[摘要] 2014年4月16日，由新地产主办，中国水电地产与金地集团联合承办的“时代精锐阶层终极居所价值论坛”在中国水电·金地西山艺境项目售楼处成功举办。
房天下讯 2014年4月16日，由新地产主办，中国水电地产与金地集团联合承办的“时代精锐阶层居所价值论坛”在中国水电·金地西山艺境项目售楼处成功举办。以下为论坛实录：
主持人：欢迎大家参加时代精锐阶层居所价值论坛，主办方是《地产》杂志和中国水电地产、金地集团一起为大家呈现的西山艺境品牌论坛。下面我们有请今天的到场嘉宾，他们是：
著名评论家、文化学者、文化资源研究主任张颐武
旅美著名国际设计师 施路远
亚豪机构品牌总监 郭毅
金地集团华北区域公司营销总监 马丹
主持人：感谢各位的远道而来，今天我们下午的小型分享会其实简单，就是我们来揭秘一下西山艺境已经面世北京很长时间了，最后的定位在哪里，在三位老师口中如何评述。媒体朋友也的轻松，一会儿可以有一些互动的环节。首先有请张颐武老师讲讲，刚才您看了整体的环境，样板间，包括对西边的区域也了解，您也给我们讲讲这个项目和北京西边的文化，有请张老师。
张颐武：到这里看了一下，感觉真是不一样，门头沟这个区域就是北京的后花园，京西这个过去有妙峰山，潭柘寺，京西在周朝的时候就有开发，辽金时代就著名，在历史文化方面，尤其是宗教、佛教文化的深厚，大家到潭柘寺上香，都是厚重的地方。
张颐武：这些年其实是养在深闺人未识，很多人不知道他的价值，现在这个价值已经凸显出来了，京西这一带是北京的后花园，以前没有凸显，首钢搬走以后，等于说超越工业化的过程，原来这里有煤矿，现在变成环境好的地方，北京的后花园，这是一个 ，原来对这里不了解，不熟悉，现在价值开始凸显出来，这是一个高度的价值，这个价值原来没有被充分的认识。
张颐武：在北京这个区域里面，其实是一块，这个地方我看了感慨很深，三面环山，中间一块地，紧挨着门头沟区域的。一侧过来，以为是地下车库，我说怎么开到项目的车库里面了，进来发现别有洞天，一开始你在门头沟从整个的区域的过来，过来以后一拐，两边有围档，以为是地下车库，这么高的墙就下去了，很吸引人的地方就在这里。
张颐武：所以这个地区是北京高速发展中间，北边你发现价格贵，北六环离北五环将近20公里，别墅配套基本上很远，别墅很多，但是都很远，孤零零的，外面的环境也不是很好，一出来荒郊野地。这个地方的城镇化已经完成了，外面是熟的城镇化的区域，城市化已经完成的区域，一进来别有洞天，就可以找到自己心灵安放的地方。
张颐武：为什么他们的定位清晰，居所，精锐阶层，中国的社会发展到今天，原来的中产再往上走，往上走的时候，不是说像过去向上走就大富大贵，发财，立刻变成马云，比尔盖茨，那个时候90年代的时候很多中产都有这个愿望，立即成为马云，乔布斯，但是乔布斯死的很快。但是现在的发展经常是按部就班的进步，与时俱进，随着时代的进步再进步，这个进步没有那么快，也没有那么迅速。一开始的时候到了中产也是突然迅速的，突然到了中产，然后进步就一点点往前走，就是精锐阶层的特点，如果是公务员就慢慢的熬，如果不是公务员，在公司里面也是煎熬，熬一段时间才可以进步，精锐阶层这些人都是中产的典型，中产现在放大了， 在泰囧里面，他都想娶 了，中产再往下走。
张颐武：所以中产的人群觉得进步慢了，所以现在中产的精锐阶层有一个困扰，觉得自己的生活差一半，他们的居住环境老是觉得城里的房子差一半，什么意思呢，他看重了一套房子，算来算去和自己可以支付的钱差一半。中产里面最富裕的就是精锐阶层的了，一套别墅1500万，算来算去自己只有750万，这个人就是中产。十年前在四环边上的房子100万，三口四口的中产都兴致勃勃的去看，算了一下，就不高兴了，正好只有50万，现在他收入涨了，但是四环边上的房子700万了，他的收入涨到350万，看了以后还是生气。
张颐武：这个地方所谓的精锐阶层，老是在城里差一半。你会发现精锐阶层的年轻人，30岁左右的80后，现在都到了结婚的年纪，90后都大学毕业了，马上要结婚了，你会发现这些中产精锐群体的后备军也不容易，他们也是不够，比如说到燕郊买一个房子，两个人40万，房子80万，小夫妻俩各20万，最后还是差40万，老是这么差着，这个就是中产的命运。
张颐武：这个地方为什么叫，这个说法好，其实他是一个人一步到位，不管是30岁左右，还是50岁左右，在这里买一套房子，你会发现这个地方可进可退，过去大家被物质的欲望压的太过了，中产阶级老是不容易，他们的火气很大，中国人的火，到机场我们等待的能力是弱的，我在美国的航班来回坐，他们经常延误，一般美国人买一个咖啡说我们的航空公司太差了，等着，两个以后广播说走，他也不会说什么，一般美国不像我们是空姐，他们是空妈，然后上飞机走了。
张颐武：中国人一等一个，就火了，就问怎么一回事，他说那边天气不好，一问那边天气没有问题，阳光明媚，一拳就上去了，火气大，的压抑，这是我们三十年发展的太快，现实状况产生很大的落差，现在中国的生活应该有转型了，经济发展的速度放缓了，从10点左右，挣大钱的机会很少了，不像过去那样唾手可得，明天就变中国梦了，其实现在是中产梦，中产里面的精锐阶层梦，不是泰囧的梦，比那个高一点， 的梦。所以 的梦是什么，就是一举解决，30多岁的时候其实就可以找到自己的地方，因为中国人过去物质太着急，现在的生活要有一个审美化的环境，精致的，优雅的，有多的历史文化记忆的地方，有顺自然而居的地方。没有这样的地方，就会发现我们的焦躁感没有办法化解，家庭里面火气也很大，离婚也很高，到这里就发现没有火了，关键的问题就在于精锐的群体其实他们的精神压力很大，一定要舒缓自己，在自己的社区里面，邻里关系里面，自然环境里面得到充分的放松。你到工作单位谁也不敢得罪，要办事，要成功，回来以后还是很大的火气就不行了，这个地方有一个的就是可进可退，到城里很快，阜石路一下就过去了，回来也很快，另外一方面你又退到城市的后花园，不是城，喧嚣不堪，人如潮涌，乱七八糟，这个地方一进来就踏实了。
张颐武：最后这个地方的好处在于一举解决，30多岁就可以解决这个问题，到了别墅50岁的人可以解决，不用折腾了，一个房子把大家庭就都解决了，中国人30多岁买一个小房子，一旦生孩子就崩溃了，老人一弄来，家庭的质量就很差，互相之间没有私密的空间，中国的老人也不省事，他要发牢骚，要骂，永恒的矛盾，所以习主席到坦桑尼亚都讲媳妇的美好时代。房子小最后发现只有买一个大的才可以。
张颐武：既然的话，与其那个时候再折腾，还不如一次精锐阶层找到的居所，在这里可以把一生托付给这里，怎么托付，由于我是精锐，我有这个认同感，中产里面也不是最底层的，正好适合的是这种，中层往上走的中产，而且对自己有更高期望，随着你的物质生活的提高，这个地区也在。中国的城市化进程挡不住，这个地方将来的环境的提升，门头沟的环境的提升随着城市化会有大的提升。因为里面都折腾完了，不折腾外面怎么办，区政府要办事，怎么办，就要把这块办了。其实这块的提升是必然的，你在这个家本身，现在利用后花园，在后花园里面点一个灯，慢慢的往外看，半山的地方往外看，看到的灯火，看到的人的气息，同时你又离这个人的气息比较远，这个时候你觉得自己的生命生有所托，这个地方的好处就在于它其实是物的超越，我们太讲物质了，我要房子就要豪华，豪宅，豪到一塌糊涂，要大。现在我觉得豪和大又转向了美的生活，物质要超越掉，不能光想，一千万，还是两千万，老是这么计较，心里很痛苦，到这里一看，不到一千万就可以买别墅了，心情很高兴，没有什么。这是物质的超越，心灵的安放，到这里一看天人合一，后面还有山可以爬上去，爬山一览众山小，神清气爽，把自己受的竞争，受的气都想开了。中国人心灵太紧张，精锐阶层太苦了，不是说精锐就享福，高兴什么困难都没有，我们农民等着拆迁了，你来就700万，不给我就不走，另外一方面就是爱土地，还是有感情，对土地，对生命，600万的时候不行，700万的时候就可以搬了，这就是这些群体，他们反而不焦虑。反而是我们精锐的阶层反而焦虑，有了焦虑以后，在这里心灵可以得到安放，物的超越，心的安放，还有欲的化解，你的欲望太多的，每天外面诱惑也很多，乱哄哄的，很多的女孩子眼睛都勾人，一些人先思想觉悟不高，糊里糊涂的出事了，欲望让人受煎熬，但是到这里可以欲望得到港湾，踏实了。中国人从来没有这么努力，从来没有这么创造过财富，有欲望的浮躁感，六神无主，五心不定，这个时候到门头沟来，在妙峰山下，在精神超越的时候，还有舍利塔，传说是当年村民保护完了就发财了，我们不说发财的事情，一保护了，心灵就得到安放了，刚才我看了舍利塔，旁边有几颗老树，转了一下发现踏实一些，你会发现有宗教的意识，有价值观的超越。
张颐武：这个地区现在正好是价值的洼地，正在快速的生长，京西这块我觉得将来一定是北京的后花园。无论是还是自然。金地又是很好的企业，刚才张总说他们的小镇里面人与人的和谐，每天在一起搞慈善着急，要给人做手术着急，的善良，住在这里大一些，宽一些，人和人的间距大了，火气就小了，巨大的高楼，每天碰到，又碰到几只狗，电梯里面愤怒、压抑，很不好。在这里又踏实，又不是说到了不丹，到了不丹以后，有人说那是幸福指数的地方，但是很多北京的白领去了修炼一个礼拜就回北京了，空气确实好，天空确实湛蓝，但是下水都没有办法解决，就是在自然界里面自然的进行排泄的活动，这个对我们北京的白领完全不能习惯，没有网，什么事都不知道，你会发现一开始没有网络的生活很幸福，静静的思考，最后发现什么文章、 都不知道了，这个人生就没有办法活了，立刻跑回来。
张颐武：这个地方好就好在又接人气，又没有混到浊气里面，无浊气，有人气，好就好在这里。我从五道口过来，那里人气很旺，浊气很高的地方，跑到这里觉得有人气，但是没有浊气，我那个地方是浊气万丈，人气万丈，乱哄哄的，这个地方人气有，没有浊气。
张颐武：所以我觉得京西的后花园，很多人原来不认识，做居所很好，30岁就可以踏实了，我有地方住了，住在这里足够满足我整体的生命需求，这个对人来说 的了不起，这个说法很了不起，你可以在别的地方买一个房子，但是这里还是你的居所，还是作为你的居所。我看了一下感觉把物超越了，把心安放了，把欲淡化了，这是这个地方真实的宝贵的地方。
张颐武：最后我说到这里看了一下，将来我们安家的时候不能浊气万丈，还是应该在这里，现在我们逃到这里，你还没有逃的太远，正合适的距离和城市之间保持一种对话，但是不是全身心的投入到里面去，五道口我住的地方一出来，年轻人一堆一堆的，挤来挤去，的恐怖，让我的心灵觉得很压抑，到这里看不到那么多的年轻人，那些年轻人眼睛里面都是欲火中烧，的可怕，我们这里的眼睛的淡，中国人眼睛太强，光太亮，我说做销售的眼睛里面都不是火那么大，还是很好。原来我一般看做销售的眼睛里面都是火，现在我看到这个小伙子给我们介绍情况眼睛很淡，说明这里很陶冶人。说明居所，精锐阶层，物、心、欲我们都通过这里有一个地方安放，我们的内心变得平静，优雅、精致，有历史文脉的记忆，有文化的东西，又有丰富的自然，这是一个皆大欢喜之处。
主持人：谢谢张老师，其实家是永恒的话题，张老师说了，现在的年轻人有一个通病太浮躁了，还有一个意义，虽然是最终的，也是沉淀的，我相信西山艺境打造的时候马总对这方面更了解，据我了解当时就是给人冥想、认真生活、幸福生活的地方。接下来我们有请施老师讲讲，其实北京已经在走国际化的道路，但是在国际化的道路上北京远远不够，我们可以看看其他的地方，其他的城市的阶级的的居所 是什么样的，我们再对比一下西山艺境。
施路远：大家好，我从另外一个角度讲一下。我觉得中国在精英阶层也好，中产阶级也好，候都不能提，但是现在可以提了，有一点，不同的阶级有不同的生活方式。作为地产，尤其我的敏感，针对不同阶级的人，对客户的谈话方式，风格的掌握都是不一样的，这个期间差别大，刚才张老师谈过，你比如说中产阶级，一直到资产阶级，资产阶级还有小资产阶级，大资产阶级，还有超级资产阶级，对我们做设计都是分别对待的。我就想把在美国我比较了解的中产阶级，上中产阶级和低中产阶级，他们的生活方式，或者我们说时代精锐阶层，更像高中产阶级，这个在美国中产阶级三等，无产阶级只有一等，高中产阶级他们的生活方式，谁也不是生来就是精锐阶层，大学毕业，这是社会的普遍现象，一般人寻求工作，到大城市，找一个大公司，当一个小土豆，这是的起步点。
施路远：但是像纽约、波士顿这样的城市，是人类的丛林，动物是在丛林里面出没的，那个地方也是丛林，可想而知，你就是一块肉而已，等着被人剥削。怎么摆脱这个状态，就要到高级中产阶级，其实就是你在管理层里面是一个精英，不是被别人管了，但是你上面还有董事会、老板，但是你下面有一大堆人，上面的人少，下面的人多了，就算精锐。
施路远：他们先大学毕业，到纽约，曼哈顿，租一个很小的房子，或者地下室，等到他们生孩子的时候怎么办，城里的房子买不起，曼哈顿的房子很贵，就搬到市郊来。曼哈顿出去往外20公里的范围半径内都是最穷的人，都是无产阶级，因为他们要早上五点钟上班，一些小餐馆、服务业，出租车公司，电车公司，他们要早上去上班，最穷的人在那里。
施路远：所以北京的布局和国际大都市不太一样，他有他的性，你比如说法国老城那一片往外的区域是穷人，再往里才是有钱人，北京将来可能会发生大的变化，因为公共交通增加了，生孩子的人不注重在三环、四环地方生长，要找一个更好的环境，对孩子的后代有影响，我觉得西山这个地方是的。因为是为了下一代的富裕，精锐阶层翻身的手法就是，没有第二个翻身的道理。
施路远：在美国，这样的好的TOWNHOUSE好的房子，都是从曼哈顿直径出去30公里的位置上，跟这里差不多。所以我在网上来之前看了一下报道，也看到一些文件，我觉得报道上还是应该有一些更多深挖的地方，当然了，开发商对中国的情况更了解，既然国际上采用了褐石这个名字，我就要和波士顿和纽约相比。
施路远：一个精锐阶层，中产阶级怎么样生活呢，我们的历史在中国是比较短的，在美国中产阶级的轮回，从生到死，已经有两三代人了，从30岁变成中产阶级，60岁退休，从20年代就有中产阶级，50年代又是一批，现在又是一批中产阶级的末端，我指的是大概其的波浪的状态，他们已经有很好的经验了，中产阶级应该怎么样生活，首先最重要的是你要让自己的技能，技巧和智慧提升，这样才可以变成精锐阶层。这是你的办法。
施路远：你怎么才可以这样做，你要不断的学习，你怎么才有时间学习，就把你的生活了打点好，别浪费太多的时间在不必要的事情上，把钱拿出来一部分读书。美国的中产阶级怎么做的，很像我们房子的概念，30岁的时候买了30年的房子贷款，退休的时候还清，这个30年里面拿出一部分钱读书，为什么，我只有读了硕士、博士才可以到CEO的状态，小公司的CEO，大多数的公司不是500强企业，中小公司比较多，30多人的CEO，CFO，他们的工资不会很高，现在中国有多少大企业，万分之一，几百万分之一是500强，大多数都是名不见经传的很小的公司。
施路远：这是他们的生活方式，你拿出钱整天为房子服务，哪有时间养孩子，哪有时间读书，你怎么变成精锐，只能在那为房子服务，过几天可能就被开除了，这是他们的经验，怎么样生活的，跟经济有一定的关系。中国的发展速度慢下来了，大家应该去想想，精锐阶层，中产阶级怎么变成精锐的，我也希望他们买一个合理的付款的房子，为将来自己打理好一个很清楚的未来。
施路远：另外，从我的专业角度来说，其实这个房子的质量真的很好，因为美国的中产阶级是买不起这样的房子的。美国的中产阶级，TOWNHOUSE已经工业化制作了，窗户的宽度和长度都是标准化的，不能说为了采光，我弄一个超标准的窗户，如果宽度不是三英尺，长度不是六英尺，现在我发现开发商说窗户大一点，他也不问工业标准是什么，也不在乎这一点钱，在美国不行，你说有景色，但是窗户必须三英尺宽，否则你要加三倍的价钱，在美国贴瓷砖也贴不起，美国都是机器挂的。褐石这个概念，包括我们看到网上的开发商提供的照片，都是十九世纪末，二十世纪初的房子，那个时候他们的工匠都是从欧洲、意大利，我们看到他们带着很好的欧洲的工艺来美国做功，贴上去的。
施路远：现在我们在中国没有迈入地产的生产，在美国这个东西叫生产，你可以在工业化生产之前买一个手工做的房子，我觉得也是珍贵的一件事情。因为褐石这个词，我们想知道你们怎么把这个东西跟中国人说明白，在美国那个时候盖好房子都是石材，已经成为豪宅的代名词，在美国你说住在什么房子里面，你说上层，下层，北京有尚东，就像美国的大都会。其实他们不知道褐石在美国是另外一个词，除了那个地段以外，西的上层，下层，还有很有钱的地点，就是房子的质量很好，就是用褐石做的，你说住在哪里，如果这个人很有钱，又不想显摆自己，又不想说住在下层，他就说我住的房子是褐石的，有钱人，因为这个房子必须手工做，不能是机器，混凝土，大钢架做出来的，也不是玻璃木的，所以是有钱的代名词。
施路远：另外，我看了一下地形，三面环山，美国的中产阶级根本不敢想这样的位置，我在美国住在新泽西和纽约的交界处，我们家北边五公里是美国最有钱的人住在那里，也是三面环山，这种环境在美国是不允许建造房子的，因为是19世纪末开发的，所以允许建了房子，因为这个地点必须要留给大家做公园用，不允许建房子，你的房子虽然年年交税，但是是你的，我们这里有上山的花园，道路，肯定也是给小区里面的人用的，不会给街边上的人随便上山的。
施路远：当然了，国家制度不一样，这么好的位置，能建造这么好的房子，因为开发商我们跟地产商合作比较多，大家都研究怎么样节省成本，将来怎么样科学化的制作这个房子，生产化制作，这是大势所趋，这样的房子将来肯定越来越少，你能有一个褐石的房子一定可以。
施路远：最后我建议我们开发商修小区临街的院墙的时候，不要用砖，可以用山上的石头做成一个似有非有的墙，跟小区的环境就更吻合了，我也很愿意把我说的在美国住的离北五公里的那个地方的建筑图片给你们。礼服公园，很多美国的银行家，演艺人员都住在那里，因为离曼哈顿30公里的，又有铁路，很方便。
施路远：所以我们的位置可以两个比较以后，会有更多的共同点，优点也比较清楚了，谢谢大家！
主持人：谢谢施老师，从美国国际的角度讲讲居所，包括美国人对三面环山的住宅情况。看房子一定要看市场，市场是什么样的，有一位，她就是亚豪机构的品牌总监郭毅老师，请她给我们讲讲未来北京西山的发展情况。
郭毅：我觉得我来这个项目的感受和张教授的感受一样，进来以后有一种世外桃源，心灵很平静的感觉。房子大家都看了很多，开发商也做了很多，但是可以给我们带来心灵上的感受的项目确实很少。
郭毅：其实我们从年轻到年老的一生，人生价值的实现以及我们人生的自我的超越都是和房子相伴而生的，从我们年轻的时候，我们刚刚大学毕业，买一个小房子，结婚换一个稍微大一点的房子，事业达到一定的程度生子，把父母接到身边再换更大的房子，我们可以看到人生的每一个进步都有房子印证价值的提升。这一点来说，房子本身就是精神生活和物质生活的体现。
郭毅：今天我们说到的主题是“时代精锐阶层的居所”，所谓的居所是未来我们在这个房子里面要养老，这个房子可以传承给我们的子孙后代。所以不仅仅是满足阶段性的居住需求，还要满足包括居住需求，房子的保值、的需求，也包括未来传承的需求，把居住和传承三者更加完美的结合起来的项目，我们才可以称之为居所。
郭毅：现在从北京大的市场环境来说，北京的购房需求还是旺盛的，刚需人群基本上出去看房子，看项目，觉得有我想要的优点，户型或价格还可以，就买了。但是作为追求居所，对房子更挑剔一些的客户，可能发现一点点的瑕疵，一点点缺点，就会再等等，不会那么着急的买房子，作为居所还是要实现各个层面的均好性。
郭毅：居所的房子应该满足六方面的，一个是城市资源，第二个是资源，第三个自然资源，第四个产品资源，第五个平台资源，第六个是服务资源。
郭毅：点，城市资源，作为首都，已经汇聚了中国最的城市资源，但是这个城市太喧嚣了，交通又很拥堵，但是随着功能的外扩，周边出现了很多新的核心区，承载着配套、医疗配套，既远离了城市的繁华和喧嚣，又有心灵可以平静的地方，像大兴的黄村，通州的核心区，门头沟都可以满足这样的要求。
郭毅：第二点，资源，其实在北京并不稀缺，因为北京本身的历史内涵比较丰厚，但是北京人脉感的核心板块就是西山板块，已经是一千多年的皇家园林，从清朝修建三山五园，西山板块就承载着很多的资源，也是和我们现在这种精锐阶层的精神上可以形成共鸣的。而且北京西山板块的房价也是印证着的价值不断的传承，像北京西山是的别墅区，而且长期以来都存在一个有价无市的局面，也是我们最贵的别墅区。我觉得像西山艺境这个项目在西山脚下，三面环山，又承载着资源，其实也是填补了这个区域长久以来供应空白的局面，给这些具有西山情结的中产阶级精锐阶级一个选择住在西山，乐享西山的机会，也是可以打动他们的层面。
郭毅：说到，然后是第三点，自然资源。这个项目对北京来说真的是珍贵的，稀缺，三面环山，绿植密布，又可以做到半山式的建筑，在北京也是少的，这样在北京可以实现坡地的住宅产品，总共也不到5个，而且这些项目很多都集中在早期，完成了前面的销售的过程，都进入了开发的尾声，像西山艺境这样的新项目在北京还是的。步步都可以看到景观，移步就可以换景，自然资源和生态资源在北京是珍贵的，罕见的。
郭毅：第四点，产品资源方面，人群对产品的追求是很完美的，希望实现各个层面都可以满足我们产品的需求，但是我们说真正好的产品是什么，其实是能够满足以人为本，实现对人性化的产品细节上的一些改造，并不仅仅只是盖出了一个房子卖出去，而是在产品的设计上满足我们自身日常生活中的各种各样细节的要求。刚才马总带我们看了一下这个项目，确实联排做的好，面积段合理，功能规划也合理。能做出这样好的产品，中国水电地产和金地集团在产品打造能力上还是很强的，这一点也值得我们业内人士学习。这样的产品其实还是能够满足精锐阶层不同层面的需求，年轻人的，中年人的，包括整个大家族的居住的需求，这样的产品也是贯穿我们人生的一个产品。
郭毅：第五点，平台资源，其实对于精锐阶层和阶层来说是很重要的资源，因为他们正处在一个人生的起步期上，再往前一步就是海阔天空，生活在这样一个区域里，靠开发商营造的圈层的平台，实现自己人脉关系的扩展，可以成为事业更上一步的的推动力，这一点也是西山艺境可以赋予购房者的额外的价值。
郭毅：第六点，服务资源。其实服务资源听起来很空，但是确实是我们每个人生活必不可少的。所谓的服务资源就是后期的物业服务，我们又不能像绿化一样一劳永逸，贯穿未来日常生活的始终，好的服务资源，确保好的服务品质，其实一方面可以满足业主的各方面的生活需求，另外一方面也可以给物业的，营造一个新的砝码，西山艺境是金地物业做的服务，从这点来说，业主买了西山艺境以后，未来的生活是没有后顾之忧的，这一点可以符合我们居所的定位。
郭毅：我们说符合这六个资源的住宅产品就可以作为居所吗，还不够，我刚才说除了满足住宅需求外还有需求和传承需求，需求也是我们选择一套住宅的最重要的因素之一。大家都说这个房子我想保值，，我不仅要住，还要将来的资产、价格不断上升，作为资产的一部分评价这套房子。
郭毅：什么样的房子才能实现比较高幅度的呢？大家买房子怎么判断呢？我觉得要从两个层面看，一个是政策利好，政策能够为我们的项目、区域带来什么样的利好；第二个要看这个项目是不是具有独占的稀缺资源。
郭毅：我先说政策利好，早期买房子都是跟着政府的规划走，这可能是的初级阶段，的第二个阶段是我们能从政策当中寻找一些新的商机，把握商机房子，现在我们看北京历史以来的政策，延续到现在，助推了房产价值与其他产品不同的高幅度的，有两个政策是关键的，其中一个是2006年出台的90、70政策，这样的一个政策实际上使得整个市场的供应结构由以前相对大户型，宽松户型转变为紧凑型的中小户型为主。
郭毅：还有一个政策是去年推出的自住房政策，去年和今年要实现七万套的供应，占到一年商品房消化量的60%到70%，未来的市场供应的产品的户型，面积特点完全以中小户型为主，大户型的市场供应量会越来越少。大户型的需求在减少吗，其实没有，反而在增加，随着经济发展，随着收入的增加，再随着大家对居住品质的追求，卖小买大，对于大户型购买的需求还是在持续的增加过程中，大户型的供应越来越少，需求越来越多，出现了供需的错位，我们现在看到供需错位的现象已经明显了。
主持人：从刚才三位老师的论证都证明了西山艺境是精锐阶层的居所，那么下面有请金地集团华北区域公司营销总监马总讲讲西山艺境从选址到后期的结构。
马丹：谢谢三位老师对我们西山艺境的高度评价，也感谢媒体朋友们参加我们的论坛。从我个人讲一下对这个项目的感情，一年之前，我们刚和中水电携手了拿下这块地的时候，远远的看到这个山，当时的设计师给我们的反馈，未来我们设计的高差会达到40米，未来会出现褐石的街区，褐石大道，未来的售楼处将是一个褐石之星，我们站在古树和古塔旁边畅想这个的时候我想两个问题，我们都知道这个区域有山，这么美，我们都知道门头沟发展的定位，我们都知道有阜石路，我们知道有永定河，我们也知道长安街西线会延长，我们再知道04年以后别墅用地限制的时候，给我们1.1的容积率，我们就知道要用什么样的产品匹配我们这个土地的资源。要把这个产品做好，是不是可以达到产品和资源的共生，而这个产品要给什么样的人群，我们能够提供给这些人什么样的生活。大家到我们西山艺境已经揭开了个问题，我们选择了褐石的风格，因为我们觉得褐石有很多的历史感，文化感，又有很多的百年的传承，有学院的文化感，历史烙印在红砖上，我们认为这红砖的感受和我们自然的环境形成很好的共生。
马丹：解决产品的问题上我们实现了这样的共识，的人到达这个地方都觉得这个建筑很漂亮，跟山体的感受好，我也诚意的邀请大家在五月份以后跟我们一起爬山，从山上看到我们目前的示范区和山的感受，大家会觉得这是匹配度高的一个艺术品。
马丹：其次我们提供给什么样的人，我们能不能成为目标人群的一种的居所，对我来说，居所两个层面，产品是否可以达到的需求，第二能否提供一个的生活梦想。
马丹：，在产品的层级的划分上，未来有半山的别墅，有200平米左右经济型的联排，还有洋房，所以我们在产品的层次上还是的清晰，我们希望更多人感受西山的文化，跟西山稀缺的资源。
马丹：第二，从生活的角度来说，其实对于金地来讲，大家都很了解金地的风格，我们叫引领人本生活。我们认为在人的生活，在给客户提供居所的过程中，更多的提供给客户一种生活方式，在我们的心目当中，房子已经不是一种商品，对我们来说一套房子可能会决定居者未来十年和二十年的生活，我们作为开发商打造这个产品的时候要有责任感。
马丹：为了让客户有很好的生活的居所的感受，所以我们在本身产品的角度上更多的来想客户居住到这里，老人是不是有很好的生活环境，孩子是不是有一个很好的跟邻里之间共存的快乐的生活，你和你的邻里之间是不是可以达到和谐的共生，会不会喜欢小区的文化，我们希望小区的文化可以共生，和居住在这里的人。
马丹：同时我们用保证这个东西，就是金地物业，对于一个物业公司的评价大家都觉得很虚，但是有一个标准值得大家记住的，就是客户满意度，每一年我们国家建设部都会做客户满意度的评比，而我们金地物业已经连续三年在客户满意度评比当中。我们金地这么多年发展过程中，我们的客户我们的老业主的重复购买率都是名列前茅的，通过物业可以带给项目共生的原则。十年前我们打造北京个格林小镇的项目，现在周边的二手门店都已经消失了，因为那个小区的出房过低，业主不舍得卖出去，即使十年前的洋房，今天看，可能一些产品的打造上已经不能符合目前很多人对于居住的需求，但是他们发现，那个小区带给大家的生活的感受跟居所的感受远远超越了他对产品本身的追求。金地的二手房都比周边的二手房高20%价格的原因。
马丹：回到西山艺境这个项目，大家看到的稀缺的资源，是具有很好的历史感的褐石产品，加上我们金地物业对文化的打造，我们相信也坚信西山艺境在未来的两年，或者三年，客户入住以后我们会呈现完美的居所的打造。
马丹：刚才三位老师给了我们很好的意见，不管这个项目从产品前期的调研上还是产品的品质上，我们保证客户居住的舒适感的时候，也可以让客户感受到居住的感，在他购买房子的过程中也会带来丰厚的。感谢大家对西山艺境的喜爱，从过去到现在半年时间，有好的市场表现，因为西山艺境已经连续两个季度进入北京别墅市场的前三甲，金额上是一季度的名，销售套数是一季度的第三名，这是市场对我们的认可，希望大家和我一起见证西山艺境的成长过程，我们也希望西山艺境真正代言北京新一轮西山千万级别墅。
主持人：马总介绍西山艺境的时候虽然慷慨激昂，但是她的目光里面就像介绍自己的孩子一样，的感人。西山艺境三面环山，地理位置和区域都有很大的发展空间，刚才三位老师也印证了精锐阶级的居所的理论。接下来就是我们对话环节，参与的嘉宾还是台上几位，从各种角度论证一下，个话题就是时代精锐阶层居所的指南，想几位用很简短的语言论述一下，现在对于精锐阶层他们选购房子的时候最需要的是什么，或者最不需要的是什么？
张颐武：刚才施老师有一个意见很重要，中国精锐阶层的时间到今天已经差不多了，原来我们享受成本，体力劳动的成本很低，你发现可以雇得起阿姨，但是美国财政部长都雇不起阿姨，中国的劳动力成本低是前十年精锐阶层生活好的重要的条件，我们生活里面享受的东西，比如说房子的工艺也是很好的，另一方面，比如说环境，其实将来这些环境越来越随着社会平民化，大家都中产阶级，要命的就是你这些的中产阶级所享受的就拉低了，这是最重要的，中国人不像美国人，美国人是灵活的，基辛格太太读了十年博士，生了孩子再学，然后再休学。为什么呢，就是因为没有办法请阿姨，也没有父母照顾，因为他们没有中国式的文化。中国的中产阶级有一个好处，一般都是两个人都工作，我们基本上家里雇一个阿姨帮助看着。这种好的环境和好的条件越来越变成稀缺的，这个稀缺的过程其实就是好的地段的房子，现在再有这样的东西越来越少。
张颐武：实际上精锐阶层的时段是这十年，再过个三五年，以后就会越来越下去了，但是有一个问题，比如说我们的雾霾大，工业化过程中，好处你发现你在美国住一个大房子的麻烦，除草都要自己干，我们看美国的空气好，就把太太和孩子送到美国去，太太一去发现社区、委员会都各种管你，草要除的平平的，花也要修剪，最后雇工人，工资很高，不得不自己动手，下水道堵了你找工人一个支票一百多美金。最后发现太太主要在那里除草，后来就发现变成了体力劳动者，最后就回北京了。
张颐武：实际上现在中国我们大家说实话是有一点多吃多占了，我们要反思一下，为什么说这个居所其实是精锐阶层居所，他自己的一生可以托付在这里，将来也不会再有，到这里，划一个句号以后就没有了，其实就是说中产阶级将来的生活质量会有好的地方，空气会改善，环境会改善，坏处是自己干活多了，你发现美国的中产阶级周末主要当零修工。我在那里基本上也是，到北京了发现不用当零修工了，到美国没有人给你解决，我太太就生气，凭什么给他们，你干吧。
张颐武：再过几年随着公共政策越来越向平民化的发展， 那样的中产阶级越来越厉害，年轻的屌丝越来越愤怒，对我们的要求越来越高。所以稀缺在哪，就在这里。
张颐武：过了这个村就没有这个店，这是我们常说的，你还会有钱，比尔盖茨在哪买房也不考虑，雇人也可以，但是中国的精锐阶层，他们越来越不会用这些东西，这个阶层怎么抓住这个机会很重要。在自己灿烂时代的末尾要抓住很多的机会，将来是平民化的中产主导这个社会，美国的中产阶级也没有像这十年这么有钱，中国的产品压低了整个美国产品的价格，中国的中产阶级或者精锐阶层享受的好时光，如果现在不解决这些东西，将来的成本会更高，更加辛苦。这样好的房子，刚才我们施总说的，用手工干活的施工的路径将来不行了，现在的泥瓦匠的成本都很高了，将来技术工人，价格会越来越快，你会发现原来中产的失落感，不在于你没有钱了，您更有钱了，你和别人比的差距缩小了，这一点你会失落，失落不在于你有多少，你在计划经济的时候有巧克力和没有巧克力的是不同的，所以我们的心里上觉得这个地方40到国家大剧院看戏也可以了，然后再回来，可进可退，理想的生活就是抓住精锐阶级最后的时代，你别以为将来像美国一样了以后你会更幸福，反而精锐阶层会更失落，他会努力奋斗，但是奋斗的结果不会那么好，中国这十年是精锐阶层最辉煌的十年，平民化的时代就要到来了，以后就是屌丝的时代，精锐阶层只有抓住时代的尾巴到这里买一个房子。
主持人：张老师从国际的视野讲了一下精锐阶层购房的指南。施老师也讲一下。
施路远：其实你要想保证能够成为精锐阶层或者保住精锐阶层的状态，面临的挑战还是很大的，我拿一些数据来看，比如说美国，刚才我们看到的两百多平米的美国的房子，在这个位置上物业的成本一年要2.4万美金，城里的房子中国现在打理也不贵，在曼哈顿，城里有一些房子卖几千万，张先生一直谈人力的，我记得2003年回来，当时一个瓦工的成本是70块钱左右，现在是400块钱一天，他比中产阶级赚得多。前一段时间雇了一个学生，她的父亲是包工队的队长，三个孩子没有一个做工人，所以中国将来工人会比美国贵。另外美国还有墨西哥人，南美人来打工，但是中国人太多了，你容不下。中产阶级要保住精锐阶层，就要学习，要拿出时间社交，房子要稳定住，然后拿出时间做别的事情，要不然无产阶级劳动力会吞食你的，在纽约600多万的房子在中国人看来不贵，但是一年的维护成本100万，在北京这样的话，二环以内应该就没有人了，精英们保住自己的的办法。
郭毅：从国内来讲，现在的精锐阶层他们对于居所的追求可能是三个层面，一个是物质层面，一个是精神层面，第三个就是健康，养生的，确实国内大的气候环境太恶劣了，最近几年大家对于健康，养生的追求达到了的高度，先从物质这块，这个角度来说，他们追求的还是能够满足我们全程化的，全生命化的居住产品，这个产品像刚才马总说的，要历久弥心，可以实现我们全程化的需求，现在国内出现了一些新的变化，北京也放开了单独二胎的政策，以前家庭结构三个人，加一个保姆，顶多一个老人，生了第二个孩子以后这个家庭就变成七个人，八个人，衍生出追求更高品质的住宅产品。
郭毅：精神层面上，京西这部分的购房人群的组成来说，主要是中关村的IT从业人士，金融街的金融行业的人士，还有京西的部队大院的干部组成了京西主要的购房客群，他们的特点就是追求低调务实的生活，对于住宅产品来说，从这一点来说，我们都有切身的感受，西山艺境可以给我们这么一个让我们容纳心灵平静的场所。从健康的角度来说，大家知道北京西山的森林覆盖率，整个的生态环境，包括我们项目的本身坡地的建筑，绿化的覆盖率都是高的，本身不管是空气湿度条件，PM2.5，都比北京的核心区，或者大规模搞房地产开发、建设的区域要好很多，这样的区域也是可以符合我们健康养生的需求的，还有一个40米落差的小山，可以爬上去看看我们生活的家园是什么样的，也是满足我们京西购房者对于健康的需求。这个项目还是蛮符合京西精锐人群对于居所的要求的。
主持人：在很大的区域范围内可以造出西山艺境这么一个好的项目，一般的开发商真的造不出来，关于我们的精锐阶层他们选择房子的时候马总也给一点专业的意见。
马丹：有时候我们跟很多的同事开会，西山艺境的外立面很漂亮，但是我们实际上外立面材质的钱没有人工那么高，人工叠加以后外立面成本更贵。单平米的费用更高，这是一个事实。第二，简单的说一下这个稀缺度，听了三位老师讲了以后，什么叫稀缺，中国自古就是物以罕为贵，可能对于西山艺境来讲，这种环境和城市之间保持的距离和风格的建筑，有可能已经不是稀缺了，在未来真的不会再有第二个这种的环境允许我们做，40万平米的半山别墅的群体，我相信在北京不可能在有了。第二，这种山的景观为一个小区所用，褐石风格开发商还愿意花这么大的代价做也不可能有了，从今年北京拍的土地上来看，这个过程中就有更多的所谓的经营方面低单价的房子出现，这样的话，开发商需要仅有的剩余的商品房当中实现，未来北京一段时间内的项目都会是低端的，保障房加自住房和的商品房集成的项目，对于我们这样一个纯粹的40万平米的半山别墅来讲，可能是了。
马丹：最后一句话总结，西山艺境项目的销售期应该是两到三年，我希望这两年内我可以成为精锐阶层，抓住最后的梦想，能够有西山艺境这个房子，也是我的梦想，曾经我进入金地的时候希望有一个金地的房产，住在一个很有品质的开发商做的很好的物业的小区，我现在希望三年内可以买一个西山艺境的房子，谢谢大家！
主持人：其实我觉得金地的开发商有一个特点，他们的选址好，我就住在金地名京，金地名京在四惠，可以俯览北京的夜晚。金地打造这么一个三面环山的北京别墅的产品，精锐阶层的居所就在这里，希望媒体朋友们传递出去，再次感谢媒体们的到来，也用热烈的掌声感谢台上的嘉宾，谢谢！
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