[摘要] 10月9日，1-3季度北京别墅排行榜出炉，刚刚入市百余天的龙湖•双珑原着以11.9亿元问鼎销售金额冠军，龙湖•好望山以167套摘得销售套数冠军。
10月9日，1-3季度北京别墅排行榜出炉，刚刚入市百余天的龙湖•双珑原着以11.9亿元问鼎销售金额，龙湖•好望山以167套摘得销售套数。
双冠王！2013年重返别墅主场(小区网论坛)的龙湖，用优异的业绩证明了“别墅”的称号实至名归。
是什么造就了双冠王？基于双珑原着提出的“云端美学”将对龙湖在新阶段别墅发展中起到怎样的作用？让我们走进龙湖，解密双冠王的炼成。
前瞻
提前进驻板块
2012年9月，龙湖以14.7亿元拿下朝阳区孙河板块首块出让地块，折合楼面价20158元/平米，溢价率仅为8.7%。作为北京土地公开出让市场上第六幅楼面价过2万的住宅地块，不少人认为龙湖拿地太冒进。但短短数月后，孙河板块地价攀升之快，令业界惊叹，并竞相争逐。
2013年1月24日，孙河板块第二块地竞拍，共有12家企业参与竞拍，福州泰禾房产以实际楼面价29473元/平米成交。2013年7月23日，中粮地产经过77轮激烈竞拍击败10家房企，以23.6亿元、同时配建3.3万平米保障房拿下，溢价率42.1%。扣除保障房面积后，楼面价高达48444元/平米，再次刷新北京地价纪录。
记者不止一次听到业内同行赞誉龙湖的眼光独到。进入北京市场以来，龙湖的每一项目都没看走过眼，不是区域就是区域， ONE(小区网论坛)是近十年来中关村区域出让的住宅地块；长楹天街之后，朝阳区鲜有出让如此大体量土地；时代天街开启天宫院元年；双珑原着率先唱响孙河板块；好望山所在的牛栏山板块，7年前龙湖进驻时，举目茫然，如今显露峥嵘。
专业化眼光决定前瞻性
为什么龙湖能如此准确地拿到高性价比的地块？是什么使龙湖屡屡在众人徘徊时，果断出手土地市场？对区域专业化的分析研究和对市场的准确把脉，是关键要素。北京龙湖总经理宋海林告诉记者，龙湖虽然并没有频繁出入北京土地市场，但对北京重点供地区域都有周密的调研分析。
以龙湖•双珑原着为例，北京龙湖发展副总经理刘波告诉记者，虽然2012年9月时，市场大多数企业对孙河板块尚不了解，但早在2010年，龙湖就开始接触孙河并为孙河的整体规划提出建议，“对于孙河这块地，我们本身就是参与者，对它的价值自然了解”。此外，刘波表示，当时土地市场仍处于从低谷期向上爬升的初期，龙湖敏锐地感觉到这种趋势的变化，开始主动出击，即便这个区域没有通常意义上的“参照物项目”，龙湖也能果断出手，毫无犹豫地拿下该地块，“拿到手的价格跟我们预期价格基本一致”。孙河板块的天生丽质，让龙湖怦然心动。从地理位置上来讲，它处于别墅区，这个区域在范围来说，都是发展时间较久、配套成熟齐全的别墅区域。但这个区域基本上到了2007年，龙湖•滟澜山项目入市到2009年销售完毕告一段落，从2009年开始别墅区基本无新增项目，如同当年抓住 ONE一样，龙湖紧紧抓住了孙河地块，才有了如今双珑原着的辉煌。
营销
让营销提前介入研发
从明城墙遗址公园的震撼亮相，到一举拿下前三季度销售金额，龙湖双珑原着仅用了135天的时间。当外界赞誉龙湖有一支业内的销售团队时，只有龙湖营销人自己知道这一辉煌战绩绝不是这短短135天就能创造的，因为早在一年多前，他们就已经开始介入土地的钻研与运作。
据了解，龙湖从2年前就开始进行孙河板块的研究，在2012年年中就已完成整个别墅区客户生活习惯、产品户型、外立面等专项研究。营销团队作为重要组成部分参与了全过程，将来自一线的客户需求与心理，不断反馈给研发团队和规划团队，以保证最终产品可以真正符合客户需求。
经过充裕的提前准备后，龙湖一旦拿下土地，就会迅速推进。2012年9月29日龙湖拿下孙河首块地块，9月30日，龙湖的研发团队就已经在上海、杭州一带进行考察，整个十一期间也是在紧张的市调中度过的。仅用了15天的时间，10月15日，双珑原着项目的总图就已经通过了公司内部的审核。2013年4月18日，双珑原着在明城墙遗址公园正式亮相。
据了解，双珑原着项目自5月4日开放至今，共接待来自房地产开发商、设计院、银行、方等金融、媒体行业、广告行业等8个渠道共计300余次高层市调参观。很多人参观之后都感叹这是一个令市场很“兴奋”并“”的别墅产品。
这一切成就，都与营销团队提前介入有密切的关系。双珑原着销售经理 告诉记者，这并不是双珑原着的“特权”，这是龙湖已经推行了多年的制度。
兵家讲究兵马未动粮草先行。商场如战场，在龙湖看来，来自营销终端的意见必须提前介入每一个项目开发，因为销售团队是将研发团队与客户进行对接的平台。
专业度成就辉煌业绩
经过7年的潜心磨砺，龙湖已在北京别墅市场牢牢树立了卓越的地位，品牌认可度空前高涨，而这都源于龙湖在别墅领域20年的研发。此次，龙湖•双珑原着问鼎销售金额，龙湖•好望山摘得销售套数，双冠王的诞生，再一次强化了龙湖在别墅领域的专业度。
自2007年，龙湖在潮白河畔首造托斯卡纳庄园，一鸣惊人，引来无数观摩与学习，托斯卡纳风格风靡一时。今年以来，好望山销售格外突出，甚至出现“每卖出7套别墅，就有1套是好望山”的别墅市场成交比例，这样的销售业绩无疑使得好望山成为最亲民的中端别墅。对此，好望山销售经理王芳告诉记者，好望山此次销冠，可谓天时地利人和的结果。
所谓天时，今年以来，别墅和物业走势好，顺义土地放量少，市场稳定，在六环普遍超2赶3的年代，顺义新城目前在售总价基本与2011年年初持平，普通住宅成交均价接近2万，目前在售好望山项目，别墅业态产品均价也在2万出头，可谓是当下市场的 。
所谓地利，好望山庄园位于潮白河核心别墅区，占据稀缺的潮白河等绝佳自然资源，在拥有不可多得自然资源同时享有未来城(小区网论坛)市福利以及国际高尔夫俱乐部、滑雪场、马术俱乐部等运动休闲场所。
所谓人和，以龙湖在别墅领域的专业度和认可度，对好望山托斯卡纳庄园进行了7年精心打磨，始终如一的托斯卡纳建筑风格、“L”形水系、考究工艺手制STUCCO质感立面等产品特质。
产品
云端美学开启新纪元
专注别墅20年，龙湖“别墅”的名头实至名归。20年来，龙湖所筑造的别墅，面积跨越尺度近百倍，小到烟台龙湖•葡醍海湾的45平米小院，大到北京龙湖•颐和原着3600平米私人官邸，均有龙湖的明星产品。
作为龙湖产品系“原着系”，龙湖更是寄予高度期望与心血。已经成为“绝唱”的颐和原着，在皇家文脉之上，在硬朗的石灰石材质之上，融入中国历史建筑中考究屋檐、斗拱细节的建筑理念，采用中魂西技手法，龙湖打造出了一个“原创”的“不可复制”的作品。而系出的龙湖•双珑原着作为龙湖地产战略级别墅，在承接龙湖•颐和原着经典元素的基础之上，根据地块及客群属性再次做出升级，可谓龙湖又一次别样的“原创”，经典之上的再创造。在打造双珑原着的同时，龙湖在充分考量居者与产品的基础之上，提出了“云端美学”概念。龙湖相关负责人表示，“云端美学别墅，一语道破，就是为一个社会中金字塔尖的居者需求量身定制的精英别墅着作”。
云端五大维度构筑原着
据介绍，云端五大维度囊括人、土地、建筑、空间、文化情感，五大维度背后隐含的不仅是龙湖原着系定位的基调与客户群体的所属层次，更是对别墅类物业认识论的一次颠覆。
龙湖认为，消费者购买别墅，其关注点会在地段、环境、资源配套等方面产生纠结，往往别墅只能满足其单维度的需求，但别墅发展到现在，它应该是一套完整生活方式的定制和提供，满足的不仅仅是物理层面的。龙湖•双珑原着，使得消费者不需要在地段和产品之间做选择题，同时，又能满足对生活品质的追求。龙湖相关负责人表示，龙湖双珑原着是一次对云端别墅的展现，也是对龙湖造墅技艺的一次完美演绎链接。
双冠王足迹双珑原着0days4 月 18 日 明城墙遗址公园，双珑原着盛大启幕；17days5月4日 样板体验园区，全球启鉴； 30days5 月 18 日 样板间亮相； 53days6 月 10 日 首次全球公售；73day6 月 30 日 开盘当月，北京别墅排行双珑原着初现锋芒；135days百余天登顶销冠，双珑原着重新书写北京别墅格局。好望山庄园每年销售套数破百，连续7年进入北京别墅销售套数榜单10：2007年庄园一期香醍漫步首度亮相，初露芳容便举座皆惊， 1期开盘2售罄；2009年庄园二期香醍溪岸入市，两个月内相继4次开盘， 4次告罄；2010年劲销20亿，力夺北京别墅市场销售套数，持续引领托斯卡纳风格别墅；2011年庄园三期好望山入市，开盘即热销3亿；2012年在严厉限购下仍受到市场强烈关注，跻身北京别墅销售套数前三甲；2013年持续数月摘得北京传统别墅区套数销冠，摘得前三季度北京别墅销售套数。
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