望心态。
世上没有刺破云天的大树，也没有只涨不跌的商品。价值规律是不可抗拒的。当房价远远背离住房的价值时，必然走向价值回归之路。基于前面述及的六方面因素，再考虑到我国老龄化进程加快的现实情况，用不了多久，我国楼市就会由卖方市场转变为买方市场。
当前，中国楼市的主要矛盾并非简单的市场分化。更重要也更值得我们高度关注的问题是，房地产行业高增长周期结束、房价下行给宏观经济增长和宏观金融运行带来的负面影响。对于政府来说，应坚持房地产调控政策的连续性，绝不允许房价高企城市的地方政府在“楼市分类调控”口号下，随意放松限购、限贷政策。要把调控问责制真正落到实处，强化地方政府房地产调控的责任。同时，要未雨绸缪，采取有效的政策措施，应对房价下行可能带来的经济和金融风险。
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